前些年大家也许对aigale海联达这个无线品牌尚不熟悉，可是现在它已从默默无闻跻身于当下网民关注的前十行列，那么aigale海联达究竟是如何快速成长？在2014新的一年中，又有怎样的新规划呢？我们一起走进海联达中国区总经理王俊人先生身旁，来倾听他的解答。
主持人：现在还有一种观点认为网络设备硬件产品线未来可能会变成类似于免费的模式，厂商从后续的用户服务和其他增值的服务获利，这种观点您怎么看？
王俊人：这种情况是非常有可能的，但是不能让用户反感，想让做免费的有几种做法：一种是路由器送给你，未来可以做广告的推送，羊毛出在羊身上，这个设备送给你之后要加时，现在有很多的互联网电视，海联达最近也推的影棒，只要接上电视HDMI的接口上，手机打开画面就可以无线投射过去。我把网络设备送给你之后，为什么送给你？因为现在路由器本来就很便宜，每天开机的时候就推一个广告，打开一个电视机就可以看到一个广告、购物平台、保健食品，每天都看到这些广告的推送，你的代价就是电视免费，必须得承担这个，这也是一种做法。
主持人：未来还是有可能这种模式？
王俊人：这已经有人做了。
主持人：我能不能把我的路由器送给麦当劳、肯德基，餐饮公司。入驻饭店的时候都有这个经历，我要使用饭店的无线设备的时候，想要连上WIFI的时候，会有一个弹窗，输入房号密码，这个弹窗就是广告。
第二种做法，在你家外面的很多地方都可以享受到免费的WIFI，你的代价还是一样，每一个弹窗就是一个广告，可以支撑硬件免费，很快就可以实现。
第三种做法，程序化，以前很多手机的做法，很多手机已经装载了很多的软件，有正当的也有不正当的，软件上推广。还有一种方法，如果是不正当的就是偷你流量。我们谈程序化的时候，其实是一体的两面，如果到你前面的问题，是一体的两面。
用户装了很多的东西进去，可以程序化，可以装网络加速，防毒防木马，网络关卡的时候，路由器帮你拦截住了或者提速了，这当然很好。是不是也有很多看不到的硬件厂商或者送设备的厂家装进去的呢，这有可能会产生另外一个问题。开放是好事儿，但开放了以后可能会产生不必要的麻烦和代价，都有可能。现在网络的提速，国内发展的还是非常快的，所以我如果在网络设备提升的过程中，假如说原来是4兆速度变慢了，当你到20兆，100兆的时候，速度少的3、5兆可能没感觉，如果把这3、5兆偷走，必须取决于硬件厂商的良心。但如果人家摆明了我是免费的，借你个3、5兆又有什么不可以。
免费的应用，不要说免费，假如说今天的路由器是9元、90元，免费已经差不多了，路由器价格或者价值低于你的预期的时候，这样的钱就不算钱了。
主持人：您刚才提到我认为的确有这样的情况所在，未来如果真的广泛的入口的抢夺更激烈出现，运营商想要进入进来，对于其他的运营商是不是有挑战？他们有更好的用户的基础和线路的入口。
王俊人：这没有办法，有可能他们会做，环境就是这样的。大部分在这个行业里的人没有那么的担心，运营商通常干这种事情的几率相对还是比较低的，他们进行设备的供应的大前提下，微信就不会抢夺运营商短信的情况下，他们还不吭声。他们的目的，国家希望运营商的战略，他们做的是往前的协助，帮助中国大陆在下一个LTE或者是如何让中国的基础设备让农村的网速提升20兆。这个基础设备对他们来讲是更大笔的收入，所以这方面的投入一定会大的多，而非是我们谈的小生意。他们的使命是更大的，需要帮助中国进入中国整个互联网中国，除非已经做到极致了，没什么做的了。不然现在应该不会在接下来的十年内干这个事儿。
主持人：今年有两个产品比较受关注，360和百度出的小WIFI的终端，插上之后可以让台式机变成共享网络，有一些人认为这种设备没有意义，用软件的方法可以实现。还有很大一部分人会认为这个产品很好，在京东销售的情况都很好。您怎么看待这类产品，海联达未来会不会从这个角度切入新的产品出现？
王俊人：百度的合作是跟海联达的合作，在百度的官网上看到百度收路由了，是海联达的。
主持人：所有的硬件和软件吗？还是怎样的合作？
王俊人：合作的层面很大，X.baidu.com。
主持人：去年12月份有很多的路由产品都要出来。
