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    作者:赵珏

    新华三来了:企业级市场格局走向大融合

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

            如果说,前三个合作是本土与国际接轨,那么,戴尔与EMC的大融合可视为IT产业化友谊小船变为巨轮的时代,EMC戴尔公司达成的并购协议,总价为670亿美元,是全球科技市场最大规模的并购交易。这份交易仍有望在2016年10月份完成。

    新华三来了:企业级市场格局走向大融合

    戴尔科技将从基础设施服务器和存储线上对新华三系产生强烈冲击


            在戴尔技术的公司架构中,几大知名品牌组成了全新的融合阵营,这包括戴尔、EMC InformationInfrastructure、VMware、Pivotal、RSA和Virtustream。形成既有全架构下运营,也有单独上市的布局。

            前文也提到,从技术层面上看,单兵作战的产品体系已经完全被融合技术驱动下的集成方案所代替。甚至在品牌选择上,用户也更加倾向于在统一品牌,统一平台上,选择更加统一的IT服务,显然,“戴尔技术”( Dell Technologies)也迎合了这个时代最为凸显的需求。

            值得一提的是,新公司的客户服务将定名为“戴尔”,延续了戴尔PC的品牌资产。与此同时,合并后的企业业务将名为“戴尔EMC”。在国内市场,从基础设施服务器和存储线上将对新华三系产生强烈冲击。

            在企业市场层面,许多曾经与两家公司合作的渠道伙伴已经开始了双品牌的市场拓展,从这一点上看,两家巨头的渠道互补和融合将在未来的相当长的一段时期内,逐渐释放更为融合的拓展力。

             EMC传奇领袖乔·图斯说:“没有渠道合作,就没有新公司未来的成功。”

            “双方的企业文化惊人的相似,专注于客户服务是两家公司排名第一的理念。这意味着,双方的整合,会为客户建立更顺畅的服务”。迈克尔.戴尔强调,“同EMC的结合是其迈向云时代的壮举,而这样的结合意味着改变,新的产品更加面向物联网时代,同EMC的结合,希望创建更强进的未来,创建更容易处理、更敏捷、更科技的未来。”

            笔者认为,戴尔和EMC两大品牌的融合,在市场渠道营销上将获得更为深层次的借力!众所周知,对企业级产品渠道的支持主要是服务与技术助力,重视在产品方面的合作,而无论是EMC或是戴尔,在此方面都可谓身经百战;另外,特别是对于戴尔而言,横跨消费与企业级产品线,对市场与产品相结合方面的能力有口皆碑,这对于渠道伙伴而言,这也是打通客户前端与后端的另一路径。

            最后,回到纯本土品牌巨头华为身上,说到华为,它与华三的历史渊源自不必多说,但从国内行业布局来讲,两者都在电信、金融、教育等关键行业完成了历史布局,并同时发力新的业务领域。

            华为作为纯本土企业,多年一路走来,无论是在海外还是中国市场的表现都颇为亮眼,在合作上,华为更是携手Sap在软硬一体化方案上佳绩频传。而业界对华为的普遍共识是,无论是从基础设施整合到终端软件应用、统一通信到网络安全及IT服务管理,其丰富而立体的产品线在构建前端、后台以及控制系统等方面形成了一个有机的整体,是唯一一家在五大集团军中保持独立资本,独立研发,独立市场布局的有力竞争者。

            据最新的数据显示,2015年年报,报告显示,华为运营商、企业、终端三大业务在2014年的基础上持续有效增长,实现全球销售收入3950亿元人民币(608亿美元),同比增长37%;净利润369亿元人民币(57亿美元),同比增长33%。

            综上所述,五家集团军各有所长,其中,新华三集团与浪潮思科将会成为国内企业级市场的先锋,而华为凭借自身积累以及威猛的渠道布局,也会与之并肩前行,而包括联想与Juniper、戴尔与EMC,紧随其后,步步为营。

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    • 第3页:大融合与坚持统一都是硬道理

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