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    作者:郑伟

    华为马悦:2015超越梦想 共铸辉煌

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      【中关村在线报道】3月12日上午消息,今天以“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌”为主题的2015华为中国合作伙伴大会在西安召开。华为企业BG中国区总裁马悦面向超过12000位参会的合作伙伴和客户,发表以“超越梦想 共铸辉煌”为题的开场致辞。

    华为马悦:2015超越梦想 共铸辉煌
    华为企业BG中国区总裁马悦

      空前盛况彰显华为ICT市场领导能力

      2011年华为正式成立了企业业务BG,并召开了第一届合作伙伴大会,当时只有500人参加。而此次第五届合作伙伴年度大会,则能够以盛况空前来形容。首先,在规模上,今天有12000名合作伙伴和客户代表现场参会,达到了二十四倍的增长,远超往届。其次,今年华为将每年一次的合作伙伴大会、商业经销商大会、服务合作伙伴大会、合作伙伴与客户满意度研讨会这四个面向合作伙伴的大会融合为一场,并将举办15场的行业论坛、技术交流,内容更为丰富;第三,华为与广大合作伙伴一起,精心打造了超过4000平方米的展厅,共同展出面向各行各业的创新的信息化解决方案,同时,华为还专门安排了展厅的公众开放日,将把这个展厅开放给社会公众、大专院校、科研机构,履行华为的企业社会责任,发挥更大的社会价值。华为希望在2天的会议时间里,大家能够充分交流,共谋中国ICT市场的发展蓝图及转型之路。

      2014年,华为公司实现全球销售收入约2880亿人民币,同比增长约20%。20多年来,华为始终坚持“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观文化建设,不断在内部推进管理和组织变革,提高效率,激活组织。华为已经成为全球领先的ICT解决方案供应商。目前,华为的产品与解决方案已经应用于 170 多个国家,服务全球 1/3的人口,在《财富》世界500强中排名第285位。中国市场作为华为全球化业务的重要组成,运营商业务、消费者业务、企业业务均实现了持续高速增长,在中国,华为已经成为ICT市场的领先者。

      马悦表示,面向政企行业领域提供ICT信息化产品解决方案和服务的企业业务是华为的战略发展方向和主要增长点,华为企业业务2014年全球销售收入同比增长约27%,服务超过100家世界500强企业,同时与SAP、Accenture等建立了战略合作关系,在云计算、大数据等领域进行联合创新。华为企业业务中国区成立4年以来,得到快速成长,年复合增长率超过35%,2014年销售收入同比增长40%。在政府,布局公安部大数据平台及金盾一级网,高端存储在国税核心系统规模应用;在公共事业,教育医疗等行业份额持续提升,并在深圳、南京等多个城市建立起了智慧城市的样板;在金融,成为ICT主流供应商,并与工行、农行、建行、招行、太平洋保险、中国人寿等大型金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴,共建下一代金融ICT基础平台;在大企业,华为与中石油、中石化、神华集团等达成战略合作,产品解决方案服务于国务院国资委监管的112家央企中的90多家。如今的企业业务中国区,跨越了百亿收入的市场台阶,已成长为中国ICT市场的领先者,在成功的道路上树立了关键里程碑!

      赢得肯定 合作伙伴激增

      市场的成功来自于客户的信任,来自于合作伙伴的大力支持!4年来,华为坚持“被集成”战略不动摇,持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境,华为的渠道收入占比始终在80%以上。目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家,其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家,金银牌总数超过了600家,国内Top10的集成商100%与华为实现合作,50%以上的服务也由合作伙伴进行交付,华为已经走在成为中国政企行业ICT市场首选合作伙伴的道路上。

      很多人可能要问,华为中国合作伙伴大会规模4年15倍增长的基因是什么?

      “以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”是华为公司发展过程中形成的企业文化和核心价值观,马悦表示常常听到合作伙伴反馈称,华为员工真的很拼,每次不管多么晚,不管是不是节假日都能找到他们并帮助合作伙伴解决问题。的确,华为的企业文化和核心价值观已经深深烙在华为每个华为人心中,并自觉影响着华为的行为。

      四年来,华为每年都聘请第三方机构面向最终客户和合作伙伴进行满意度调查,倾听伙伴的声音。几年来的满意度调查结果显示,合作伙伴对华为从最初的存在质疑到认可、到信任;从陌生到了解、到熟悉;从流程不匹配到共同优化磨合、到最终平滑对接。在客户和合作伙伴的帮助和指导下,华为不断进步。从去年开始,华为的调查中收到的正向反馈已经越来越多,对华为的进步给予了更多肯定和赞扬,对此马悦表达了对合作伙伴的感谢,并由此产生了更大的信心。对于客户和合作伙伴们给华为提出的问题和建设性的意见,华为仍然会由专门的组织推动专项改进,层层落实,在此对大家的包容和支持表示感谢!

      打造业务驱动的ICT基础设施

      围绕客户需求,华为致力于提供创新的、技术领先的、差异化的、易被集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案,简称BDII(Business-Driven ICT Infrastructure 业务驱动的ICT基础设施)。华为在全球成立了多个研究所和创新实验室,华为用全球最优秀的资源,在应用、业务等层面与合作伙伴相互配合,共同为客户创造价值,共建行业解决方案的生态圈。4年来的快速发展,有力证明了华为“聚焦”和“被集成”战略的成功。

      “阳光聚伙伴,价值创未来”,马悦表示,“在公平、公正、阳光、透明的渠道理念下,华为在2012年初发布了面向未来的渠道架构和渠道政策,并基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则不断进行优化。华为简化管理、加大授权,持续进行管理体系以及E-CHANNEL、SUPPORT-E、网上交易平台等一系列IT系统的优化,提升运营效率的同时也增强了业务的安全运营,让和合作伙伴的交易变得更加快捷方便。”

      华为有覆盖全国各省、甚至各地市的组织,能够更好、更快、更全面地支持合作伙伴的市场拓展和售后服务。华为持续大力加强渠道组织建设,在各个省都设立了渠道业务部,同时华为还会专门成立渠道能力发展部,以便更好地对合作伙伴进行发展、培育、激励、支持,更好地维护好渠道秩序;华为采用MTL流程建设营销组织,通过分层分级的营销活动,华为在企业业务市场的品牌认可度得到显著提升;凭借优秀的服务能力,尤其是集约化趋势下的大项目交付经验,与合作伙伴一起,华为能够为最终客户提供覆盖全生命周期的端到端的大服务。

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