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中兴通讯征战欧美 今年收入增长冲击30%


新浪科技 【转载】 2011年11月17日 10:05 评论

    对于中兴通讯而言,欧洲市场的成败将直接决定下一阶段参与全球竞争的实力对比。

  昨天,在中国香港召开的2011年移动通信大会上,中兴通讯与和记电讯联合宣布,双方共同在奥地利建设的LTE网络正式商用,这是和记电讯第一张正式商用的LTE网络。

  这虽然并非中兴建设并商用的第一张LTE网络,也不是规模最大的一个,但“这是中兴第一个商用的Turn key(交钥匙工程)LTE网络”。中兴通讯高级副总裁朱进云对《第一财经日报》表示,基站规模超过4000个。

  据介绍,2011年上半年中兴通讯新增LTE商用合同已经赶超了2010年全年,并且规模进入欧美日高端市场。目前中兴已经在全球获得了28个LTE商用合同,并与90多家运营商合作部署LTE网络。

  根据中兴2010年财报,到2010年底,欧美地区收入同比增长50%,占整体营业收入的比重提升至21%,首次成为中兴通讯海外收入比重最大的区域。

  欧洲是中兴实现全球战略必须迈过的一步。中兴要想成为全球TOP3的设备商,离不开欧洲战略。目前,中兴仍多年保持全球第五大设备商的地位,但在一个不进则退的市场上,这个排名并不乐观。

  首先,欧洲市场占据全球四分之一以上的份额,中兴要想在收入和市场占有率上成为全球前三,欧洲是绕不过去的。其次,欧洲是高端客户的聚集地,有很多TOP运营商,如果得不到这些运营商的支持,即使销售额较多,也难以有高利润率,行业领导地位更无从谈起。

  不过,相对于同城竞争对手华为来说,中兴进入欧洲的时间比华为晚了2到3年,这进一步加剧了中兴进入该市场的难度。

  据朱进云介绍,2年前,中兴在奥地利只有2名员工,到现在已经增加到150人,就整个欧洲市场而言,2年前大约有400~500人,现在则增加到2000多人。

  挑战不限于此,中兴在欧美市场开始遭遇不同于其他国家市场的一些难题。其中包括今年4月,爱立信在欧洲几个国家起诉中兴侵犯了其知识产权,并要求禁止中兴的手机销售。随后,华为也加入了起诉的阵列,认为中兴数据卡侵犯了其专利和商标权。这都让中兴的欧洲战略备受考验。

  记者了解到,到2011年上半年,中兴欧美市场占比将提升到24%,欧洲终端销售量达到近1500万部。

  根据中兴内部定下的目标,中兴在欧洲市场的中期目标是进入大部分大的运营商,成为其合格供应商,3年内成为无线前三,五年内成为有线市场的前三。终端产品计划成为欧洲市场的主要玩家,并计划将市场占比从目前的5%,提升到10%以上。

  据了解,中兴内部今年给欧美市场下达的任务指标是增长率达到30%以上。

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