新网络合为贵：专访H3C副总裁张建军先生

　　经济危机下中小企业如何走出困境？IT仅仅等于烧钱？企业IT管理到底能带来哪些优势？传统网络又面临何种挑战……随着H3C启动iCommercial智商系列解决方案的第二阶段"新网络合为贵"，ZOL记者带着这些疑问专访了H3C公司副总裁兼商业营销部部长张建军先生。

　　张建军先生表示："H3C在2009年的重点策略变化还是比较大的。现在商业有两条运作模式，一个是分销，就是过去一直在做的部分；另外一个是商业的细分市场。2009年H3C商业行业会在主打中小企业的同时大力拓展以下行业：教育、酒店智能楼宇，中小企业、医疗和政府的一部分。今年H3C商业的发展，从一季度来看，经济危机对中小企业产生了一定的冲击。H3C在中小企业版块受到了一定影响，但其它几个行业还是不错的，所以今年一季度H3C整体业绩还是保持稳健增长的。"

　　"H3C商业走到今天，我们在拓展细分行业上有了很大的转变--对价值客户一定要做深、做强。所以，今年在商业市场的产品、解决方案和销售方面，我们会采用类似准直销的方式。只有为商业价值客户提供价值解决方案，才能吸引价值渠道加盟并帮助H3C传统商业分销渠道转型，保证H3C在商业市场持续快速发展。"

H3C公司副总裁兼商业营销部部长张建军先生

　　对于H3C此次提到的"新网络 合为贵"概念，其"新"与"合"是关键。张建军先生认为："传统的网络只是交换机、路由器、防火墙、VPN、网管设备的堆积；H3C认为"新"网络更多强调设备的联动性和融合性，比如说内嵌式网管不再是一台PC加一套软件，而是融入路由器WEB网管的一个网络管理功能，这是和原来网络一个质的区别。H3C针对不同用户的不同业务需求也会提供包括网络、安全、存储等方面的全面解决方案。"

　　对于"合"，用户进行IT设备采购就是为了建立新的业务流程，这个流程贯穿于2-7层的整个IT系统。网络发展的趋势是整合与融合，H3C把很多设备的功能整合在一起，是因为H3C十几年专注在IP领域，这种专注无论是在软件平台的积累，还是硬件体系的设计能力，还是对用户需求的洞悉都达到了深厚的功力，最终通过技术创新转化为MSR的路由器、UTM 200系列、WX3000系列等一系列产品；同时通过技术优势，使商业市场合作伙伴能够在一个开放平台上整合更多应用，和有实力的合作伙伴一起形成新的渠道合作价值链。H3C将通过这个整合的"新"网络解决方案帮助中小企业用户以"省钱"之道应对危机。

“新网络 合为贵”相关设备

   
新网络 合为贵

　　在采访前夕，记者看到了H3C方面关于"新网络 合为贵"的技术演示，应该说在互联网如此普及的今天，在网络安全与企业命脉息息相关的今天，H3C的这一举措给广大中小企业提供了一套非常优秀的解决方案。

　　在记者眼中，H3C这个品牌在中心城市最大的优势就是性价比，但是到了区域这个优势还能存在么？

　　张建军先生明确表示："其实我们中国现在的市场，有些小品牌在区域很好，在中心城市品牌各方面都知道。在区域比如说H3C也没去，思科也没去，他把它树立成让客户觉得他是全球最好品牌，可能有客户没听说过，以为某品牌是最好的品牌。其实去区域我们要做的事情，就是告诉客户H3C正确的一个市场定位，和我们的产品和我们的解决方案。"

　　无疑，这种方式的影响力覆盖面是广泛的，效率也高，随着概念、技术、渠道市场、人员的相继到位，我们有理由相信H3C此次推出的新网络概念会获得成功，如果在这个寒冷的冬天H3C能够帮中小企业业主减少IT预算，提高运营效率，这种共赢，又有谁会去拒绝呢？

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