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    作者:郑伟

    华为马悦:2014上半年商业市场增长超130%

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      【中关村在线报道】7月24日消息,“智汇阳光 共襄新程——改变未来 成就梦想”2014华为中国商业经销商年会现在成都隆重开幕。本次大会将畅谈商业市场的业务战略诉求、分享商业细分和分销业务市场策略、探讨商业领域热点技术话题、交流热门细分行业与产品发展趋势,共同连接越来越美好的商业未来。

      大会伊始,华为企业BG中国区总裁马悦带来了“改变未来,成就梦想”的精彩致辞。

    华为马悦:2014上半年商业市场同比增长超130%
    华为企业BG中国区总裁马悦进行“改变未来,成就梦想”的精彩致辞

      马悦介绍到,商业的经销商大会是华为公司在中国面向企业业务的系列合作伙伴大会之一,是面向华为商业市场合作伙伴的大型活动,今年已经是第二届。在接下来的两天会议时间里面,华为将与诸位探讨企业业务在中国商业市场发展之路,表彰在今年上半年取得优异成绩的优秀的合作伙伴;同时,分享成功经验!希望会议期间大家可以充分交流,共同探求中国发展之路,也希望大家能够向华为多提宝贵意见。

      商业市场同比增长超过了130%

      2014年上半年,华为公司全球营业收入达到了1358亿人民币,同比增长19%,在最新发布的财富世界500强中,排名第285位。目前,华为的业务已经遍布全球,超过170个国家和地区,服务超过了30亿人。企业业务作为华为公司的主要增长点和战略发展方向,华为企业在中国市场上连续三年来得到了快速的增长。2013年新增收入同比增长超过了45%,2014年,今年上半年华为企业业务在中国市场上并购增长接近70%,收入增长接近60%。在中国ICT市场上是唯一一家增长超过50%的。其中,商业市场同比增长超过了130%。马悦表示,取得这样优异的成绩离不开在座各位合作伙伴的大力支持,在此也向广大合作伙伴表示衷心的感谢!

      企业业务中国区合作伙伴超过了3000家

      在华为企业业务快速发展的同时,其一直坚持被集成的战略合作目标,持续构建阳光、和谐、开放共赢的生态环境。合作伙伴的队伍日益壮大,目前,企业业务中国区合作伙伴超过了3000家。其中,IT产品的合作伙伴超过了1000家。华为在中国构建了从总经销商、一级经销商金牌银牌认证等一系列渠道体系,渠道收入的占比超过了其整体收入的80%,从合同数上来讲,去年华为整个中国区企业业务17000多个合同,其中16400个合同是渠道合作伙伴销售。因此,有96%的合同是通过渠道销售。

      致力打造公平阳光的合作伙伴生态圈

      2012年华为发布了面向未来五年的渠道政策和渠道架构,在此基础上,今年年初,华为渠道政策在基本保持稳定的基础上,延续了公平、公正、阳光、透明的合作理念,并基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则进行了优化,包括:更大更及时的渠道激励、支撑合作伙伴能力提升、充分向一线授权等等;同时华为在渠道融资、品牌基金、渠道赋能、IT平台建设等方面也会加大投入,让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程,降低交易成本,提升交易效率,获得更好的盈利。华为将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规,严厉打击内部腐败行为,努力打造一个简单健康公平阳光的合作伙伴生态圈。

      商业市场空间广阔 华为将加大投入,加强合作

      持续创新技术领先,给广大客户提供差异化的,易于被集成的产品解决方案是华为的追求。2012年以来,华为公司陆续推出了一些顶尖的产品和解决方案,通过创新获得了市场极大的认可。经过持续耕耘,在政府及公共事业、金融、大企业、电力、交通等各个行业,均实现了规模的突破。同时,在商业细分和商业分销领域,年度收入完成比也超过了140%,实现了跨越式增长。

      中国区的ICT市场,尤其是商业市场有着广泛的空间,华为企业业务中国区2014年在商业市场的可参与空间约在350亿元左右,而且华为预测今后几年还会以超过10%速率增长。应该说空间是巨大的,客户是海量的。同时,商业市场也是华为的重点市场之一,华为规划未来五年商业市场的收入要占到华为整个中国区企业业务收入的1/3,为此,华为会持续加大在商业市场的投入,优化策略、做厚支撑。目前,华为已经构建了一支覆盖全国的商业销售团队,并把商业业务分为商业细分和商业分销两大业务。

      一方面华为今年加大了费用的投入;另一方面,今年也加大了品牌的活动。今年上半年,已经完成了针对全国100个城市的巡展活动,下半年还会继续进行,并且重点面向商业市场。华为先后出台了商业渠道激励政策等等政策,商业项目报备,商业历史分享制度等等政策以促进商业市场的拓展。

      华为看到云计算、大数据、移动宽带、互联网社交媒体等等新的技术正在中国ICT市场上加速应用和落地,并可以切实感受到ICT已经不仅仅是提升效率的东西,而是助力所有行业实现转型的催化剂。华为也可以看到信息化被定义为支撑扩大内需的重要产业,成为政府各项重点工作落实的重要支撑,是新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化的重要内容。信息化的地位进一步提升,预示着在信息化领域的投资规模还会持续加大。

      最后马悦表示,中国政企行业ICT市场具有广阔的空间,华为公司将继续致力于成为中国政企行业信息化的领导者和最佳创新合作伙伴。合力打造良性产业生态链,推动中国ICT产业的发展。改变未来已经开始,让华为与各位合作伙伴携手并进,共同成就梦想。

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