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    作者:郑伟

    "锐捷式"创新:连续增长30%的底气来自哪儿

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      当前,信息通信市场上的竞争愈加激烈,ICT(信息通信技术)厂商面临着技术创新、成本压力、人才争夺等各个方面的挑战,如何在2017年里实现突破与创新,跨越新的业绩高峰,就成为摆在锐捷网络及其合作伙伴面前的首要问题。

      不过困难越多,动力就越大。不断出现的各种挑战,反而成为推动锐捷网络与众多合作伙伴携手前行、共谋发展的原动力。在近日召开的锐捷网络2017合作伙伴大会上,锐捷网络副总裁刘弘瑜就提到,连续30%的高增长业绩让更多人看到了“锐捷式”创新的魅力。然而在2017年更高的目标面前,锐捷人的必胜信心与底气究竟来自哪里呢?

      借匠心爆品 再攀高峰

      原来,在锐捷人眼中,赢得发展的最直接有效的方法便是从产品入手。锐捷网络副总裁刘弘瑜在会上指出,在激烈的市场竞争面前,必须回归主宰市场的本源,即直击用户痛点,深入满足客户需求,做出品质和服务过硬的好产品。

      凭借“用匠心做爆品”的经营理念,秉承并践行“扎根行业、深入场景”的战略思想,锐捷网络通过扎实的产品和解决方案,逐步赢得用户与市场的青睐。2016年,锐捷网络通过不断突破与创新,再次保持了30%以上的高业绩增长,同时还挑战了很多被业内人士认为是“不可能完成的任务”。

    "锐捷式"创新:连续增长30%的底气来自哪儿
    “锐捷式”创新,让其每年保持30%以上的高业绩增长

      以无线产品为例,其相关解决方案不仅在交通、金融、教育等多行业稳居首位,更远超15%的市场平均复合增长率,达到年平均增长70%的惊人幅度,为迎接物联网时代倍数级的腾飞打下了坚实的基础。云课堂解决方案以覆盖全国8000余所学校,10000间云课堂教室,450000台云课堂终端的规模,77.1%的市场份额蝉联第一。在基础网络方面,锐捷网络的1000多张新一代极简网络被广泛应用到园区网、无线城市和轨道交通等场景中等等。而诸如RIIL、网关、安全、路由、认证计费等主要产品,也都通过积极活跃的场景创新,为各行业企业用户提供了最佳的产品和方案体验。

      显然,锐捷网络 “秉承匠心精神、专注打造爆品”的战略无疑成为了2017年再攀业绩高峰的重要底气之一。

      拓核心伙伴 共谋发展

      在巨变而又充满机遇的新时代里,唯有懂客户、精产品、强团队、聚伙伴,才能后继有力,不断发展。2016年,锐捷网络的合作伙伴数量已达到4000多家,其中,核心合作伙伴的数量增长了95%,几乎翻了一倍。这与近年来锐捷网络不断在渠道合作上的加大力度,通过优惠透明的渠道政策,吸引到越来越多合作伙伴加入不无关系。

      因此,在锐捷人看来,除了不断突破创新打造爆品,进一步加强合作伙伴技术队伍的对接,拓展合作开发的深度和广度进行优势互补,以及不断充实扩大核心合作伙伴队伍,都是谋求业务增长的必经之路。

      对此,锐捷网络渠道部总经理陈育锋指出,为了实现攀登新高峰的目标,锐捷不仅将推出更具竞争力、更有针对性的场景化解决方案,还将通过客户交流会、行业研讨会和样板点参观等形式展开联合品牌营销活动,将“锐捷投资联盟”的成熟模式更广泛地复制到合作伙伴身上,合力运作、共谋商机,让创新与突破的生态圈迸发出更强的活力。

      随后,锐捷网络副总裁黄育辉也表示,在精诚合作、互惠互利的基础上,会针对客户的“服务”需求,制定专门的培训来提升合作伙伴的专业能力和服务能力,同时,通过锐捷精英销售学院可以为核心合作伙伴的销售骨干做培训,进一步提升其业务水平。

      得道者多助,持续为合作伙伴谋福利,进行价值赋能,成为锐捷网络稳步拓展核心伙伴规模的法宝。显而易见,这也将成为锐捷网络跨越2017年新高峰的关键底气。

      未来,锐捷网络将会与众多合作伙伴进一步加强合作,建立以目标为导向、品质为基础、快速反应为保障的多方共赢生态圈。通过共创、共享、共赢,打造出面向全球的市场,携手合作伙伴一起实现2017年持续增长的新愿景。

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