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    作者:赵珏

    华为中国ICT生态行2017:因聚而生的美妙乐章

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        从传统IT合作模式的角度看,紧密型的合作伙伴关系意味着,上下游合作的重点在于共同致力于提高市场网络的运行效率、精准把握商业机会。特别是从厂商的视角讲,重视长期合作关系一定要为合作伙伴提供人力、物力、财力、管理方法等全方位的支持,以确保业务的共同成长。

        让生态发展呼应时代变化

        而当IT合作体系进入到以云生态为主要发展核心的新ICT生态阶段,其土壤中的养分(产品、方案、服务、赋能等)相比过去自然变得更为丰富,并在云时代浪潮中从区域向行业,从身份向基因全面延展开来。

    华为中国ICT生态之行2017:因聚而生的美妙乐章

        那么,对于生态建设路径而言,新思维以及新的平台聚合力自然成为帮助合作伙伴汲取养份的依托。在今年“华为中国ICT生态之行2017(以下简称“ICT生态之行”)活动中,很多与之相关的答案与行动,清晰的呈现在ICT生态圈中,合作更有了共生共赢的生态发展之势。

     “ICT生态之行”系列活动正式启程于3月22日,华为携手中建材信息、神州数码、联强国际、伟佳杰、金华威、富通时代六家总代,以3条展车路线和3条展台路线, “走遍”神州大地31个省和直辖市,共275站,其中伙伴、客户、分析师等5万多人参与其中,唱响新ICT最响亮的生态乐章。

        规模上,能如此重视生态建设的厂商,在国内ICT生态发展史上可谓绝无仅有。更重要的是,华为能够做到为合作伙伴搭建舞台,自己唱配角,让前者唱主角,用新思维激发ICT新生态的活力。

        谈新思维,华为在“ICT生态之行”启动之前便提出“因聚而生——ΣCO-Partner”的主题。“ΣCO”即“ECO”, “Σ”即E,其本意就是聚合,取聚合生态之意,与“因聚而生”相互呼应,重点强调与生态伙伴一同共生共赢。

        而本次“ICT生态之行”在生态建设的落地路径上也同步践行“因聚而生”的主题,从承载着华为ICT全新产品方案的展车,到各个城市的全新展台,无不透露这一主旨。是的,华为的合作伙伴深感,新的生态聚合时代来了!

    华为中国ICT生态之行2017:因聚而生的美妙乐章

        在笔者看来,“ICT生态之行”全程共有三大亮点值得品味:一是总代鼎力参与;二是伙伴绽放生态平台;三是行业展示不同凡响。

        展车进发,总代加速

        作为本次活动的最大亮点之一,全新打造的ICT生态展车从设计与内容极大贴近了ICT技术新与全的两大特点:首先,展车设计彰显了数字化转型时代云计算、大数据、人工智能的超前锐感;在展示内容上,展车不仅配有华为在云、管、端领先的产品与解决方案,同时结合云计算、大数据技术展示华为ICT基础设施平台全产品线方案。

    华为中国ICT生态之行2017:因聚而生的美妙乐章

        在总代中建材信息看来,与“ICT生态之行”的展车一路同行有感动也有收获。感动在于,华为、伙伴、客户能够在生态之行的大舞台上共聚一堂,在转型的大潮中相互成就彼此;收获在于,合作伙伴借力从方案到场景的收获了展示价值,即为每一位与会者带来直观而立体的产品普及、能力普及以及服务普及。

        神州数码华为本部服务事业部总经理罗光在沈阳站服务分论坛上曾提到,“ICT生态之行”在提升合作伙伴对华为和神州数码产品和服务信赖的同时,也推动了与华为、客户与伙伴三方的联合创新,深化了数字化转型的合作成果。

        活动上,神州数码基于华为云通信平台,自主研发的协同办公“云上”解决方案令客户与合作伙伴纷纷驻足。其最大亮点便是依托虚拟化MCU技术,实现端到端的协同云一体化交付,设备层可以感知业务对硬件资源的需求,实现业务弹性化、资源弹性化。

