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    ICT生态纪:只有行动才能决定生态价值

      [  中关村在线 原创  ]   作者:赵珏

        “因聚而生,以行致盛”—华为中国生态伙伴大会2018,于近日在青岛盛大召开。

        步入会场,当ECO-XA公式映入每一位与会者的视野时,后者内心的解读或许都已汇聚到两个关键词-“实力与行动”。

        是的,9千平米展厅、240个展示内容、近1万5千人的到会嘉宾,用实力圈粉来形容华为生态圈的魅力一点都不为过。更重要的是,与之相互映衬则是华为强大的行动力。

    ICT生态纪:只有行动才能决定生态价值
    2018华为中国生态伙伴大会现场

        “技术+需求驱动的ICT生态纪即将来临,华为要与伙伴一起开创生态的新纪元“。华为EBG中国区总裁蔡英华在大会演讲环节如是说。

        生态纪的平台力量

        事实上,在数字化大潮汹涌的波涛中,来自行业企业的需求不断地挑战着ICT产业的每一家科技企业,以至于业界几乎同时喊出数字化转型的重要核心即是要读懂客户的客户。

        如果从理解客户的角度看,ICT产业中的生态伙伴扮演着极为重要的角色,因为他们是最为靠近终端用户的群体,对于行业需求,他们有着先天的嗅觉、感知以及反应速度,也正是这一先天优势,“技术+需求”的组合自然成为他们在新技术浪潮中破浪前行的行动基础。

        而在蔡英华的演讲中也重点提到,在如今的ICT生态中,伙伴之间的关系也在持续发生着变化:

        第一阶段,伙伴与客户是直接简单的交易型关系,伙伴关系互为隔离,互为竞争;第二阶段,根据客户需求,具有不同特点的伙伴形态出现,合作型伙伴开始多边合作;第三阶段,为了满足客户快速增长的业务创新需求,各个供应商之间合作紧密程度会大幅提高,多角色供应商不断出现,伙伴间的多样化能力将由于客户需求而趋于融合,生态互补的优势开始体现。

        的确,从客户需求的不断变化中,人们强烈的感知到,ICT生态纪即将来临。

        如何理解“生态纪”?其是指在数字化转型的大趋势下,前沿技术集中爆发,数字生产力唤醒增长新动力,给更多企业带来了发展的历史性机遇。ICT生态面临着进一步融合,伙伴角色多元化、能力复合化的发展态势。

        由此,急剧变化的环境、物种和生存法则更趋于自然,ICT生态迈向新纪元。那么,ICT 的生态新纪元的特点是什么?

        答案有三:一、价值总量更高;二、运行效率敏捷;三、形态模式更多元。

        基于以上三点,华为与生态伙伴将通过场景适配、平台式的经验分享,从传统固化模式转向型多元化模式,以此更加贴近行业的数字化转型需求。

        为此,蔡英华的一席话极为震撼人心,他说:“2018年,华为将在9大行业打造279张生态合作地图,将投入35亿用于伙伴激励”!

        同时,华为还将围绕新纪元的特点以及行动计划,以技术平台、资源平台以及服务平台,助力行动计划落地。

        技术平台:截止今年2月,华为云已上线14类超过100个服务,用户数、资源使用量都取得了飞速增长;中国区OpenLab在2017年落地苏州,已经联合伙伴孵化了530多个行业解决方案;华为行业使能平台已经在公共安全领域构建起了面向公安视频应用和警务大数据的多种可复制的基础模型。

        资源平台:企业e+数字化平台已支持1万多伙伴,让伙伴做生意更简单、更高效。2017年,华为投入2亿多营销费用支持生态伙伴拓展行业市场。今年,华为将把这一资源平台的效力进一步深化,从政策、销售机会、行业拓展多个维度为生态伙伴输送资源。

        服务平台:到17年底,2000多家合作伙伴通过华为认证。华为先后为48个智慧城市项目、超90%的央企提供服务,服务的行业客户已超过3万家,为政府和企业的数字化转型和业务创新提供了坚实的保障。

        让行动“行动”起来

        如果说行动计划是方向,三大平台是翅膀,那么,对于生态伙伴而言,更要根据自身的基因、能力以及经验去落地,收获果实。

        为此,华为针对销售型伙伴从行业、激励以及服务支撑上助力生态伙伴的成长。其次,对于方案型伙伴,从组织保障、方案创新以及营销支持上,多维度地去助力其向更广阔的市场拓展;

        而关于华为云,在发布华为云政策2.0版本的基础上,华为云将投入3.2亿用于伙伴激励。同时,华为也会进一步在营销上加强对云伙伴的支持。值得一提的是,华为也将在12个重点城市落地“华为云中国行”,同时强化华为于去年运作达半年之久的“合作伙伴孵化中心”。

        通过在各个地方部署云生态拓展人员,加速深化云计算业务的拓展。这表明,华为云希望通过更优质的云服务解决行业用户的诸多挑战,包括如何向业务转型目标中的优选架构演进、如何利用数据让现有的组织和人员变得更加敏捷灵活等,让企业能够在云与数字化时代夯实可持续发展的科技基石。

        由此,业界看到了华为生态伙伴的各个层级,各个角色的深耕积累,更看到了华为生态伙伴在未来的发展潜力。实际上,华为对于生态伙伴的能力一样有着强大的支撑,通过打造业界领先的ICT人才产业供给链条,累计近40000名生态伙伴获得了认证。

        华为对于ICT人才的发展建设之道的意义在于:一是其能在华为生态体系建设过程中,为合作伙伴企业和员工带来实际有效的能力升级;二是华为能够以此作为重点支撑华为与生态伙伴长期稳定的业务增长,令华为能力培养形成互通、互动、互信、互进的四大升级。

        ICT生态体系不增缺少一马当先的英雄,现在,华为清晰的生态体系有力的展现出气吞山河的生态能量,并与伙伴共同为生态体系创造指数级价值,生态纪已来,华为与生态伙伴做好了准备,因为他们深知,只有行动才能决定生态的发展价值。

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