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IP卡低价揭秘跳水冠军百元卡只卖22元

北京娱乐信报【转载】 2006年04月18日 09:29 评论

什么IP卡能以面值2折销售？为什么低价IP卡只能用来打长途？记者采访IP卡产业链各环节后，帮您解开长期以来让消费者困惑的谜团。

　　每年的假期，都是长途电话使用的一个高峰期。据马甸邮币卡市场的经营者介绍，每年五一前夕，长途IP卡都卖得非常好，平均日销量都较平时翻一番。IP电话因为价格低廉的特点已经成为国内长途电话市场的主流。而消费者应该如何选择?熏哪家卡更便宜，哪个卡有

保障，什么样的卡消费有风险？记者上周走访了京城IP卡销售市场，并采访了多位业内人士，努力帮您来了解这些问题的答案。

　 【市场调查】

　“跳水”冠军百元卡只卖22元

　　记者在马甸邮币卡市场发现，眼下各种IP卡无一例外都已纷纷“跳水”，最低的折扣已经接近2折，而最贵的长途IP卡也不过面值的7折左右。以面值100元的长途IP卡为例，北京电信的17970卡实际售价为32元，北京网通的17908卡卖33元，北京移动的17950卡也只标出了34元的价格。最为坚挺的是北京网通的201卡，仍然卖到75元，而“跳水”冠军则非卫通的17970卡莫属，只需22元就能买到100元的话费卡。

　　【专家解读】

　　长途暴利IP才有高折空间

　　说到这里有人不禁要问，为什么IP卡可以如此贱卖，原因究竟何在？

　　业内人士给算了一笔账。假使你是北京网通的用户，你买了一张北京联通的IP卡，用家中的固定电话(北京网通)拨叫武汉网通的固定电话，卖你卡的北京联通公司需要支付的只是制作IP卡的成本费几元钱，而武汉联通要支付武汉网通6分钱／分钟的结算费用，这里北京网通在其中的收益是市话费。这样算下来，市面上出现2折IP卡就不觉奇怪了，因为这些运营商只要以略高于自己成本的价格将IP卡销售出去，就算赚到钱了。整个链条中，发卡方主要挣发行费用，其他相关运营商各挣各的本地通话费或网间结算费。也就是说将原本昂贵的长途电话费，基本都分解转化为各运营商低廉的本地通话费了。

　　而这也解释了为什么IP卡只用于长途，据这位业内人士介绍，IP卡打折，说明了两个问题，一个是目前长途的暴利，再就是正因为有长途的暴利，才给了IP卡生长的空间，否则都和市话相差不多，那么谁还会多麻烦一道环节，制造IP卡再推广使用。由于基本成本是相对固定的，就造成IP卡与其他电信商品不同，其折扣价格是随着销量的攀升而不断走低，这也是现今IP卡价格纷纷降低的原因。

　　 电信IP卡

　　中国电信17901卡市场价：100.00元　配送价：38.00元

　　北京电信17968IP卡市场价：105.00元　配送价：30.00元

　　北京电信分钟卡市场价：0.30元每分钟配送价：0.10元每分钟

　　 (15分钟、30分钟、60分钟、100分钟、200分钟供选)

　　　联通IP卡

　　　联通17910环球漫游卡原价100元折扣后35元

　　　北京联通17910电话卡原价100元折扣后30元

　　　联通全国193电话卡　　原价100元折扣后35元

　　　网通IP卡

　　　北京IC卡　　　　　　　原价50元　　折扣后35元　

　　　北京网通201卡　　　　原价100元　折扣后75元　

　　　北京网通17908IP卡　　原价100元　折扣后32元

　　　铁通IP卡

　　　铁通17990国际专项卡原价100元　　折扣后23元　

　　　中国铁通17990全国IP卡原价100元折扣后27元　

　　　全国197300铁通长话卡原价100元　　折扣后35元

　　　铁通197200IP卡原价100元　　折扣后32.5元　

　　　17995铁通都市通　　原价100元　　折扣后25元

　　　卫通IP卡

　　　北京卫通17970卡　　　　原价100元　　　折扣后22元

　　 IP卡之所以兴起，主要是其低廉价格受到了消费者的欢迎，可是在消费者使用过程中，其接通率无法保障、通话效果不佳的缺点逐渐显露出来。而随着网络的普及，更加廉价更加方便的交流方式出现，用IP卡打电话已经不再是人们的首选，IP长途市场受到了前所未有的冲击，IP卡已出现日渐没落之势。

受网络电话冲击，五一前，马甸邮币卡市场卖IP卡的生意没有往年那么火了。

　　记者在马甸邮币卡市场看到，偌大一个集散地里，主要经营IP卡的已经非常少了，而且光顾者并不多，和经营手机卡的摊位的热火朝天相比，显得格外冷清。当记者向几位摊主打听价格时，他们不仅没有表现出应有的热情，反而向记者推荐起网络电话来。有卡商告诉记者，每年春节、五一、十一等各大节日前夕，都是长途IP卡卖得最好的时间，平均日销量都较平时翻一番，但今年的生意比较难做，眼看五一就到了，可依然没有什么起色，似乎难见“雄起”。

　　【用户调查】

　　消费群体并不仅限“穷人”

