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    作者:赵珏

    回响在“黑土地”的华为生态之声

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        一颗树苗成长为参天大树,再到一片森林,肥沃的土壤必不可少;于生长中,大树、森林也在不断为周围的环境提供能量。这种作用力与反作用力的关系即是对大自然生态最佳的注解,与之相同,ICT生态圈中的也同样存在一种土壤,它就是华为的“黑土地”。

    回响在“黑土地”的华为生态之声

        这里所提到“黑土地”,来自华为任正非于去年底,通过华为内部邮件中所提及的使命与愿景:我们的实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端,提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”,这块“黑土地”上可以种“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……。简而言之,华为的土壤属于在其之上成长的生态伙伴,而华为的战略清晰而坚实,即通过“平台+生态”结出千千万万的生态果实。

        谈果实,2017年的一组数据显示,华为EBG中国区业绩同比增长超40%,华为合作伙伴规模在过去的一年迎来新高,已突破万家、其中解决方案伙伴总数突破400家、公有云伙伴近2000家。

        毋庸置疑,这几年,华为在人才投入、政策倾斜、产品、技术、服务、销售和生态等多方向,多层面完成了充分的积累。事实上,无论是规模增长亦或业绩增长,华为的“黑土地”从来不缺关注与褒奖。亮点在于,其生态体现的创新之声、政策之声以及人才之声始终回响在华为的“黑土地”之上,萦绕在生态伙伴耳边的,更有与生态对应的三个关键字:繁、茂、盛。

        创新之声的“繁”响

        在网络、科技高速发展的背景下,创新在一个产品、企业和生态中的作用愈发突出。华为OpenLab开放实验室、开发者沃土计划与XLabs等项目就是最具代表性的创新之声,也是华为与合作伙伴共同成长的方式。

        事实上,谈创新,一定离不开华为生态三个特质:一是“以客户为中心”:华为以业务驱动敏捷创新,助力客户抢占市场先机,并与其联合创新应对未来不确定性;二是恪守自己的业务边界,做平台的平台,让生态伙伴在华为的平台之上全心投入创新,聚焦发展;三是“与伙伴共同成长”,这不仅是伙伴的诉求,也是华为对生态的承诺。

        实际上,让创新发声的背后,一是华为具备丰富的技术资源,为其提供强有力的创新支撑;其次是华为拥有庞大的行业客户资源与伙伴基础,并且能够达到与行业需求适配的创新力;更重要的是,其能够通过对产业创新发展的脉络有着清晰的认识。

        在华为的未来创新路径布局中,三个领域值得关注:聚焦物联网,华为主推的NB-IoT正逐步向行业纵身发展,从宏观来说,NB-IoT产业的整体产值去年已接近一万亿规模,华为NB-IoT解决方案在医疗、安全、金融、教育、智慧城市等应用场景中提供NB-IoT终端芯片、终端操作系统LiteOS、NB-IoTRAN等技术方案,并向合作伙伴的联合创新延展。

        关注人工智能,举例而言,在华为的开放云平台上,生态合作伙伴的各类应用,全面支撑行业及智慧城市的细分领域,使能应用快速创新,为城市安全带来全面的保障。

        正所谓“独行快,众行远”,华为选择的是后者,致力于让更多的生态伙伴基于华为的开发创新平台一起共同打造像AI这样具有创新空间的生态环境,而在华为看来,基于云化平台的人工智能和物联网将带给产业生态带来更多创新机会。

        第三则是云创新,对于存在大量传统系统和数据的大中型企业,华为云希望通过技术手段解决他们的诸多挑战,包括如何向业务转型目标中的优选架构演进、如何利用数据让现有的组织和人员变得更加敏捷灵活等。在推动大中型企业走向云端这一过程中,华为云希望成为伴随其成长的合作伙伴,持续提供开放的新技术,解决企业成长中遇到的各种问题,让企业能够在云与数字化时代夯实可持续发展的科技基石。

        策略之声的“茂”实

        众所周知,华为打造的生态体系中纳入了ISV、SI以及渠道等众多伙伴类型,以策略为依托,打造繁荣昌盛的生态环境。

        如何通过策略来让生态茂盛发展?在业界看来,华为所给出的答案是重视规则,激励发展。重视规则旨在强调构建健康生态体系,从销售管理、市场管理以及营销管理上做到透明、健康的可持续发展。例如,2018年华为将取消区域销售限制,此外30%的定制化解决方案产品将严禁跨区域销售,严查串货,以维护市场秩序。

        而激励发展强调的是,华为在生态合作中给予生态伙伴们的各项优质政策,同时,在刺激销售增长相对传统的激励方式之外,更看重长期投入。

        实际上,不同的合作伙伴在华为生态体系中有着不同的合作和激励的方式,比如面向地市的合作伙伴,相应的激励政策即是激励返点,华为希望伙伴销售产品、方案后直接就能赚取到利润。

        由此,提升合作效率,让其减少成本,提升合作规模,随即成为利润增长的关键项。另一方面,针对方案商,ISV等伙伴,华为则重点通过“团、营、牵、引、推、送”的六字方针进行助力拓展。

        而对于云伙伴,华为更是派出了区域代表处的专人进行跟进,这一举措旨在各地打造对应的小型云能力中心,让华为云的产品服务更加深入市场。

        值得一提的是,华为还针对各类专向能力的建设的奖励基金。虽然这部分投入在短期内无法转成销售收入数字,但却在构建健康生态体系方面,具有极高的长远价值。

        人才之声的“繁”盛

        人,是生态繁荣的根本。在华为的生态体系中,一直在为企业赋能。

        通过华为中国合作伙伴大学、ICT学院以及大比武等活动,ICT人才的成长始终在华为的全方位赋能维度发展。以每年的华为生态伙伴精英赛为例,精英赛正是华为以产品为基础,将合作伙伴与华为人进行融合的成熟方式。

        于去年举办的“ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛历时三个月,角逐出6个华为员工赛项、3个伙伴个人赛项及3个伙伴团队赛项的冠军,同时,“中国ICT产业人才需求白皮书计划”与“华为卓越企业家生态计划”皆在产业人才培养上受到广泛关注。

        实际上,通过打造业界领先的ICT人才产业供给链条,累计近40000名生态伙伴获得了认证。华为对于ICT人才的发展建设之道的意义在于:一是其能在华为生态体系建设过程中,为合作伙伴企业和员工带来实际有效的能力升级;二是华为能够以此作为重点,支撑华为与生态伙伴长期稳定的业务增长,令华为能力培养形成互通、互动、互信、互进的四大升级。

        在即将召开的华为中国生态伙伴大会2018上,将重点发布“华为生态大学”,为更多的华为人才提供赋能。

        由此,业界可以看到华为的“黑土地”正在促进多元生态协同进入更大的价值空间,其中的核心显而易见,差异化的、具有核心竞争力的平台将是生态伙伴于未来发展中制胜的法宝,融入生态,在“黑土地”上汲取生态营养,共获丰收,何乐而不为。

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