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    “风雨多经志弥坚 关山初度路犹长”

         [ 中关村在线 厂商稿 ] 暂无评论

         牛顿说:"如果我比别人看得远些,那是因为我站在巨人的肩膀上"。

      对于上海朋邦来说:如果我们比别人跑得快些,那是因为我们紧跟在巨人的身后。

      成立于2011年的上海朋邦实业有限公司,是一家迅速成长、充满磅礴生机的ICT服务提供商。

      华为优秀企业文化吸引下的华丽转身

      朋邦公司的创业团队,原来主要是从事汽车行业的。伴随中国汽车工业的发展,经过多年的摸爬滚打,我们看到了中国汽车工业的风光,但也深知中国汽车人的无奈:"市场换技术,但不掌握核心技术,没有技术创新,市场再大,也没有发言权"。

      当我们第一次认识华为,发现有这么一家我们中国的企业正在改变世界时,我们想,我们虽然不能改变世界,但却可以跟随这家"改变世界的企业"、为广大的用户提供服务并做出自己的贡献时,开始尝试做华为渠道。

      上海朋邦第一次与华为的配合,始于2013年的"某省的人民检察院安全防火墙项目"。我们主要配合华为做好客户沟通、需求调研、方案论证等工作,在项目过程中,华为人对工作的热情,对细节的认真,对渠道的态度,过程的规范,以及高水平的技术方案能力,都给我们留下深刻的印像,让我们坚定地走上做华为渠道的路,从汽车行业服务商转身为ICT服务提供商。

      与华为合作的魅力是在电力行业的共赢

      渠道与核心厂商是否能良好的合作,最重要的指标是能否共赢,在这方面,朋邦有着深刻的体会。

      2014年,是中国很多省份的电网建设大年,也是朋邦加入华为渠道体系后的的起步之年;华为与朋邦面临的共同问题是:由于历史原因,客户对华为的服务有疑虑,如何打消客户疑虑而相信华为,同时也相信朋邦作为华为的优选合作伙伴,有能力、有实力为客户提供优质的服务?

      华为充分把"开放、合作、共赢"作为企业发展的重要基石并体现在工作方法上。首先:华为向我们及客户展示了华为服务体系的运作。其次:华为与朋邦合作,面向客户开展了多场的专项服务宣传,并对现有的网络提出优化建议。最后:华为配合朋邦的技术人员,向客户提供设备巡检服务。

      通过一系列的技术交流、活动及建议,客户对华为的技术能力、服务能力感到满意,对朋邦与华为的深度合作关系、朋邦所具备的交付、实施、服务的能力也十分相信;在项目合作过程中,客户、华为、朋邦探索出了一套全新的合作模式,达到了共赢的目的。

    “风雨多经志弥坚 关山初度路犹长”
      组织客户进行传输产品和技术研讨

      随着我们与华为合作越来越紧密,我们发现华为的能力非常强,这时,我们也常常问自己,万一那天华为不要渠道了怎么办?这时,华为及时提出了被集成的战略,华为企业BG中国区总裁蔡英华说:"我们一直本着一个口号,或者一个理念,就是'客户是中心,伙伴是一线,华为是支撑',我们会围绕着合作伙伴的发展、培育、支持、激励以及搭建良好的营商环境,来支撑好我们的合作伙伴。当然,最关键的是合作伙伴能力的持续提升。"这体现了信息时代分工合作的大势,也给了我们信心。

      华为坚持阳光、透明、共赢的渠道合作机制,还表现在华为员工的敬业精神上,三年来,我们与华为员工一起渡过了无数的不眠之夜,成功--我们一起举杯欢庆,失败--擦干泪,我们协扶前进,争取下一次的成功;华为员工将工作放在首位,不计个人得失的职业道德水平,都让我们为成为华为的合作伙伴而自豪。

      与华为在电力行业的合作,朋邦得到了快速的成长:自2011年刚进入通讯行业的从零开始,到2015年华为产品的销售过亿,朋邦得到了跨越式的发展;在此期间,我们还培养了一大批的技术人员、服务人员、以及储备干部。

      朋邦将在与华为的合作中继续成长

      与华为,不仅仅是合作,更多的是华为帮助我们成长,这一点,我们有如下四个方面的感受:

      第一,企业文化和价值观:在朋邦与华为合作的三年中,通过各种途径,朋邦的主要干部都参加了华为的高级管理培训。我们的中高级干部对朋邦的企业文化和价值观有了进一步的认同。第二,分层级的不同培训:包括产品培训,渠道政策培训,销售培训等,为人才的储备奠定了基础。第三,项目培训:在与华为员工共同做项目的过程,华为员工的敬业精神、业务能力也是对我们员工的有力帮助。第四,激励政策,华为出台的各项激励政策,都能落到实处,如合作伙伴员工取得一个IE,华为给补贴8到12万,这些鼓励合作伙伴提升自我的行为,充分体现了对渠道能力培养的用心。

      朋邦从"零基础"开始,现已实现从"卖设备"到"卖安装、卖服务"的发展。2015年,我们取得了华为的数通产品服务五钻认证,2016年,我们将继续巩固并发展与华为的合作,争取取得华为传输、IT产品的服务五钻认证。同时,由于朋邦的成长,也已经与RadHat签定了合作协议,并正与SAP商谈,开始做SAP的产品服务。

    “风雨多经志弥坚 关山初度路犹长”
      组织客户参加统一通信技术交流

      我们相信,在华为的帮助下,朋邦将实现卖设备,到卖服务,到卖解决方案,到卖产品,卖能力的飞跃。

      未来,上海朋邦实业有限公司将持续不断的完善自我,超越自我!

      与华为一起,为中国电力信息化的发展,贡献更大力量!

    标签:路由器

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