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    作者:赵珏

    新华三来了:企业级市场格局走向大融合

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

            除了新华三,另外四大IT集团军也在精心布局着自身的融合战略。在本土市场合作中,浪潮与思科,联想与Juniper也可称为中西合璧的经典联姻,笔者在之前的评论文章中曾提到,类似的牵手是大势所趋,像浪潮需要思科的技术与渠道,思科需要浪潮的本土化敲门砖,以打通关键行业市场的布局。而反观联想与Juniper, 互补业务短板的意味更为浓烈,总之,每家都有自身的擅长之处,互为补充,在激烈的市场环境下协同作战。

    新华三来了:企业级市场格局走向大融合

     思科与浪潮:单打独斗还不够,双方合作应建立在互惠互利基础之上

            先来看看浪潮与思科,浪潮最新的业绩是,2016年一季度,公司实现营业收入23.96亿元,同比增长25.34%;实现营业利润1.26亿元,同比增长86.96%;实现归属母公司净利润1.20亿元,同比增长73.11%;扣非后归属母公司净利润1212万,同比增长31.57%。

            而其合作者思科在全球市场企业网络市场依然占据首位,其第二季度销售额为119亿美元,根据通用会计准则(GAAP)计算的净收入为31亿美元,合每股0.62美元,非GAAP净收入为29亿美元,合每股0.57美元。若不计已于2015年11月20日被剥离的运营商视频客户端设备(CPE)业务所产生的9300万美元销售额,第二季度的销售额总计为118亿美元。

            就在去年9月,浪潮与思科在第八届中美互联网论坛上签署战略合作框架协议。根据协议,双方将共同首期投资1亿美元在中国成立合资公司,共同研发网络技术与产品,打造世界一流的信息技术和方案,为信息基础设施、云中心、智慧城市及大数据等领域提供先进的技术、产品、方案和服务。

            合资公司中浪潮占股51%、思科占股49%,在股权结构上与新华三类似。双方的合作范围主要包括网络、数据中心、云服务、物联网等领域的产品及技术。而他们的 “蜜月期”貌似才刚刚开始,据笔者观察,目前两家公司在国内市场的合作目前为止更多的聚焦在渠道与市场战略层面。其中,思科一如既往的发挥了其擅长的合作精神,合作积极且富有成效。

            事实上,凭借强劲的技术实力,思科的产品的稳定性、创新性与品牌形象依然稳固。两年中,中国业务占比维持在3%-4%左右,上一财年的中国区业务逆势增长40%,这也为其与浪潮的合作再次打下坚实的基础。

            而从当前的市场环境上说,思科也不回避困难,无外乎两点:其一是在部分重点行业中,包括思科在内的外企所共同面临的挑战即是如何应对政策的鸿沟,看看银监会与工信部的“317”号文件以及中央政府采购名单即可感知其中压力。二是国内厂商在技术与市场的紧追猛赶也对外资厂商形成了围剿之势。显然,合作自然成为突破口。

            对思科而言,其在中国所覆盖的客户随着合作的深度会进一步向国企、政府、能源等领域加速扩展。那么有人会问,双方的合作是否会影响到思科原有的渠道业务呢?答案目前是否定的,双方在产品线上更多的是互补,而不是冲突,思科需要浪潮的行业资源与国资背景,浪潮需要思科的产品技术。

            正如浪潮集团董事长孙丕恕所言,“建云数据中心,需要服务器、存储、网络,这三个基本的设备,我们有服务器和存储,但就缺网络,这方面从全球来看思科做得最好,我们要寻找这样一个合作伙伴。”而思科在中国特别是在“一带一路”相关的业务发展,也需要很强的合作伙伴,光靠自己单打独斗还不够,所以双方的合作是建立在互惠互利的基础之上。

            而在渠道资源共享上,双方实现科学有效的平衡也不是难事。“数量与基因并非合作伙伴在渠道中取胜的硬性标准,价值才是,这是许多IT伙伴人所共知的,任何事务皆需要经历成长与磨合,合作亦然。”渠道伙伴强调。

            作为过去思科最为强劲的对手,Juniper似乎亦敌亦友,敌在于产品线同质化,技术高度相似,甚至团队血液都带有思科的基因,而友则在于,当年思科完全可以用资本力量吞噬这位兄弟,为什么不做?唯一的答案却是前者不愿被带上产业垄断的帽子。而今,Juniper像他的老大哥一样,也选择了与国内最有影响力IT厂商-联想合作。

            此番合作,对于Juniper和联想来说,都显得至关重要。联想拥有丰富的数据中心硬件解决方案,x86服务器、交换机等设备产品及解决方案,同时联想还拥有着丰富的销售渠道资源。而Juniper则在SDN、安全、网络上拥有着自身优势,这意味着双方可以通过对方的优势来补足自己的短板,从而为客户提供一站式、完整的解决方案。双方的资源整合似乎又看到了新华三的双品牌的产品线布局,产业协作的步伐是如此相似。



     

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