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格力经销商闪电举牌释放三大危险信号


四川在线 【转载】 2010年07月12日 10:28 评论

  7月8日,格力电器披露权益变动报告,5月21日至6月30日,“二股东”京海担保持续购入公司861万股,增持比例为0.46%。京海担保持股比例由9.82%增至10.28%。业内人士分析,此次格力电器“二股东”通过二级市场低价收购流通股,“闪电”举牌表明股东意志,在新一轮格力股权争夺战中,释放出三个令人深思的“危险信号”。

  左右树敌:向大连锁“宣战”

  值得注意的是,京海担保称本次举牌的目的在于通过增持公司股份,表达对公司未来的发展信心。同时,京海担保也有意在未来12个月内继续增持。京海担保主要股东为河北格力电器营销有限公司、河南诚信格力电器市场营销有限公司、浙江通诚格力电器有限公司、山东格力电器市场营销有限公司及重庆精信格力中央空调工程有限公司。可见,上述均是格力的重要渠道商,合计持股84%。

  回溯相关资料,2007年4月25日,格力集团与京海担保签署股权转让协议,以10.26亿的价格转让所持8054万股格力电器,占当时总股本的10%。而4月10日,格力电器旗下十家经销商已收购了原京海担保两股东所持股权。再查其2006年年报,该10家销售公司占格力内销总额的65%以上,即格力空调的主力经销商。

  大股东格力集团近两年来在格力电器的持股比例不断降低,不过经销商的持股比例则呈上升趋势,业内人士分析认为,此次“二股东”举牌表明,代表经销商利益的京海担保从幕后走向前台,彻底与大连锁决裂,直接向“向国美、苏宁等渠道霸主宣战”。

  萧墙祸起:“二股东”干政

  当初,格力集团解释向京海担保出让股权的初衷为,通过受让股份建立厂商之间的战略伙伴关系,促进格力电器与经销商共同持续健康发展。而当时,更多的观察者则解读该次股权交易为:传统家电业龙头从自建渠道、并与之从实业到资本上均实现利益捆绑,进而以此将经营重心向产业链中下游渗透。

  此次公告放出的信号,从正面来看,是主力经销商护盘力挺格力电器,支持格力电器与大连锁叫板;从背面看,则是做大了经销商开始争夺格力电器话语权,切断格力高管层与大连锁“和解”退路,不能再与“苏宁”、“国美”打打谈谈,保持眉来眼去的“暧昧关系”。“二股东”已经用手中的“投票权”开始干预格力的决策,清晰表明自己的态度,放弃“大连锁”,自己“单干”。

  四面楚歌:地方“诸侯”逼宫

  再看此次浮出水面的京海担保五大“诸侯”:河北格力徐自发、河南格力郭书战、浙江格力张军督、山东格力段秀峰、重庆格力周真华;既是格力电器的“二股东”,也是格力销售主战场的“一把手”,在自己的地盘都是一言九鼎的厉害角色,过去他们“没有转正”成为股东,是“丫环掌钥匙——当家不做主”;现在 “从奴隶变将军”成为格力第二大股东,他们开始行使自己的权力,体现自己价值主张,不再唯铁腕人物的“马首是瞻”了。如果有一天,目前格力电器的高管层违背了“股东利益”,他们就可以实行“兵谏”,“清君侧”并取而代之。

  此次经销商举牌,一方面预示着格力内部的股权争夺战开始上演,另一方面标志着格力与大连锁彻底的分道扬镳,划清界线:有我没它,有它没我。而当下的格力电器高管层却面临进退两难的困境:讨好经销商,得罪大连销;讨好大连锁,又惹怒经销商。格力的“困境”正考验着操盘手的“智慧”,如何才能下出一着“两面取巧”的妙手棋呢?

 

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