【中关村在线报道】7月24日消息，“智汇阳光 共襄新程——改变未来 成就梦想”2014华为中国商业经销商年会现在成都隆重开幕。本次大会将畅谈商业市场的业务战略诉求、分享商业细分和分销业务市场策略、探讨商业领域热点技术话题、交流热门细分行业与产品发展趋势，共同连接越来越美好的商业未来。
华为企业BG中国区商业分销业务部部长李滨进行了“汇智聚力，改变未来”的主题演讲
会上，华为企业BG中国区商业分销业务部部长李滨进行了“汇智聚力，改变未来”的主题演讲。
李斌谈到，回顾过去四年华为在商业市场中的历程和发展，2011年华为的商业市场才刚刚启航，到2012年华为已经初步打下了基础，在华为的商业市场进行华为行业的开拓，积累了100多家合作伙伴。而到了2013年，华为在商业市场取得了更高速的发展，同时华为也启动了华为的优选渠道计划，启动了华为的IT分销，华为商业的合作伙伴也超过了200家。在2014年，华为开始面向了目标客户群的精细化管理，华为UPS五的分销、视讯的分销也会马上启动，华为展望2014年华为合作的规模将达到350家。
从2011年开始，华为在商业市场连续三年形成了规模化的增长，华为整体的复合增长率超过了80%。今年华为同样在过去基础上高速发展，截止到目前，整体销售额已经达到了2013年的70%，在商业分销与商业细分两个领域同时都产生了高速发展。从产品、数通、安全、存储、服务器和其他方面来看，华为都有产生高速发展的原动力，可今年华为服务器的发展也超过了300%。
华为优选分销商及渠道 加强品牌营销
李斌介绍到，在合作伙伴方面，华为在商业市场发力两大核心的合作伙伴集团：即商业分销商经营团和优选渠道。目前华为已经在商业分销市场形成了超过了2000家的核心分销团队，分销商随华为业务的不断发展，自身的质量和实力不断提升。在建立华为优选渠道这个体系之后，华为的目标是去开拓华为的细分市场、细分区域。华为的优选渠道不断增大，截止到目前已面向24个细分子行业，而面向区域，通过华为的省会城市到现在将近200个地市的覆盖。
在营销方面，品牌营销是华为这几年持续在市场当中高投入的领域，除了在华为商业市场方面参与中国区整体的品牌活动之外，也结合商业市场的特点，结合华为区域，要求广覆盖、深发展的要求，开展了大量的品牌活动。无论是华为的CXO活动还是渠道巡展，都是很多合作伙伴跟华为一起来开拓、开展的。很多合作伙伴也因此取得了很好的市场进展，可以看到华为整体2013年的营销投入增长了100%。
在产品方面，很多营销伙伴会认为华为最有优势的是其产品线和华为的解决方案。在华为中国区华为各个产品领域的成绩将更优于大家看到的产品进展，也推出了大量适用于商业市场的产品各解决方案。
在后台，华为的业务支撑也在逐步进展。在华为的目标客户群建立起了TCG的目标客户群管理，牵引合作伙伴共同进行定向投入，还有一直在持续完善的分销业务运作管理，相信很多合作伙伴都切身感受到通过这些极大了提升了运作与管理，在未来也会继续加强对经销层的管理。
业务发展 合作伙伴功不可没
随着华为的业务发展，成绩的获得，李滨道出获得优异成绩的真谛，合作伙伴功不可没！“通过激励增加、业绩增长、能力提升的‘三步并举’战略，华为企业业务逐渐形成了分销合作伙伴核心团队，分销金银牌质量和能力正稳步提升。”
首先，李滨介绍到，在2012年华为超千万级的合作伙伴只有3家，到了2013年这个数字增长超过了10倍，那么在2014年华为上半年的情况，超千万的商业合作伙伴已经达到了23家，华为预计到今年年底超千万的合作伙伴会将超过50家，华为的合作伙伴平均产能也在不断提升。
在合作伙伴销售规模增长的同时，华为面向合作伙伴投入的资源也在不断加大。给予华为帮助开拓市场，帮助华为提升市场职能的合作伙伴，华为将不断加大资源的投入。从2011年-2012年华为简单的固定激励，到2013年华为越来越多丰富的激励手段不断落实，到2014年华为将开展更多面向华为合作伙伴的多样化激励类型，牵引这些真正为IO公司开拓市场奋斗伙伴不断去提升。
在华为商业市场发展中，其分销合作伙伴从业绩的增长到能力的提升，华为对其激励也不断增加。分销合作伙伴总体业绩复合增长，金银牌能够达到60%；另外对于分销金银牌成长非常重要的是华为能力的发展以及人才的培养。
在华为OC优选渠道的发展中，华为建立了优选渠道类型，是为了能牵引合作伙伴，在细分市场能够去专业开拓。随着近一年的发展，截止到目前华为已经认证超过300家，在细分领域的Licnese超过了500家，华为的合作伙伴也在MBO方面取得了很好的激励结果。面向细分行业，面向城市区域覆盖在不断提升。
