让你知道 三运营商无线上网卡详细比拼

　　中国联通：自动升级

　　市场竞争格局显示，中国联通正加大向3G无线上网业务的发力，通过增加低门槛流量套餐和套餐自动升级服务的方式吸引用户，且中国联通的3G终端和技术成熟度优势明显，未来在3G市场将给竞争对手带来前所未有的压力。

　　2010年5月1日起，中国联通针对3G手机用户，在3G基本套餐A和B中新增低档66元套餐，同时新增36元预付费数据套餐。同时，中国联通的上网卡 实行自动升级服务：当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，自动向更高一级套餐升级，次月自动恢复原套餐。这种升级方式实现了用户福 利的最大化，将在未来产生较大的用户吸引力。以用户选择80元享受1GB流量的月套餐为例，当实际使用流量为7024MB时，按照流量自动升级的算法，用 户当月账单为300元，若按照传统计算方法，超出部分为0.1元/MB，则账单费用高达680 元，可见，自动升级服务给用户带来了实惠。

　　优势比较

　　综合比较三家运营商上网卡业务，从全国流量套餐的角度，各运营商差异化优势区域分隔较为清晰。中国移动由于独家开放低端上网卡流量套餐，因此在中低端占 据优势；中国联通由于套外资费最为优惠，且实行流量套餐自动升级，同时在速率方面优势最为明显，因此在中高端占据优势地位；中国电信由于断网流量为 20GB，高于联通和移动公司15GB的断网点，因此在1000元封顶点且流量超过15GB的高端位置占据一定优势，此外，中国电信的融合时长套餐是市场 接受度高，且存量用户市场较大的产品，具有差异化比较优势。

　　展望未来

　　整体而 言，3G上网卡业务属于资源消耗型业务，在3G发展初期可作为吸引用户入网的一个有效方式，但是从可持续发展的角度，上网卡业务不能作为3G无线业务收入 主要来源，而应该在平稳发展的同时大力发展3G无线网络承载的相关增值应用，如影视、阅读、游戏等，以用户黏性提升网络流量的价值。

　　同 时，根据相关研究结果显示，捆绑业务的离网率远低于单产品，因此各运营商应该在用户消费行为分析的基础上，深度挖掘交叉营销、捆绑营销策略，而不是简单粗 放地叠加，通过细分客户需求，提供有针对性的服务，从而提高用户的满意度，进而提升其 ARPU，改变当前增量不增收的困境。