CBSi·ZOL讯，2012年初随着应用模型和用户行为的变化，互联网逐步由基础设施向服务转变。用户更多地会考虑网络的应用体验，而智能终端、云计算、高清视频等应用无一不对网络出口提出巨大考验。锐捷网络副总裁兼商业行业部总经理诸益平先生做客中关村在线，接受ZOL总编专访，并表达了在2012年将业绩再稳中求升，在三年后会更有突破。
锐捷网络副总裁兼商业行业部总经理诸益平先生做客中关村在线
采访中，诸益平先生表示在未来三年发展中，锐捷网络将会加大同各网络服务商进行合作，着重开拓各个地市市场，利用其市场空间巨大的优势，进行着重发力，而且会对锐捷后期的产品销售进一步拓展空间。
锐捷网络副总裁兼商业行业部总经理诸益平先生接受ZOL总编专访
诸益平先生解释到随着应用的丰富，中小企业的网络规模快速膨胀，如能抓住这个良好契机，锐捷网络将能达到“三年，再造一个锐捷”的战略目标。他说要达成这个目标，渠道工作是关键，并且锐捷将提供更有综合性价比优势的产品和解决方案。
诸益平先生还指出锐捷网络即将发展自己的核心渠道队伍，来拓展锐捷的销售规模和空间，那么在地市将会有更大的发展机遇。而且将向如下三个方向努力：
首先，优化了渠道政策，按照客户属性的不同把我们内部的销售团队作了区分，支持合作伙伴进行市场拓展将成为我们绝大多数一线人员的主要职责。
其次，我们制定了名为“三大纪律八项注意”的渠道合作规范，并以此来约束我们人员的行为。
最后，我们将建立了全面的合作伙伴沟通机制，确保合作伙伴的需求得到第一时间的响应。
我们相信随着这些措施的落地，锐捷的渠道工作将呈现新的局面，我们与合作伙伴之间的合作将真正实现“变项目合作为市场合作”、“变短期合作为长期合作”、“变松散合作为紧密合作”、“变商业伙伴为事业伙伴”。
通过采访我们了解到锐捷网络已经成长为国内出色的网络解决方案提供商，那么作为民族品牌的领军人物，今后将会有更大的责任和义务需要肩负。希望锐捷再接再厉，继续为大众提供优质的网络产品和完善的网络解决方案。在互联网于全球的广泛应用背景下，走出有自己特色的、高效的产业之路。
