【中关村在线报道】3月12日上午消息，今天以“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌”为主题的2015华为中国合作伙伴大会在西安召开，此次会议将“坚持被集成，阳光、透明渠道政策不动摇，继而在发展的新时期加入超越梦想、共铸辉煌的新愿景”作为主旨，并与华为中国区企业业务所有合作伙伴一起共襄盛举。在会上，华为企业BG中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华发表了“联接超越梦想”的主题讲演。
华为企业BG中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华发表主题讲演
行业应用促进联接需求暴增
据预测，到2025年中国人口将超过15亿，互联网用户增长更快，将从6亿增长到13亿，城市超过1000万人口的超大城市，将有6个到10个以上，生活在超大城市的人们将有更多的社交需求，对医疗、环保、交通带来巨大的压力，消耗将会持续增长，能源消耗将会增长4倍。由此可以看出，物理世界承载日益加速，数字世界一方面反映了物理世界，到2025年中国将有超过25亿的智能终端接入使用，总联接数会达到200亿，同时随着多媒体应用的普及，中国的消费者将每天超过2G的数据流量。由此可以看出，数字世界也在规模增长，那么数字世界将如何改变物理世界，下面胡忠华给出了两个具体的行业实践。
首先，胡忠华举例凤凰卫视发生的几个改变。第一，是从单一平台向多渠道覆盖。同样一档节目仅仅通过单一的平台，电视卫星转播只能覆盖中国1000万左右的收视人口，而通过全渠道的传播方式，同时在凤凰卫视、凤凰新媒体、凤凰网、凤凰新周刊等平台同时传播，能够覆盖全球超过180个国家、2.5亿的人口，覆盖规模提升了25倍。第二个变化就是数据中心，从集中式数据中心向分布式数据中心转变，在2013年以前，电视节目的制作，包括采、编、播、管、存，所有的环节所需的IT资源都要到北京的数据中心来获取，整个的电视节目制作时间大概2小时，通过分布式数据中心就近就能获取IT资源，新闻的制作时间从小时级缩短为5分钟，效率提升20倍以上。第三个变化就是单向接收向全社会互动的方式转变。以前通过简单的文字、图片的方式向文字+图片+视频的多媒体方式转变，实现全社会的互动。通过这个平台，中华小姐环球大赛2014年总决赛，在2014年收视率同比2013年提升1.5倍，收视率第一。凤凰卫视通过多媒体这样一个平台，2014年和2013年相比，它的收视率从排名第6上升为排名第3，整体收入同比增长14%。
另外一个案例即是国家电网，从2004年开始国家电网就依托ICT技术，建设了全联接的坚强智能网，在“十二五”期间发生了以下几个方面的变化。第一单向管控向互动兼容，智能电表从0到2.4亿，实现远程自动抄表。第二个是从被动响应到坚强自愈，以前是通过传统的配电方式向智能配电方式转变，年停电时间从10年前的21每户到5小时每户，能源损耗降低10%。第三个人工干预到智慧调控，无人值守的智能变电站，从以前的5%占比提升到30%，仅智能通风系统就节能15%。第四个是独立建设到统一协同，建设超长距特高压10条，实现跨区域、超长距的传输。面向未来，国家电网提出全球能源互联网的战略，重点解决两个问题，第一个问题联接一极一道新能源，第二个分布式能源，用电即发电。华为可以看到，国家电网未来互联网的落实，将更加依托ICT技术。
华为联接指数 有效衡量行业ICT应用水平
因此，华为用联接指数来衡量行业的ICT应用水平，主要包括三个方面，第一个联接范围，第二个联接效率，第三个联接的紧密度。联接范围也就是通过联接数量来表现覆盖范围，比如国家电网的智能电表的应用。第二个联接效率是用联接速度来表现，第三个联接紧密度是用互动性来表现联接的质量，如凤凰卫视通过全媒体的平台来支撑互动性。全媒体时代联接指数是体现行业发展的重要指标。金融行业新产品的推出速度是一般行业的2倍，客户满意度超过80%，可以看出联接指数越高，为企业带来的利益最高。即使在同一行业，联接指数不同，对企业所带来的效率也是不一样的。比如招商银行的分行数量是传统银行的10%，但它在短短20年内就成为银行的世界百强，而且成为最具创新力的银行，很大一方面就是依托于ICT技术的应用。
如何通过ICT建设持续提升企业效益，提升满意度，胡忠华又给出几个行业层面的思考和实践。
ICT已经由提升效率的支撑系统向促进业务发展和价值创造的生产系统来转变，既使是联接指数最高的几个行业，如金融、教育、能源，华为的客户也在思考如何通过ICT的应用，持续提升企业效率，提升客户满意度，给企业带来最大的收入。通过调研，华为看到客户关心的Top技术里面，其中移动宽带、云计算、大数据、物联网是最为关键，客户关注度都超过了40%，这四个技术也是行业ICT转型的四大基石。
企业ICT都是基于端管云架构，通过这个架构解决信息的产生、信息的传输、信息的计算与存储，基于客户持续关注的Top技术，华为提供端到端的产品与解决方案，以匹配客户ICT的端管云的架构，通过持续创新华为陆续推出了重量级的产品，包括分布式云数据中心，以及基于4G的宽带集群系统等。
