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    作者:郑伟

    深耕渠道合作 中兴通讯政企市场迎丰收

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      【中关村在线报道】当前以移动互联、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术,正成为各个行业加速转型的引擎。ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变,成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。对此,在近日召开的中兴通讯2015年度渠道大会上,中兴通讯不仅与合作伙伴一同分享了新时代下创新ICT为政企市场带来的新机遇,总结了以往渠道建设的成果,而且还发布了在今年政企市场方面的新战略,为实现进一步的稳健增长提出了新的规划。

    深耕渠道合作 中兴通讯政企市场迎丰收
    中兴通讯2015年度渠道大会

      水到“渠”成 规模业务双丰收

      早在2012年底开始,中兴通讯就在传统代理销售关系之外创新性推出“生态圈合作”这一新型的合作模式,针对客户需求进行研发,在产品、方案、服务等诸多方面与合作伙伴展开深度合作,最大程度的整合产业链资源,从而为客户提供从基础设施到业务应用再到平台建设的一站式服务,更快更好地响应和满足市场多元化、个性化需求。

      2014年又进一步推出促进中兴通讯渠道全面升级的阳光渠道,在智慧城市、交通、能源、专网等行业市场上,和渠道伙伴共同深耕拓展,加强项目运作能力,提升品牌拉力。在商业市场上,针对政府、教育、医疗、金融、企业等领域充分向合作伙伴开放,并在技术产品、人才储备、渠道政策、甚至项目融资等方面给予更大的支持,激励合作伙伴在公平、开放的环境下积极开拓市场。目前在取得良好效果后,中兴通讯正着力推进与全国大型集成商的深度合作。

      在采访中,中兴通讯副总裁常金芸透露,2014年中兴通讯共签约渠道商3000余家,不仅数量较去年增长30%以上,而且合作规模大幅提升,实现了渠道商质与量的双丰收,也进一步扩大和完善了中兴通讯对各主要行业、客户的覆盖。

      2014年,中兴通讯在战略转型、管理改进、市场销售等方面取得了巨大的进步,营业收入达812.42亿元,同比增长7.99%。其中,净利润达到了26.36亿元,同比增长94.17%。可以说,在创新突破与集约化方针的指引下,中兴通讯实现了收入和毛利的双增长,而这与众多合作伙伴的支持和努力是分不开的。

      因此常金芸表示,2015年中兴通讯将继续在阳光化渠道建设、渠道支撑IT系统建设和渠道激励等方面进一步加强,鼓励渠道投入做大做强的同时,让合作更加稳固和便捷。

      聚焦六大行业 创新转型

      在此次渠道年会上,中兴通讯再次强调了以M-ICT(移动信息通信技术)为发展核心,通过智慧城市、无线充电及大交通三大业务板块,来引爆政企市场方面的业务拓展。同时中兴通讯也将聚集于“能源、交通、政府、公共事业(含医疗,教育)、金融、互联网”等六大行业,重点推进与产业链伙伴在解决方案上的合作和创新。

      目前,中兴通讯已完成了56个智慧城市的战略合作。在无线充电领域,则完成了52个城市交流,并与19个城市签署了战略合作协议。在大交通方面,中兴通讯已实现在轨道交通市场占有率领先,并在全球TD-LTE市场展开规模商用的好成绩。

      未来,针对政企市场拓展,常金芸指出,虽然中兴通讯的产品涵盖手机、无线、承载、业务、核心网、云计算等产品线,具有全面丰富的端到端解决方案,但中兴还是希望重点发挥整个产品线的组合优势,通过整合和拉通多产品优势资源,在重点项目方案、样板点的带动下,借助合作伙伴的牵引效应,来更加有效地加速业务增长。

      因此,作为中兴通讯2015年渠道建设的重要举措,常金芸表示将政企行业紧抓核心客户,提升项目运作、管理能力,围绕“引爆”、“挖潜”、“合作”与“创新”四大主题,来确保完成全年目标,实现2015年30%的新增长目标。同时,依托中兴通讯的CGO(酷、绿色、开放)创新理念,为适应移动互联网时代,重塑公司内部能力,从思维、企业运作效率及与合作伙伴协作等方面朝着“服务”模式转型。

      常金芸最后总结道,2015年中兴通讯将秉承“阳光渠道”的渠道思想,一如既往的坚持“合作共赢”原则,通过打造完善的互联网平台,进一步提升与广大合作伙伴的协作效率,并且以更开放的心态欢迎更多的渠道伙伴加入,一同在政企市场大展宏图,共创辉煌。

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