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    解码锐捷“做精做强” 用赋能增值合作伙伴

      [  中关村在线 原创  ]   作者:郑伟

      当不少业内人士为加密货币的涨跌不停躁动,拼命大谈特谈区块链,并着力将各种项目与其扯上关系,期待狂割韭菜之际,却有一帮虔诚的ICT从业者带领着核心合作伙伴来到苏绣之乡一起致敬匠心,聊起了“做精做强” ,这显然是需要拥有智慧和定力的。而这些人正是来自于近年来业绩不断实现快速增长的锐捷网络。

    解码锐捷“做精做强” 用赋能增值合作伙伴
    锐捷网络2018合作伙伴大会以“做精做强,共赢春天”为主题成功举办

      三点建议指明前进方向

      据统计,2017年中国ICT市场规模达到了3万亿。有预测显示,未来4年的市场规模仍将稳步增长,而中国各行业IT预算也有望保持年平均10.2%的增幅。然而庞大的市场空间在带来新机遇的同时,实际上也夹杂了大量的消极因素,比如转型与创新乏力、利润下滑、成本暴增等等。

      那么在由高速增长阶段转为高质量发展的新经济常态下,像锐捷网络这样的数据通信厂商究竟该如何布局,才能在新征程中带领合作伙伴不断突破、实现共赢?面对这个全体合作伙伴最为关心的问题,在刚刚成功召开的2018锐捷合作伙伴大会上,锐捷高层给出了全面而细致的剖析与阐述。

      锐捷网络总裁刘中东认为,在不断探索与发展的道路上,锐捷网络与广大合作伙伴是战友、是联盟、是紧耦合的关系,更是构建良性发展生态圈的基础。因此要给予合作伙伴更大的授权,如行业授权、客户授权、定价授权等等,并且要更多的赋能,包括人才培养等经验,通过不断地“授权、赋能、支撑、协同”,来充分发挥出合作伙伴们的强大动能。

      而合作伙伴们究竟该如何去践行,刘中东给出了三点建议:“弱水三千只取一瓢”--找准定位,全力投入(要有取舍);“无限贴近客户”--向服务转型(要走出去);“扎硬寨、打呆战、练精兵”--做最好的自己(要抓人才)。在朴实的话语中,刘中东将锐捷人一贯的简明直接、务实与行动派特质彰显无疑,更帮助众多合作伙伴看清了方向,规划出新的行动目标。

      看清本源 做精做强

      2017年,锐捷网络在金融、能源、政府、企业、教育、医疗、交通、制造等多个行业场景中实现了自我超越和全面突破。据IDC数据显示,截至2018年3月,锐捷网络在VDI终端、云课堂、园区网认证解决方案等市场上均位列第一。其中,在中国企业级WLAN市场上排名第二,在交通、金融等细分市场则稳居第一(更多业绩细节可参看ZOL现场图文直播报道)。

      一系列漂亮的成绩单背后则是锐捷网络持续创新、打造爆品,坚持“扎根行业、深入场景”战略思想的集中体现。面对激烈的市场竞争,锐捷人认为必须回归主宰市场的本源,直击用户痛点,深入满足客户需求,通过把握“中国式机会”,来直面困难与挑战,进而做精做强,共创共赢。

      那么如何“做精”?刘中东给出了三大要点:第一,做精品,即打造精益求精的品质、精湛的工艺以及精致精准的设计。第二,精准营销,企业要进行精准定位并精耕细作。第三,练精兵,通过精细化的管理手段来培养精兵强将。

      对于2018年“做精做强”的主旋律,锐捷网络副总裁刘弘瑜在采访中也表示,多年来锐捷网络最为注重打造精品,因为只有这样,才会吸引到更多的合作伙伴主动地前来关注,而且也是客户、市场和伙伴最需要的。所以“做精”分三个层面:首先在精品层面上,不仅要做好品质、体验,还包括了时尚感、设计感。其次在市场层面上,要精细地耕耘市场,尤其是行业市场。还有在管理上,将管理做精细,用持续发展的方式提升企业的竞争力。而“做强”,则是要不断强化赋能体系,帮助合作伙伴解决产品培训、技术支持甚至培养人才等各方面的能力,同时完善锐捷面向市场端的能力,做强品牌影响力等等。

      赋能合作伙伴 携手共赢

      得渠道者得天下,在场景创新、打造精品的战略引导下,锐捷网络的合作伙伴数量快速增长,截至2017年与锐捷网络签约的合作伙伴已达5000多家,这个数字要比2016年的伙伴数量(4000多家)增加了20%。

      刘弘瑜指出,随着2017年合作伙伴生态链的逐步完善,锐捷网络在各行业细分市场上获得了长足进展,不仅实现了市场覆盖更广、市场耕耘更深、突破高端场景等目标,还收获了销售额的高速增长。另据锐捷网络渠道部总经理宋继洲介绍,目前65%的业绩是由合作伙伴来承接服务的,预计2018年年底,锐捷合作伙伴承接服务的比例将会更高。

    解码锐捷“做精做强” 用赋能增值合作伙伴
    通过赋能合作伙伴,锐捷网络的产品和解决方案在各行业里不断开花结果

      授人鱼不如授人予渔,为合作伙伴持续赋能才是保障业绩连续高增长的关键。而在众多合作伙伴主动性、认知不断提升的同时,如何化解在赋能层面上的诸多新诉求,便成为当下摆在锐捷网络面前的首要任务。

      采访中宋继洲表示,在赋能上也要“做精做强”,做精主要是根据渠道不同类型和负责客户的不同条件,把渠道进行分级分层。在这两条线上再依据不同的规模、业务模式做进一步的精细化细分,以实现更加精细化地支撑。此外,在系统支撑、人员支撑、支撑体系升级等各方面进一步细化。做强,则是在技术培训、售前支持和售后保障等各方面做强,包括建立赋能体系、考核认证等等。据悉,2017年锐捷网络携手合作伙伴已新增了超过100个授权服务中心,大大优化了市场服务能力。

      2018年,锐捷人定下了10年10倍增长的宏大目标,而激励锐捷人不断勇于挑战不可能、敢为天下先的原动力则是与众多合作伙伴的携手并行。采访中锐捷人一直坚信,帮助合作伙伴成长是通向高速增长的关键路径,而不断向伙伴赋能、深化合作,一起砥砺前行,则会成为携手众伙伴持续做精做强,共创共赢在春天的重要基石。相信在未来的生态构建道路上,锐捷网络将继续和合作伙伴一起凝聚智慧与力量,全力以赴。

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    net.zol.com.cn true http://net.zol.com.cn/683/6834326.html report 4452   当不少业内人士为加密货币的涨跌不停躁动,拼命大谈特谈区块链,并着力将各种项目与其扯上关系,期待狂割韭菜之际,却有一帮虔诚的ICT从业者带领着核心合作伙伴来到苏绣之乡一起致敬匠心,聊起了“做精做强” ,这显然是需要拥有智慧和定力的。而这些人正是来自...
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