　　一般IP电话卡的使用对象主要是流动性强及对价格更为敏感的那部分人群，如学生、外来务工人员等。但一个长期从事电话卡买卖的老板告诉记者，由于许多IP卡能与固定电话绑定，在拨长途时只要按各运营商的接入号和所要拨打的电话号码，省去了输入卡号以及密码等繁琐环节，非常方便，而正好一些公司的长途业务较多，所以也有许多企业大量购买IP卡，经常一次就买上千元的话费卡，他就有好几家像这样的老客户。

　　【资费解读】

　　价格调整受固话标准限制

　　没有人会做赔本的买卖，虽然IP卡的价格已经低到如此程度，但可以肯定的是各电信运营商仍在从中赢利，他们之间的价格战只会将他们的暴利暴露无遗。“既然电信运营商可以在竞争中出现这么大幅度的降价，为什么就不能将正常的资费标准降下来，让老百姓公开享受实实在在的优惠呢？”采访中很多消费者都有着这样的疑问，“给老百姓优惠是好事，为什么要偷偷摸摸似的，让卡贩们从中渔利不说，还经常有坑人的事情发生，如果光明正大地把价将下来，这些都是可以避免的啊。”

　　对此有关人士表示，基础电信价格?穴即固定电话正常的价格标准?雪是由国家物价部门经过听证会作出的定价，电信运营只能执行，降不降价自己说了不算，如果价格要变动，那也得经过很多程序。

　　标准长途计费

　　信息产业部暂定收费标准为：国际长途电话每分钟4.8元；国内长途电话每分钟0.3元；内地(深圳除外)至香港、内地(中山、珠海除外)至澳门、内地至台湾每分钟2.5元；深圳至香港，中山、珠海至澳门每分钟1.5元。此话费标准中不含本地电话通话费，用户打IP电话所产生的本地电话费用，按当地营业电话费标准收取，一般为每三分钟0.16元到0.24元不等。

　　打折后每分钟6分钱

　　通过计算不难发现，打折后的长途资费已由原来的每分钟0.3元降到了0.06元至0.10元之间。这对消费者来说当然是件利好的事情，甚至希望各IP卡能将“跳水”进行到底，但是以如此低的价格将卡售出，各电信运营商们还有利可图吗？有卡商透露，电话卡的折扣主要是由各电信运营商来定的，而他们每批发出去一张卡基本上都能赚取0.5元到1元的利润。

　　【消费提示】

　　买IP卡要提防两种陷阱

　　记者了解到，电话卡价格的一团混战，在使消费者得到一些实惠的同时，也让不少人屡遭侵权。

　　有效期陷阱

　　在记者采访IP卡用户的时候，某高校的大二学生小汪就叫苦不迭，他说前不久在学校门前小贩那里花35元买了一张面值100元的17×××卡，但是一个星期刚过，再次使用的时候发现已经过期了，虽说是自己当初太粗心大意没看有效期，但是那小贩也太不厚道了。另外，小汪还告诉记者说他一同学刚买了一张面值100元的卡，可是里面的余额就几块钱，找到小贩后，对方却死不认账。

　　余额陷阱

　　比起小汪及其同学的遭遇，张先生就更倒霉了。张告诉记者，一日中午有两个年轻人敲开了他家的门，声称是某电信运营商的工作人员并拿出了证件，向其推销接入号为“17×××”的IP卡，张出于业务需要，于是花200元买了600元话费且当场验货，当听到“您的余额为600元”的提示音后放心地给了钱，可是不想两个业务员刚走不久，张先生再次拨号时发现卡里面的余额已经归零了。等出门来找，两个年轻人已不见踪迹。

　　就此类情况，记者采访了电信运营商的有关人士，他们表示，在购买打折卡时要谨慎挑选，看电话卡的有效使用时间是否到期，IC卡要看芯片上的接触金属面是否完整坚固。因为个别电话卡放置时间长，运输环节保管不当会有质量问题，如果使用方法不当，会把剩余的电话费全部消除。此外，尽量不要到一些无照经营的小摊小贩那里购买。　

　　IP卡通话价格

　　中国电信IP卡

　　国内长途0.3元／分钟，拨打港澳台电话1.5元／分钟，拨打加拿大和美国的电话2.4元／分钟，拨打英国、法国、意大利、德国、新西兰、韩国、日本、澳大利亚等十三个国家的电话3.6元／分钟，拨打其他国家和地区的电话4.6元／分钟。

　　联通IP电话卡

　　国内长途电话费为0.3元／分钟，内地至港澳台地区为1.5元／分钟。拨打美国、加拿大国际长途电话费为2.6元／分钟，拨打其他国家和地区为3.6元／分钟，客户使用IP电话卡产生的市话费按正常标准收取；IP电话卡业务不享受国际、国内及港澳台长途电话节假日和分时段的优惠政策。

　　网通IP电话卡

　　国内长途0.3元／分钟；港澳台长途1.5元／分钟；美国、加拿大长途2.4元／分钟；其他国家长途为3.2元／分钟；同时网通IP电话国际漫游资费也同步下调，在港澳台地区漫游为3元／分钟，其他国家国际漫游为4.8元／分钟；客户使用IP电话卡产生的市话费按正常标准收取；IP电话卡业务不享受国际、国内及港澳台长途电话节假日和分时段的优惠政策。