【中关村在线报道】在信息技术及数字通信领域，一直存在着唯技术论的思维传统，很多厂商坚持着“技术推动市场”的观点，其结果不仅背离了客户需求导向的出发点，也使企业成本高居不下，造成极大浪费。11月5日，DCN（神州数码网络有限公司）在其“业务定义网络FOR YOU暨云数据中心系列产品发布会”上，针对这一现象，同时也基于对大数据时代网络需求的理解和实践，提出“业务定义网络”概念，倡导创新从客户需求出发，提供客户最适合的产品，在行业内首次将客户需求提升到品牌层次。而为了进一步了解即将步入“业务定义网络”时代的DCN，我们在大会现场专访了DCN CEO余子建先生。
专访DCN CEO余子建
记者：自2004年成立以来，十年间DCN从一个代理欧美品牌网络设备快速发展成今天具有自主研发能力，拥有众多行业解决方案能力的国内一线数据中心网络解决方案提供商，您认为DCN如此快速的完成转型，并取得阶段性成功的秘诀是什么？
余子建：相信大家都知道，神州数码是源于联想集团，而联想集团则是源于中科院。早在十五年前，中科院计算研究所里面就有一个专门做交换机研发的Team，DCN就是从这里诞生的，这个Team在98年正式并入到神州数码，成立了一个研发团队，自2001年开始，DCN就走上了自主研发之路，并推出了众多有影响力的创新网络设备。
所有做过企业的人都知道，企业每天都在面临着生死抉择。放眼全球，如今真正的网络厂商已经越来越少，且主要集中在了中美两国；而在国内市场，经过十几年的发展，已经有很多厂商或是离开，或是转行了，而DCN有一股“韧性”，凭借坚持不懈的努力，坚持了下来，并在这个市场站稳了脚跟。
此外，DCN有一个高效率组织和决策体系，正所谓船小好调头，资源调配也比规模化的企业要容易。还有我们在自我研发体系的建设上从来没有犹豫过，每年的投入不打折扣。今天DCN的研发团队占了总人数的一半，这个投入比例是比较大的。像我们这样能拥有数据中心级及全产品解决方案的公司屈指可数。
记者：面对国内网络市场的激烈竞争，DCN将如何提升在该领域的市场地位和市场占有率？
余子建：这是我每天都在思考的问题，如何更进一步？企业的战略选择非常重要，DCN的战略就是以客户需求为导向，提供真正满足客户需求的产品和解决方案。
今天，整个网络圈都在谈SDN这一热门技术，我认为SDN实际上是云计算的一个“分支”，同样是为了满足用户易于部署、集中管理等需求。当然，具体到人与网络之间的关系，人永远需要最便捷、最简单的应用，SDN技术正是这样的技术，它让网络变得更简单，让使用者更方便，而今天DCN提出的“业务定义网络”与之有异曲同工之妙。相信这一新战略也将引领DCN走向“一线”。
记者：DCN不仅在国内市场站稳了脚跟，同时还取得了一定的成绩，那么DCN在全球市场的表现又如何呢？
余子建：DCN在海外市场的表现比国内市场更加出色，目前DCN的产品和解决方案已经在全球70多个国家得到了应用，而这正是得益于神州数码集团注重服务的传统——DCN凭借更好的服务、以及与客户良好的互动沟通，最终实现了海外业务的快速增长。未来DCN将重点聚焦在东南亚等新兴的市场。
记者：随着云计算、大数据时代的到来，能否透露一下DCN在2014年的发展目标？
余子建：DCN将会加强在高端行业市场的拓展，如运营商，互联网公司还有智慧城市的项目，这些数据中心级产品和解决方案DCN已做储备，今天见到的云石系列，是我们新一代的高端交换机，我们正在销售的解决方案受到国外国内运营商的肯定，云石系列更是一个值得期待的产品。
而在行业方面我们也将有所突破，除了DCN传统教育、政府、运营商等优势行业外，我们也希望在医疗、酒店、能源这一些行业形成优势，我们的产品和解决方案都准备好了。
