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    作者:郑伟

    合作共赢 中兴通讯加速商业市场布局

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      伴随全球信息通信技术的融合浪潮,移动互联、云计算、大数据、虚拟化等新技术在中国ICT市场上得到长足发展。面对国内巨大的商业市场空间,ICT无疑成为加速行业客户业务拓展,助力实现信息化转型的重要推手。对此,在近日召开的2014年中兴通讯商业市场高峰论坛上,中兴通讯与合作伙伴共同探讨了中国商业市场的发展之路。

      全面升级渠道战略 布局商业市场

      作为我国政府各项重点工作落实的重要支撑,ICT领域一直是支撑扩大内需的重要产业,更成为新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化的重要内容。随着ICT地位的进一步提升,各行各业在ICT领域的投资规模也将持续扩大。

      面对广阔的商业市场空间,中兴通讯副总裁常金芸表示,中兴将发挥在ICT领域中不论从产品还是到解决方案上的领先优势,在继续深化渠道的标准化产品分销模式的基础上,逐步将重心转移到产业链的整合和聚合上,与合作伙伴一起打造良性的生态圈,共同带动整个ICT产业链的向前发展。

    合作共赢 中兴通讯加速商业市场布局
    中兴通讯副总裁常金芸

      从本次高峰论坛上了解到,为了顺应时代的发展,中兴通讯还将对政企市场展开全面的渠道战略升级。常金芸表示,在智慧城市、交通、能源、专网等行业市场上,中兴将和渠道伙伴共同深耕拓展,加强项目运作能力,提升品牌拉力。在商业市场上,针对政府、教育、医疗、金融、企业等,中兴将充分向合作伙伴开放,并在技术产品、人才储备、渠道政策、甚至项目融资等方面给予更大的支持,激励合作伙伴在公平、开放的环境下积极开拓市场。

      同时,中兴还会加强完善的分销渠道体制建立,鼓励代理商加强对分散市场及中小企业客户的充分覆盖。此外,中兴更是将自身的核心技术平台最大程度地向系统集成商、独立软件开发商等开放,与生态圈中的合作伙伴一起,为政企用户打造更加完美的产品、方案和业务体验。

      构建阳光渠道 拓宽合作规模

      商业市场是以合作伙伴为主导的一个市场,伴随物联网、云计算、绿色节能等新技术的兴起,整个信息化市场更产生出大量的细分行业和机会点,预计2014年商业市场总投资将达520亿元,2015年增长至或将超过650亿元。对此,常金芸认为随着深入调研和分析客户需求,整合和拉通多产品优势资源,在重点项目方案、样板点的带动下,借助合作伙伴的牵引效应,将有效地加速业务增长。

      因此,作为2014年中兴渠道建设的重要举措,常金芸表示,“阳光渠道”一直是中兴开展渠道升级,加速市场布局的核心战略。基于这一战略理念,中兴本着公平、开放、廉洁、高效的渠道服务政策,将阳光化贯穿包括合作伙伴认证、项目报备与授权、商务流程与激励等全渠道流程中,以保证渠道伙伴利益,共享商业市场作为最终的发展目标。

      而通过在渠道建设上的稳扎稳打,目前同中兴展开合作的渠道商超过2800家,核心渠道伙伴合作规模也呈现快速增长趋势。据悉今年,中兴也在打造PRM与快速专业交付两大平台,构建政企LTC渠道流程等方面不断加强,为未来进一步拓宽合作规模做好充分准备。

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