        从这一例子中不难发现,“ICT生态之行”不仅是产品、技术、解决方案绽放的平台,更是华为与伙伴合作展示的场景化联合创新的一出精彩场景剧,让参与其中的各方都能找到数字化转型的动力与价值。

        主角唱响,平台绽放

        此次ICT生态之行另一大亮点便是主角的表现。谁是主角?无疑是合作伙伴与客户!据了解,在整个活动的过程中,合作伙伴共进行了400+次主题演讲,而为合作伙伴提供展台最多的是山西省,一共为47家合作伙伴提供了展示展台,引来客户高度关注。

        富通国际对此有着深刻的体会:今年6月初,经过华为和富通的通力合作,“生态之行”兰州站活动成功举办。富通协助华为邀请来自各个领域的500多名嘉宾亲临现场,与华为共话数字化转型的机遇与挑战、变革和成果。

        事实上,作为兰州站的主角,富通从现场搭建展台、讲解、维护、展示,与华为默契地将活动圆满落地,赢得了业界一致好评。富通负责甘肃区域的负责人介绍,华为企业业务在甘肃省耕耘多年,已联合生态伙伴帮助各行各业的客户在信息化建设上取得了阶段性成果。在政务、教育、医疗、金融等领域佳绩频传。

        走过80多个城市的“生态之行2017”西南线系列活动,富通通过全面参与,让行业用户看到基于华为生态平台打造的合作体系,这样的立体展示,给到客户的印象即是“平台+生态+实力”的全面展现!

        行业使能,创新聚力

        数据表明,华为企业业务中国区在过去6年保持了高速增长,前5年复合增长率超过了35%,2016年度同比增长40%。聚焦到行业,华为ICT方案目前已经在政府、公共安全、金融等领域获得大规模应用。毋庸置疑,佳绩背后,合作伙伴功不可没。基于此,本次“ICT生态之行”的另一项重点即是来自华为与合作伙伴共同打造的行业方案。

    华为中国ICT生态之行2017:因聚而生的美妙乐章

        据悉,“ICT生态之行”参展方案覆盖智慧城市、政务、公安、教育、电力等多个行业领域。

        而对于最了解行业的ISV而言,数字化转型的加速的最有效方式即是彼此能够相互开放而深度的合作。

        “设备提供商一般具备较强的技术研发能力,但对行业理解较弱,而各类ISV/SI具有较强的行业属性及行业理解力,如果强强联合,搭建平台,从而打造出具备行业特性的方案,这样才能更好的满足客户需求,希望华为能够每年都在行业展示上保持大力投入,甚至超越”!华为ISV伙伴表示。

        作为六家总代之一,深圳市金华威数码科技有限公司通过参与医疗分论坛的感受是:其一方面分享了合作项目的成果;另一方面让更多用户了解到其“为客户提供更有效的ICT产品和服务”的理念。

        与之相呼应,联强国际提出从行业角度出发纵向拉伸,贴近需求,从方案服务的实现“软硬”双驱动,以挖掘更多增值价值,此举得到了与会嘉宾的一致认同,因为生态圈颇为需要这样的贴近市场发展的有力行动,本次展台的大量展示场景也印证了这一基调。

    华为中国ICT生态之行2017:因聚而生的美妙乐章

        值得一提的是,为了将使能行业的力度进一步深化,同时为生态建设培养梯队型人才,华为还特意在“ICT生态之行”活动中设置了“华为ICT学院开放日”,让区域的广大院校师生看到华为在ICT人才培养模式上的创新,这一举措覆盖了华为自2013年以来陆续与全国150多所院校合作建立的ICT学院所在的城市。

        可以说,从合作到生态,从行业到区域,再从创新到人才,“ICT生态之行”不仅是云时代ICT生态的全景图,更是一段令人记忆犹新的生态发展乐章,这乐章里的每一个音符都来自于华为、伙伴以及客户内心最深处的感触,他们的目标和愿望从来没有改变,即一同努力去实现数字化转型所带来的各种便利与创新,使能行业进步,推动科技社会的发展。

        听!“因聚而生”,这一美妙的旋律正回响在神州大地!

    华为中国ICT生态之行2017:因聚而生的美妙乐章

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