红色安全风：专访WatchGuard CEO王茁

    UTM（统一威胁管理）市场占有率全球第一位；

    防火墙/VPN市场占有率全球前五位；

    为6000多用户提供超过总计2万台的UTM产品；

    全球四大研发中心所在地，北京是其中之一；

    产品采用醒目的红色；

    这家公司1996年成立，年仅14岁……

    这就是WatchGuard，一家总部位于美国西雅图的网络安全方案提供商，ZOL记者专访了WatchGuard CEO王茁先生。

WatchGuard CEO王茁先生

    “如果在属性，价格，技术，品牌，渠道，或者其它某个关键词中选择，你觉得从产品销售来讲，哪个属性会更重要一些？”
    
     “价格是需要谈性价比的。我们举个例子来讲，例如你买一个一百兆的UTM，假如别人是一万美金，我们就会是五千美金。你要买多大的机器是跟你的速度来对应的，但是你要买了同样速度的机器的话，WatchGuard的价格会体现出价格优势。”王茁先生的语调平稳，声音充满磁性，随后又补充道：“我们突出的是性价比，必须要某个速度和质量的前提下，价格对比才有意义。”

    在探讨到国内市场与国际市场的区别时，王茁先生首先对研发领域做了介绍：WatchGuard做为一家美国公司，大部分比较资深的研发人员还都在美国，总部是在西雅图，大部分人做安全的专业人员都在西雅图。

    在北京这个研发中心是三年以前才开始创办的，所以这边的人还比较新，但同时在北京这边团队中还有很多比较资深的研发人员，实力也不错，但还说不上是世界级的。

　　为什么会出现这种情况呢？因为现在中国的研发还刚刚开始，尽管有一些功能也都在北京来做，但是核心的一些功能现在还是由在美国的研发团队来做，因为他们做了很多年了，所以跟客户也比较熟悉，不过有越来越多功能在北京做，而且现在北京有一个很重要的功能，就是做质量测试。

    当然，今后的发展方向我们会侧重点越来越放到中国来，从测试的角度来讲，WatchGuard今后大部分测试功能都会到中国来进行，研发越来越多的工作也会放到中国。

    对于中国市场，王茁先生认为虽然目前WatchGuard整个亚太区市场占总体比重为10%，中国市场仅占1%，但对于未来的中国市场还是很看好。WatchGuard作为国际品牌，在世界很多国家都非常成功，不过如果看调查会发现我们在中小型企业是做的非常好的，可是在中国就相比之下做得很弱。

    一些历史原因可能导致我们在中国市场占的比重很小。但是中国的安全市场发展方向很好，而且我们现在的产品对中国现在发展的阶段也非常合适，所以目前也愿意投入，大家会看到有很快的发展。

    在中国市场要开展起来，也将面临很多困难和挑战。比如WatchGuard品牌虽然在世界很多国家都比较知名，在中国的知名度却不是那么高。另外虽然是渠道型的公司，全世界各个国家都用渠道的方式来发展，可是渠道方式发展有很多渠道合作伙伴，在中国这方面的伙伴很少，渠道质量和数量都有限，所以怎么样在很短时间内发展很多高质量的渠道这也是一个非常大的挑战。

    WatchGuard的UTM产品销售的非常好，但现今UTM在效率和功能上出现的矛盾一直被很多人诟病，对此王茁先生认为解决这对矛盾正是WatchGuard做的最强的地方，公司95%以上的研发人员都是软件的研发人员，硬件没有什么好做，主要是软件，你怎样优化，怎么样把这些技术结合在一起，使它能够共用的东西比较多。帮助用户解决最烦恼的问题。
    
    最后，王茁先生对于整个安全市场的预期还是非常乐观的：“如果你去问企业里的CIO，他们每年都有预算，预算一般都会缩减，但是很少有人缩减安全方面的，因为安全是非常重要的一项。