【中关村在线报道】2013年7月26日，华为在井冈山举办2013年华为企业业务中国区商业经销商表彰及研讨会。华为企业业务中国区商业销售部产品与解决方案部部长赵立久，做了四个部分的汇报“一是商业市场大有可为，二是华为产品和解决方案坚强有力，三是华为服务体贴入微，四是面向未来华为开放合作，携手共赢。”
华为企业业务中国区商业销售部产品与解决方案部部长赵立久
商业市场大有可为
无论是从商业行业的分析还是商业产品的分析，华为可参与的商业空间大约有三个左右，在这个空间中，华为拥有非常强大的产品，非常坚强的品牌，还有阳光的合作体系，基于这样非常强有力的系统，我们一定能创造一个非常辉煌的商业未来。
华为虽然进入企业应用不是很久，但是我们在企业产品的积累却是非常的深厚，依托华为30余年的技术研发，我们在云交换机，核心存储产品都取得了业界最佳的性能和最佳的技术能力。在云交换机，存储系列产品，服务器和视讯产品中华为取得了业界领先优势。
华为拥有非常完整和强大的产品，还聚焦各种需求推出了200多个商业解决方案，彻底的完成了商业解决方案的战略布局，我们现在的解决方案已经覆盖政府、医疗、教育、酒店楼宇等等，所有的商业。
细分商业行业的解决方案已经能够满足各个方面的需求，商业行业教育行业有六大细分行业，普教是其中之一，针对普教从教学的应用，多媒体等应用场景，华为推出了十余个解决方案，能够完全的覆盖客户的需求，并且满足未来客户的需要。虽然已经拥有了强大的产品组合，还有客户需求的解决方案，华为仍然在持续的投入，未来还会更加强大。
在2012年华为在研发投入高达300亿元，占销售额的比重13%，这些数字都是远远领先业界，华为已经成为多个标杆值中的领导者。因此在专利和标准方面也是在业界取得了非常领先的优势。
有句老话“酒香不怕巷子深”，华为还在持续的扩大影响力，为销售铺平道路，在2013年商业市场规划品牌投入近2000万，如果把我们的合作伙伴品牌基金也加进来，总投入将超过4000万元，2013年将在中国区举办8个活动，通过这些活动我们一定能扩大商业市场的影响力和品牌渗透力，进而为合作伙伴的销售和拓展铺平道路。
华为产品和解决方案坚强有力
众所周知现在ICD和信息产业正在面临着深刻的变革，移动化、大数据这些变革正在深刻的改变了产业，这些变革推动了客户信息基础设施的更新换代，也为我们商业市场带来了蓬勃生机，预计在2014年整个移动办公比重将高达86%，现在各种各样的移动办公解决方案层出不穷，华为也在做好自己的准备，推出了很多强有力的解决方案。
在大数据方面，华为也做好了相应的产品和技术准备。在云计算和社交等等方面，华为有相应的产品和解决方案的出台。这些技术变革深刻的推动了整个ICD产业的变化，ICD已经进入了实践阶段，ICD进入了云计算，移动办公和消费化阶段。
华为公司深刻的感受到了产业的变化，并且勇于引领变革，产品的解决方案不断的推陈出新，以满足产业的需要。因为产业变革，华为在移动解决方案，软件应用网络和数据中心等等方面推出了一系列强有力的解决方案，以满足客户的需要，在视讯、统一通讯、企业网络、企业无线、数据中心、基础设施等等方面华为也推出了相应的产品，以满足解决方案的需要。
刚刚我们简要介绍了产业的变化情况，产业的趋势，下面我们再来看看华为公司业界最为强大的产品组合，我们拥有全系列的数通高中低端产品，涵盖各个应用场景，我们拥有完整的IT产品系列，服务器，存储高中低端产品，各种应用场景也能满足客户的需求。在视讯等等方面也有非常完整的产品系列，我们非常有信心告诉大家，华为的产品已经做好了产品，希望合作方和我们一道共同创造未来。
也正是因为华为公司拥有强大的产品和解决方案，所以华为公司广泛的应用在各行各业和各类企业，在金融领域，华为突破了中国工商银行，中国农业银行，中国银行等等，在大企业领域华为突破了中国石油，中国石化等等超大型企业，政府领域华为广泛的应用于国家信息中心，中科院等等客户，已经为各行各业的信息化建设作出了自己的贡献。
华为服务体贴入微
华为的认证服务合作伙伴是我们整个服务体系的中坚力量，通过合作伙伴来服务我们的客户，华为以原厂服务作为支撑，在华为的服务资源分享的背后，有450多个专职的员工，有50多个专职的项目管理专家，4000多个平台工程师。
渠道方面华为有340多个认证服务合作伙伴，1500多个认证服务工程师，我们的CSE来自广大的合作伙伴，这些合作伙伴通过认证之后可以获得很多有效的配合和激励，在合作方面可以快速简单容易的与华为的服务体系进行沟通和支持，并且得到很好的支持。
另外华为公司也提供了竞争力激励方案，激励我们的合作伙伴在服务方面更好的服务于我们的客户。另外华为公司提供了丰富的培训和支持各个平台，支持我们合作提升能力。
CSE的激励，针对合作伙伴，针对我们的销售伙伴，我们根据年度排名情况，华为公司提供了很多培训的机会，分销平台可以提供两个SCNT和一个SEN的机会，通过这样的培训支撑，我们的合作伙伴可以相对容易的获得CSE的认证门槛，成为CSE之后可以获得非常有利的环境。3钻的CSE合作伙伴可以获得0.3%的返点，5钻的CSE合作伙伴可以获得0.5%的返点，另外华为还有非常丰富的培训支撑渠道。
华为公司拥有全球最大的技术支持中心，可以为我们的合作伙伴提供72小时的高质量的服务，7×24小时的服务，应用交互系统，用户可以实时查看情况。针对服务器提供线下的服务，这是非常有竞争力的服务。
面向未来，华为携手共赢
华为公司虽然已经开发了大量的产品和解决方案，但是华为仍然与很多有竞争力的供应商建立了合作关系，华为公司与业界1000多家合作伙伴进行了产品的技术合作，形成了非常强有力的产业链，通过这个产业链我们可以为我们的客户提供客户需要的有竞争力的产品解决方案。
在销售层，华为公司在中国与1000多家认证渠道进行了合作。华为拥有非常强有力的产品和解决方案的努力，以及非常强大的销售生态体系，华为才能不断的进步，不断的发展壮大。合作伙伴是我们成功的基石，合作伙伴是我们成功最重要的要素，服务合作伙伴是我们最基本的责任，在产品方面，在服务方面，华为公司都作出了很多的努力，希望这些努力为我们的合作伙伴带来价值。
今天我们一起共同改变未来，用我们共同的努力为华为和各位合作伙伴的明天一起迎接未来。
