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    从企业无线到物联网,信锐坚持只做一件事

         [ 中关村在线 厂商稿 ] 暂无评论

       2014年,"信锐"这个企业级无线品牌的横空出世让业内不少友商及一些媒体惊讶,仅2014年第一年就拿下了近亿元的产品销售额,到2016年,三年时间信锐已经在国内市场超越思科跃居企业级无线市场前四名,销售额接近4亿。它到底从哪里来,它蕴含着什么样的底蕴、又有何等过人之处?

    从企业无线到物联网,信锐坚持只做一件事

      老郭:"信锐可以说是深信服集团化发展的一次重要尝试,也是深信服出资成立的专注于无线技术的子公司,可以说是集团的"长子",更是集团公司实现百亿销售目标的重要业务突破口。"信锐"这个品牌是2014年正式注册面世的,实际上我们的研发团队、市场团队、管理团队都是从原有深信服各个体系中选拔而来的精兵强将组成,产品的研发也已经有了3年左右的开发优化周期,所以我们出现后面向市场的第一款产品就已经是比较成熟的企业级产品。"

      可以看到,当下无线技术已经越来越普遍的应用在我们的工作和生活当中。我们甚至发现苹果、联想笔记本电脑产品已经完全抛弃了网口的设计,办公、生活无线化必然是未来的趋势。不仅如此,在我们的周围,越来越多的终端也在通过无线协议接入到网络中,进行数据通讯和功能实现,它们不仅仅使用Wi-Fi作为载体,也通过ZigBee、LoRa等协议,这就是现在热门的物联网。我们可以大胆的想象,在未来,我们身边所有的物品、设备、终端都可以通过无线网络连接实现状态的实时监控、感知联动以及信息的快速查找。这也是信锐技术希望在未来为我们的企业用户实现的服务与支持。

      老郭:"做产品就是必须得按照客户需求来,就应该时刻以满足客户需求为导向,客户的需求是无止境的,谁能抓住客户的需求,谁就有机会在市场中突围。就好比我们刚做出无线产品的时候,很多业内同行不理解,说现在这个市场看起来很稳定,甚至已经是红海市场,深信服-信锐这样的后起之秀怎么突围。有这样想法的人,都有一个共同的认知,就是用户对于无线的需求就是连接上网。我们当时不这么认为,我们认为用户对无线还有更细致的需求,比如让无线有更安全的需求、比如公共场所的营销增值需求等等,正是基于这样的需求洞察,我们产品推出之后快速地获得了第一批用户的认可,并快速成长,已经成为中国企业级无线市场的领先者,甚至我们发现有厂商复制我们的方案和宣传资料去推广产品。"

      信锐技术最近推出的两款产品大家可能会比较好奇,一款是烟感AP,另外一款是广播AP。这两款AP为何如此与众不同,为什么会想到来做这么两款产品?其实他们可以说是信锐在产品上无线和物联网相融合的一次大胆尝试,更是用户的需求激发而来。

      郭工(信锐技术CEO郭栋梓先生)在去年一次与连锁零售行业用户的需求交流中了解到,他们遍布全国的门店除了需要全国统一管理的Wi-Fi之外,同时也希望门店的广播系统更加智能化,可以比较灵活的自动调整播放内容,而两套系统结合统一管理的产品概念在双方的交谈中逐渐清晰起来,于是便有了今天的广播AP产品,它不但能够为场所提供高品质的Wi-Fi,同时门店工作人员可以直接通过音频或手机录播的方式进行实时广播,并且只需要一次布线就解决全部问题。

      老郭:"信锐还是一家创业公司,我们从做企业级无线到企业物联网,我们其实一直在做一件事,就是解决企业级用户真实场景中无线连接一切的问题。既然是创业就必须要把产品做好,产品的卖点、价值点都是从这一点出发的,虽然可能只是解决一个小问题,但厂商往往就是这样单纯的出发点、单纯的为用户服务,取得用户的信任才能相互支持做大做强。

      当初马化腾在做QQ的时候就是想怎么解决人们即时通讯的问题,才有了现在的腾讯QQ;刘强东在非典期间,把东西挂到博客等一些网上平台,就是想解决人们非典期间不能出门但想买东西的问题从而成就了今天的京东...

      信锐,也愿意成为这样一家解决客户实际问题、让用户信赖的科技公司。走好这一条创业路需要每一位信锐人以及合作伙伴的努力和奋斗,我们的核心竞争力就是:"创新、客户导向、快速响应、集体奋斗",这是支撑我们的法宝,也是未来剑指无线连接一切的利器。"

      做事简单、纯粹,目标清晰、远大,成长稳健、快速,是本次与郭工交流中对信锐技术整体最大的感受。访谈中,郭工讲起公司成立初期在全国的产品推介会上,从郭工到全部市场人员一齐将头发理成"Wi-Fi"信号的"壮举",在郭工朴实的笑脸中也看到了信锐技术对自身以及未来发展的自信和决心。我们也坚信,与信锐一起奋斗成长也将是我们最值得记忆的人生片段。

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