王俊人：第二款的小度路由，还有小度的TV版就是小度影帮，在原来的提纲上有提到现在百度、腾讯，他们做的事情会不会对海联达有什么样的冲击和影响，他们做对我们是非常好的好事儿。原因很简单，大家各自在各自的领域合作的都非常深。软硬件的调试上我们也帮他们实现了很多的功能，这是非常好的结合。互联网的公司，360或者其他，他们本身就不是做硬件的，难道他们重新找硬件的研发，重新做硬件的生产制造流程都要管控，小米做手机为了供应链的事情弄的头很大，因为没有相关的经验，碰了很多的钉子。现在他们做的饥饿营销，难道是一种营销手段吗？其实不是，不得不为之的做法，为什么？他们为什么做预售，为什么乐视也做预售，预售的目的是什么？如果不把那么多的功能测试到极致，怎么办？让大家帮我测。为什么要做预售，原来有这么多订单，赶快跟工厂下单吧。确保它的库存，或者在硬件供应链上可以做的更顺。并非是所谓的营销手段，而是不得不做的手段。软件或者互联网的公司想要做的更好，要怎么做？当然是找合适的硬件厂商来合作了。海联达成立开始，并不把自己当做硬件的公司，我们做的事情就是把这个理念告诉百度，告诉腾讯，告诉很多的公司，让他们知道硬件加上应用，如何帮助用户家里的客厅或者移动的终端上，就有合作的契合点。而不是代工，我并不是工厂。如果要代工，去找代工厂，而非找海联达。如果我只是为了硬件很便宜，可以找代工厂，为什么找海联达做，因为我们能够帮助你在软硬间的结合做的更好。
主持人：现在跟他们之间的合作，最后品牌算是百度和海联达联合打出的品牌吗？
王俊人：是的。
主持人：您怎么看小米生产路由的话，更多的还是找代工厂做定制产品，包括极路由完全自主做，这些厂商的出现，您觉得对于老牌的TP，定位无线娱乐的厂商来看，咱们的冲击比较大一些？
王俊人：要分开看，每一个人要的东西是不同的。我们先从小米谈，小米的机器，小米的目的是要把圈子融起来，我们刚提到百度是否需要移动端的入口，要，百度端的移动入口还是少，所以他为什么要做百度视频，为什么要做百度地图抢高德的生意。在你的手机或者平板上经常应用的APP游戏中有7、8个，可是你的手机里装的APP难道只有7、8个吗，肯定不止，软件肯定装了至少20个，30个，有一些是免费的，百度地图免费，百度视频免费，还可以搜索看附近的雷达用什么看。这是百度的目的，腾讯的目的也很简单，他们已经有了微信，我讲的百度、腾讯，天猫、阿里，他们都是PC端要往移动端靠拢，甚至移动端，小米一开始就是移动端的，小米已经有了移动端，客厅端，为什么要推路由，他的目的跟其他的完全不同。我用我的手机就可以连我家的电脑，让它帮我下载影片，我一回到家，就可以看到，或者我的电视机，手机，成为一个私有云。路由加纳米的设备，帮助我把家里每一部小米的手机或者小米电视整个的连起来，需要让它的产品更具有黏着性。比如你太太是iPhone，也有小米电视，如何让黏着性更强。用户在功能上的黏着性，必须要做，目的就是这个。
主持人：产品还是有一定负荷的，重叠性会替代传统性的厂商既有的设备。
王俊人：那当然，会不会抢到一些人，肯定会的，是不是抢到很多的，不会的。现在做这些事情，增加黏着性，路由器的大市场的基数是没法比的。百度在做的事情，腾讯在做的事情，最后他们都会这样做。这样一个发展态势下，我站在我的角度，我是非常开心看到这样的局面。为什么我会看清这个局面，软件或者互联网的公司，他们需要硬件人帮他做，实现这件事。我认真想过在市场上做硬件的公司，我没有看到比海联达更合适的公司。我们做的事情是非常好的，传统意义上在中国大陆互联网大家都扁平下，提供了他们非常好的方式。硬件公司，或许我们现在做的事情对他们有一点点的影响，大影响不会太大。基数还是太小，往后就不一定了。我相信接下来的硬件的传统做路由器的巨头，他们一定也往这方面转，不然他们多少都会受到冲击的。
主持人：2014年大体的发展计划或者是产品其他方式合作上，有没有有计划当中的东西，可以透露一下。
王俊人：我们所有的东西都是环绕在无线娱乐上，往移动端或者往客厅端走，如果往客厅端的话，客厅除了有电视机还有音响，还有家庭影院，除了基础的互联设备，我们还有视频的部分。增加对移动端的功能的黏着性，是全家的，今天天猫为什么要做盒子，我们经常在淘宝上买东西，一个页面可以浏览40个宝贝，可是如果是用手机的淘宝只能浏览4个宝贝。如果需要让终端的电子商务变得更完整，有一个东西是最好实现的东西就是电视。需要买的棉毛裤，家里买了，如果在客厅买，太太看到了也说买一件，孩子也说买一件。合作如果以路由为基础，如何投射到电视端，当然就很重要了。
去年12月，我们类似像这样的电视的东西就会非常多，除了视频之外还有音频，音频合作的对象也会非常多，我们经常听的音乐。海联达的发展方向很简单，现在在你手机里面会出现的，常用的软件或者是APP，未来都有可能跟硬件结合，这是必然的。就好象你有汽车，可能会有咕咚运动，一定会有的。电子书能不能跟硬件结合，面对电视机带着小孩一起做健身操，这是一个能和硬件结合的点。海联达在2013年或者2014年很多的部分，都会转到这部分去。互联网对硬件或者穿戴式设备，或者硬件的觉醒，或者他们的需求是非常好的发展的基础。
