金山高调进军Q版网游 打造“Q版网游超市”

    7月11日，金山宣布结盟火石软件，签约代理首部改编自《水浒传》的Q版网游《水浒Q传》，并同时加快大型无厘头爆笑Q版网游《大话春秋Online》的研发，发力Q版卡通休闲市场。金山总裁兼 CEO 雷军透露：“金山要开一个Q版网游超市，让每一位消费者都能够选择到适合自己的产品。”

    庞大的市场空间，是金山高调进入Q版市场的关键原因。据 IDG 04年底调查报告数据显示，Q版类网游在去年国内整体24.7亿人民币的市场份额中仅仅占据到不到20％，市场增长空间很大。同时，女性玩家、家庭用户的迅速扩大，对轻松、卡通类的Q版网游提出了更多需求。但是，进入2006年以来，占据市场前几名的Q版游戏均已运营2年以上，正处于衰落期，无法满足日益增长的市场需求。2006年，Q版市场存在一个空档期。

    随着市场和消费者的日益成熟，Q版市场也呈现多极化发展趋势，Q版网游的消费群体裂变为低龄玩家、家庭用户、骨灰级玩家多个细分市场。一方面，消费需求进一步细化，市场呼唤不同口味的Q版产品；另一方面，差异化竞争已成Q版网游后来居上的首选之道。《天下》和《水浒Q传》的创造者吴锡桑直言：“在市场竞争激烈的今天，靠一款产品获得成功的机会主义现象已经无法复制。” 

    与2003年进入武侠网游市场时不同，此次金山进军Q版网游市场是一次更全面、立体化的市场布局，Q版网游已被列入金山2006年的主要研发和运营方向。雷军表示：“多款细分产品、多种运营模式和规模效应是金山布局Q版网游市场的三大核心内容。”在这种战略部署中，市场需求是主要的驱动因素，金山将通过自主研发、代理运营等多种渠道以最快的速度占据有利的市场位置。“这是金山维持现有产品市场份额之上的一次横向拓展。”雷军强调。

    在05年底，金山收购华义国际在大陆的所有游戏业务，将名噪一时的经典Q版网游鼻祖《石器时代》收归旗下。06年初，金山发布了《新石器时代》。预计第三季度，金山还将发布大型Q版网游《大话春秋》。到年底，金山至少将同时运营《石器时代》、《新石器时代》、《水浒Q传》和《大话春秋》四款不同风格的Q版网游。其中，《水浒Q传》是“水浒传”的卡通版，极具中国特色；《大话春秋》是定位于春秋时代的无厘头搞怪网游，颇有周星驰电影的风格；而《新石器时代》和《石器时代》则有浓烈的漫画风格，原始人的卡通形象深入人心。同时，金山的Q版网游还提供了回合制、即时战斗等多种游戏类型，供玩家选择。

    “为了抢占市场，金山还会在商业模式上采取多种运营手段。”雷军透露。 2005年至今，免费运营模式逐渐成为主流的运营模式，并受到消费者青睐。《热血江湖》等游戏的兴起，也让Q版厂商看到了盈利的希望。2006年3月，金山宣布《新石器时代》永久免费运营，其在线人数保持业界领先的水平。此后，金山将其首款代理运营网游《仙侣奇缘 2 》也投入永久免费运营方向。根据金山的部署，永久免费运营方向将在未来的一段时间内得到保持。与此同时，按时长收费的运营模式仍将是金山的主要商业模式。“金山会通过免费和收费两种模式，给玩家提供了更多的选择，这将有利于他们迅速扩大用户群。”一位熟悉金山的评论人士如此分析。

    金山发力Q版市场的关键在于金山大运营平台下的规模效应。首先，统一的运营平台能最大程度降低运营成本，分解市场风险；其次，各大产品之间能形成优势互补。“沃尔玛比传统的百货商店厉害，一定程度上是因为它拥有规模优势。”雷军分析道，“网游行业同样需要规模化运作。”目前，金山游戏运营中心的布局已完成。由金山高级副总裁王峰直接负责的金山网游运营中心，下设产品市场部、网游渠道和运营管理等多个部门。目前，该平台已经成功运营了《封神榜》、《剑网》、《剑网 2 》、《仙侣奇缘2》和《石器时代》多款产品，规模化效应得到了有力彰显。

    《水浒Q传》是金山Q版游戏布局中的重要棋子之一。第一，这是一款广受关注的产品，也是目前市场上最值得期待的Q版网游之一，其研发团队拥有《大话西游》、《天下》等著名网游的研发经历；第二，这款产品的出现，恰逢中国Q版网游市场更新换代的市场空档期。业内人士认为：“金山软件将通过《水浒Q传》展示自己在网游方面的强大运营实力，而《水浒Q传》也会在一定程度上决定金山今后在Q版方向的发展路线。”吴锡桑也透露：“金山稳健的运营思路和前瞻性的发展眼光，让我放心地将《水浒Q传》交给他们运营。”

    在Q版市场，网易专注于西游题材，旗下《大话西游2》和《梦幻西游》坚持收费运营模式，占据市场头名。进军Q版市场，网易是金山不可回避的强劲对手。金山高级副总裁王峰对网易的专注精神表示赞赏，但他同时透露，“市场环境已发生变化，金山不准备复制网易的成功之道。”王峰形象的比喻道：“网易是坚定地走自己选择的道路，有多远走多远；而我们则只要能到罗马，每条大道都愿意试一试。”

    几年前，百货商店模式尚未落幕，网易凭着吴锡桑参与研发的《大话西游》进军Q版市场，成就了今天的领导地位。今天，在沃尔玛雄霸全球的时代，金山从众多厂商手中抢得火石软件的《水浒Q传》，能否就此树立起网游的规模优势，确立Q版网游的新格局，市场会给出最好的证明。