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    从代理商到拥有自主品牌 沃德森朝基建设备转型

      [  中关村在线 原创  ]  

      "单单依靠销售产品或者硬件的获取利润的时代,早就一去不复返了!"北京沃德森电子科技有限公司董事长王一松向笔者感叹。作为一家已经早已转型的分销商,其发展历程可以说是分销商转型成功的典型案例。

    从代理商到拥有自主品牌 沃德森朝基建设备转型
    北京沃德森电子科技有限公司董事长 王一松

      创业维艰 主动跳出擅长领域

      过去作为一家中关村典型的分销商,王一松戏称过去代理华为和华三的网络设备的赚钱模式为"搬箱子"。"最早我从卖键盘和鼠标做起,每台设备利润赚个3块、5块。后来卖华为的设备,能挣300元。这段时间过得很滋润,但后来慢慢利润减少到100元,再后来只有50元,甚至50元都挣不到了,那个时候我意识到搬箱子的时代已经过去了"。

      随着京东、淘宝等电商网站的快速兴起,更透明、更优惠的价格吸引了大量消费者。认真思索下,王一松意识到"京东这些有融资,刚开始为了获客卖的都是亏欠的价格,它卖的价格比我进价还便宜,再这么下去我们代理商都要死。它们烧得起,我们经销商烧不起,怎么办?我果断选择撤出这块市场。"。

      转变思路 创建自有品牌

      "我们迅速转变思路,既然这个时代已经过去了,狼来了,我们就不能活,所以我们开始搞自主的产品,代理的产品毕竟是别人的。"。但是搞自主产品,对于一个小公司而言谈何容易?面对这个问题,王一松表示"我们分析了各条产品线,比如网络设备,你不选华为,还有新华三、思科;服务器不用IBM的,还有浪潮、戴尔,这些我们肯定比不了。办公设备呢?复印机、打印机、传真机等基本都是国外厂商垄断,为什么?没有核心技术。我们小公司肯定不能与之竞争。"

    从代理商到拥有自主品牌 沃德森朝基建设备转型
    沃德森品牌产品

      "怎么办?毕竟我们以前是做网络设备的,在转型时我在想,现在3G、4G已经来了,5G、6G是未来。在我互联网时代,我能做什么?我们小公司在夹缝中生存,那我就做别人不愿意做的,别人看不上的。比如现在我们的主力业务机房机柜、各种网络仪器仪表,那时候市场上这些东西很少,但只要你需要接入互联网,就必须要用到这些,所以我们开始做机房的配套设备。"。

      眼光独到的王一松,开创了自主品牌,主打图腾机柜,再推网线、网络仪器仪表等设备,打造整套机房解决方案。

      品质凸显核心竞争力

      水晶头、网线、机柜这些谁会去在意品牌?但王一松不这么认为。"我们做的是国标网线,和其他廉价产品不一样。从外观,我们就要做出特色和个性化,比如彩色网线。我们网线的内芯用料很扎实,其它竞争对手的用的都比较细。虽然价格比其它竞品高个几十块,但质量好的产品客户还是会买单。"。

      "从高端的机柜到网络仪器仪表,哪怕是网线的水晶头,我们都在用心做。虽然被依稀低质量的产品冲击了我们的市场,但我们的目标仍然是做到这个行业的前几名。像这些产品,大厂商看不上,也不会去做。"王一松谈到。

      对于产品质量和技术,王一松说,"比如机柜这种东西,用料不讲究的,你设备一多容易压塌,直接造成机房事故。或者没有经过防静电处理,冒一个火花就会烧了你的设备。我们现在的团队拥有20多项独家专利技术,立志打造最好的网络机房设备。现在无论是银行、医院还是学校,都需要建设网络机房,建设机房就需要用到我们的产品,都是我们的潜在客户。"。

      品牌名誉建设不易 假货太坑人

      说道现在行业中最难的问题,王一松表示"当然是假货了!咱们采访过程中这几次来电话,实话跟你说了吧,就是用户买到假货了,然后给我们打电话,让我们赔偿!"。提及到假货问题,王一松有些愤怒,"我们也在电商网站上售卖产品,有许多假冒品牌,名称和我们极为相似,用户买到了他们的产品,结果设备刚上没多久,机柜就变形了。现在用户反而找上我们来索赔,我们能怎么办?只能苦口婆心的解释半天,您买的不是我们的产品,有个字是高度仿冒我们的。"。

      "我们的机房设备不怕比,就怕这些假货坑人,让我们辛辛苦苦建立起来的品牌美誉度打折扣。另外,一些低价低质量的产品对我们也有一些冲击。毕竟有些用户只看价格,哪家价格低就用哪家的,殊不知这些低价产品,一旦出现质量问题,损坏的可是高价的网络设备、服务器这些大件。所以,我们用5%的利润,给用户做最好的产品,我们就挣5%,我们也得存活发展。"。

      市场寄语

      希望厂商打击假冒经销商,尤其是电商平台上和经销商名称相近的假冒经销商,应采取罚款、停止其代理资格等手段,从而保障优质经销商的利益。现在有个问题,对方在京东上假冒我的名称,顾客买到假货找我索赔,实在难搞。

      结语:

      不得不说,从传统的渠道商转型为拥有自主技术的产品厂商,王一松和他的公司有着过人的气魄。从电商崛起时的果断撤离,到瞄准互联网大爆发的基建需求,很难再有同样的案例出现。渠道商究竟该如何转型破局?沃德森公司的转型之路非常值得借鉴。

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