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    未来路何方 拼多多的五环外“萧何之境”

      [  中关村在线 原创  ]   作者:陈阳   |  责编:王晔

          拼多多火了,但并不奇怪。因为很多人都没有着眼到五环外的这群人身上,但拼多多的尴尬境地也是从“五环外人群”而起。困局摆在眼前,而未来的拼多多是否还能继续他的光彩,道路始终在自己脚下。

          “五环外人群”这一词汇可以说是拼多多一手带火起来的,他们有着以下的特征:中老年人居多,不会用网购软件,不会玩转微信,消费观念已经定型,喜欢价格低廉的商品。而拼多多正式看准了这一点,给他们提供了一个新的平台:既能消费,又能社交。微信上的小程序链接“是朋友就来砍我一刀”的烦人程度堪比贪玩蓝月,也是后来被人当做精神污染诟病许久。

          但事实无疑,拼多多绝对是利用微信流量红利最好的一个电商平台。纳斯达克上市,市值三百亿美金的拼多多绝对要给住在郊区的爸爸妈妈姥姥奶奶发一枚军功章。

    未来路在何方 拼多多的“五环外危局”
    微信电商应用渗透率,拼多多野蛮生长(图源:https://finance.ifeng.com

           如今,拼多多这条小鲶鱼长成了大鲨鱼,不但要搅乱中国电商市场的一池水,还要力争上游,意图做真正的鱼塘霸主。但是在一块天地野蛮生长“吃独食”终归是不可能的,众多电商大佬也开始觊觎上社交电商这块大蛋糕。其中就有京东、淘宝以及苏宁这三位。而第二大电商平台京东,曾在社交团购的电商方面做过无数尝试。

    未来路在何方 拼多多的“五环外危局”
    京东拼购宣传广告(图源:http://dy.163.com

          京东曾2014年下半年就提出过砍价、裂变红包的社交玩法。当时还与宜家联合搞过一次活动,有过亿的分享数。这曾被京东是视为经典的社交裂变案例。而在今年,京东重新开始发力社交电商,从1月到8月的大半年时间内,京东拼购小程序的累计用户已有2.13亿,仅8月份来自拼购的新增用户,已经占到了京东总体用户的28%;8月份的京东拼购日均订单量是1月份的14倍,拼购影响力可见一斑。而在今年的818发烧购物节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙宣布将此前的“乐拼购”正式升级为“苏宁拼购”,再加上淘宝推出的“9块9包邮”特价版,电商巨头的狙击之意比司马昭还路人皆知。

    未来路在何方 拼多多的“五环外危局”
               苏宁818购物节提出“苏宁拼购”(图源:https://finance.dbw.cn

          拼团模式,社交电商似乎重新找到有效拉新的兴奋剂。一二线城市用户趋近饱和,下沉至三四线城市用户似乎成为电商共识,可本身就以“五环外人群”为目标用户的拼多多,正处于腹背受敌的状态。

       

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