俗话说："赠人玫瑰，手留余香。"在人类社会发展的过程当中，竞争永远是一个沉重的话题。没有竞争的社会缺少前进力量。玩过俄罗斯方块的人都会明白一个道理：要想达到游戏成功的顶点，就要学会"取长补短"。在当前科技迅猛发展的前提下，网络设备品种多样化，厂商和供应链、渠道之间关系日益密切，只有大家共同协作，谋发展，创未来，携手才能共赢。
近些年伴随着互联网与智能终端设备的普及，人们对于网络的需求越来越高，WiFi已经成为日常生活工作中必不可少的元素。爱快路由作为国内领先的商用WiFi解决方案提供商，已经在全国范围内有了相当知名度，并且在垂直行业的渠道中得到了非常广泛的赞誉。爱快路由是如何在竞争激烈的市场上快速占据一席之地的？为什么爱快路由会得到众多合作伙伴的赞誉？为此我们特别采访了爱快路由运营合伙人周今昊先生。
爱快路由运营合伙人周今昊
当前爱快公司定位于整体方案解决商，主要的产品包括固件、硬件、云及其他增值服务。服务的客户主要以垂直行业客户为主，爱快比较看好的重点行业机会是酒店、学校、医疗，还有其他的商用场景如商场、超市、写字楼等。
我们的优势来自公司的基因和长久以来对待客户的态度，我们首先是一家技术导向的公司，爱快从成立到现在有近四年的时间，前两年半到三年是固件公司，而且固件是免费版，一直是以客户体验，客户诉求作为我们成长的唯一动力。基因里自带的与客户交流沟通，听取他们的意见并且改进形成了我们产品主要的优势：一是以技术和产品为本，第二是开放和共享。我们现在整个的架构里云已经占了一些比重，在云上已经能完成所有的配置、认证、管理、运维，我们的云在同行业中，效果还是比较理想的。
我们的整套解决方案可以为最终用户降低两个投入成本，第一是首次投资的成本，带宽和硬件费用，第二是持续为顾客降低运维成本，因为运维比较便利，所有的东西可以通过云管控，同时硬件产品的质量比较好，可靠性高。另外通过不断推陈出新迭代版本，配合开放平台，可以提供更多更有价值的功能，这都是我们非常大的优势。
供应链方面爱快目前跟国内一流厂家合作，品控和产检严格按照国际和国内相关标准制定。在产品定位上主打性价比，定价适中。销售策略是瞄准中端市场这个空白区域，低成本设备使用效果很难保证，高端产品价格确实太高，客户承受不了。目前来看效果还不错，得到了市场的认可。得益与供应链的良好关系，爱快的产品已经形成了高质量、高性能、价格适中的口碑。
