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    作者:陈杰

    亚马逊战胜不了的2大平台

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      亚马逊(纳斯达克股票代码:AMZN)不断扩大其电子商务生态系统,同时进入相邻市场,往往造成十分严重的激烈竞争。今年早些时候,我们已经看到,当时收购全食超市的大部分超市股票都下跌。

      然而,亚马逊这样频频的出手,并不一定能保证亚马逊处于领先地位,尤其是在餐饮业和手工制品等市场。GrubHub (纽约证券交易所市场代码:GRUB)和Etsy(纳斯达克股票代码:ETSY)这是这两个市场的主要领导者,即使在亚马逊不断竞争的背后,这两大平台仍然持续增长。

    亚马逊发起反击 对抗 2大关键平台
    亚马逊 送货卡车  图片来源:亚马逊

      为了挑战GrubHub,亚马逊在2015年推出了自己的食品送货服务。同年,亚马逊推出手工制作,媒体过早被称为“Etsy Killer”。但是两年后,GrubHub和Etsy仍然主宰着他们的市场,所以亚马逊最近又发起了新一轮的对抗,来挑战这个两大平台。

      首先,亚马逊宣布,将允许某些市场的客户直接通过亚马逊应用程序订购当地餐厅的外卖。其次,为手工平台推出了特殊商品(如婚礼和假期商品)和新礼品店。但是,这些手段真的能伤害到GrubHub和Etsy?恐怕很艰难。

      一. 为什么亚马逊对抗GrubHub后 ,输了

      GrubHub的生态系统 - 包括其同名应用程序,运行餐饮,餐饮,送餐盘和Eat24 - 允许食客订购美国和伦敦1300多个城市的75,000家外卖餐厅。GrubHub最近从 Yelp (纽约证券交易所市场代码: YELP)收购了Eat24,也让食客直接从Yelp的手机应用程序订购食品,这是亚马逊对抗GrubHub后,输了的真正原因。

    亚马逊发起反击 对抗 2大关键平台
    GrubHub 移动应用 图片来源:GrubHub

      根据国外Cowen&Company机构的调查,GrubHub在收购之前Eat24,GrubHub控制了34%的在线食品市场,而UberEats为20%,Eat24为16%,Amazon为11%。随着Eat24收购已经彻底完成,GrubHub控制了一半的市场,这使得像亚马逊这样的挑战者变得困难起来。因此,亚马逊新的应用服务可能会帮助其接触更多的用户,但是要想撼动GrubHub的地位还有很长的路要走。

      GrubHub的最新盈利报告证实,其竞争对手没有造成太大的损失。上季度,其营收每年增长32%至1.63亿美元,活跃食客增长28%至980万人,“每日平均Grubs”上涨14%至304,500人,食品销售总额突破18%。其非财务净收入增长23%至2450万美元,按财务计算盈利。华尔街预计今年GrubHub的收入和收益分别上涨了34%和24%。

      二. 为什么亚马逊正在努力对抗Etsy

      当亚马逊首次推出手工制作时,乎手工制作者和客户群很更快涌入平台。然而,亚马逊12个月的佣金和每月销售40美元以上的卖家每月收取40美元的费用(截止到2017年底为止已经不断涌现出潜在的优质卖家。

    亚马逊发起反击 对抗 2大关键平台
    Etsy 移动应用 图片来源:Etsy

      Etsy收取商家了0.20美元的发布费用,3.5%的佣金和3%的付款交易费用,不收任何月费。较低的费用结构,以及其领导者在这个领域的优势,使得Etsy能够对付亚马逊,是亚马逊难以对抗。

      此外,亚马逊作为一家严格控制卖家的大型企业电子零售商的声誉并没有帮助其赢得许多当地工匠的支持。亚马逊对销售过程几乎完全控制,剥夺了卖家几乎所有的自主权”。

      上个季度,Etsy的收入每年增长19%至1.017亿美元,商品销售额增长12%。其主动卖家基数增长11%至183万,因为活跃买家上涨17%至3060万。与去年同期相比,净利润为1170万美元。分析师预计,Etsy将在今年的销售额增长19%,全年盈利,因此亚马逊对特定事件的关注不太可能突然吸引Etsy的供应商和客户。

      正如我在文章中所说的,亚马逊成功地打破进入了很多市场,但往往与先发优势的玩家斗争,特别是那些在网上而不是实体的玩家。GrubHub和Etsy就是这样的玩家,而亚马逊需要更加努力的找到对手的弱点来打败他们,不是一朝一夕的事情。

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