现在端管云各个层面都在发生一些什么变化。在客户体验感受最深的是终端，目前的视频会议最高只能做到1080P，是可以满足客户需求的，但在远程医疗、精密制造等行业高端应用，这个是满足不了客户需求的。比如在远程医疗影像系统，客户通常需要真彩色。基于华为在研发上的长期投入以及在芯片上的设计领域，在2015世界移动通讯大会上，华为首次对外发布了华为编解码技术，通过新的编解码技术华为可以支撑4k乘以2K，将视频会议的清晰度提升4倍。第二个需求就是融合以及多样化终端的问题。业务上的融合包括视频会议、远程接访、远程提讯、案件讨论，通过部署华为自身的系统，能够将办案的响应速度提升一倍，同时维护成本降低一半。同时调研显示在2015年将会有超过60%的企业，有通过移动接入视频的需求，华为怎么解决融合的需求，怎么解决沟通的需求？一方面华为联合系统华为的全系列产品都支持eSDK接口，通过和的ICT合作，华为将融合系统嵌入到客户的业务系统，帮助客户实现业务系统的融合，同时华为通过新的编解码H.265，实现多终端的融合，同时大大降低对带宽的需求。
传送信息的管道从1980年到2011年30年时间，从10M到100G，带宽增长了1万倍，而且对带宽的需求在不停地加速演进，从10M到100M花了15年时间，从15M到1000M到1万兆，分别只花了3、4年时间。面向带宽的需求加速演变，华为能够提供最领先的产品，其中最核心的产品数据中心交换机，整机容量能够做到160T，是业界平均水平的3倍，和1997年发布的第一款2403交换相比，容量增长了32万倍。应对带宽的需求华为能够提供业界最领先的产品和解决方案，最主要的原因之一就是自身的芯片设计能力。面向未来，预计在2020年，企业的平均流量将增长800%，华为预计更高带宽的标准很快会发布，预计2015年发布400G的标准，2017年发布1T的标准。华为如何保持领先？一方面是华为的研发投入，一方面是华为积极参与各种标准组织。另外就是华为的资源利用率的问题，华为知道华为的带宽不可能无限的增长，怎么有效的提升这种带宽的用率，华为传统的技术，利用率小于40%，主要的原因主要华为传统的网络从设计之初，就没有考虑怎么去选择华为链路，所以造成有的链路特别广，有的链路特别小，造成分布不均。华为通过部署，我能够在网络拥塞的情况下，选择闲的给你，能够将利用率提升到90%，如果把华为网络设备能力的提升比喻成强壮的四肢，敏捷控制器，就是聪明的大脑，华为敏捷网络致力于提升联接体验。
在无线中有三个方面的因素，一个是速度、一个联接、一个时延，这三个方面的因素是工业互联网的基础，也是驱动无线技术演进的一个驱动力。华为以速度为例，其实归根结底还是因为带宽的问题，应该说用户对带宽的要求是无止境的。在华为2G、3G的时代受制带宽的影响，比如华为在火车地铁的调度，平均发车时间只能做到8-10分钟，因为它的信息是有限的，但是在4G时代华为能够把这个间隔的时间提升到90秒，整个运力会有大的提升。虽然4G和3G相比整个速度提升了10倍，但如果4K的标准成为现实，那么华为4G是不是很难满足华为对数据的需求，华为以下载8G的高清视频为例，在3G时代需要70分钟，在4G时代需要7分钟，在5G时代仅需要6秒。所以华为可以看出在迈向全联接的道路上，华为需要很多的技术创新，特别是5G的创新，华为在5G这个方面已经持续的进行投入，从08年开始，华为已经连续6年研究5G的技术，为此建了9个研创中心，预计在2018年之前会投入6亿美金用于5G的研究，华为也希望在5G领域持续保持领先。
通过前两年的商用融合，eLTE已经成功用于政府、公安、交通等，同时也促进了标准、频率以及产业链的发展。在标准这一块，工信部批复的基于LTE技术宽带集群行业通信标准（B-TrunC），正式成为ITU-R推荐的PPDR（公共保护与救灾）宽带集群空中标准接口。第二在频率这一块，在15年3月工信部已经正式确定1.4G频段用于宽带数字集群专网建设。第三无线宽带持续的应用需要一个成熟的产业链，目前已经有50多家合作伙伴一起共同为客户提供行业应用，其中包括30多种面向各种行业的终端。
在端管云的云端面临的最大挑战，是华为如何能够高效低成本的来处理数据增长的样一个数据量，华为可以看到从G时代到P时代花了20年的时间，从P时代到E时代花了10年时间，华为预计从E时代到Z时代可能仅仅5年时间就能达到(注释：都是存储容量)。面向这样的增长速度，华为怎么能够高效低成本的来处理，华为可以看到从数据的变迁，华为在单位计算成本以及单位能耗上在快速的下降。现在数据进入了E时代，同样华为在数据中心对数据的处理形态也从以前的大型到小型变化，现在更进入了分布式的数据中心时代，分布式的数据中心能够给华为带来什么好处？第一就是促使效率的提升。第二个节约华为的带宽，因为大部分的数据还不错，这样华为整个带宽的需求降低60%以上。华为会提供端到端的产品解决方案，同时规模应用。L1层模块化、集装箱、微数据机房。L2层提供服务器、储存、网络、安全，华为的平台是完全开放的，便于华为的合作伙伴、华为的客户进行二次开发。在分布式云数据中心，华为结合自己的实践经验，以及华为参与大量的项目，同时有200多个专家持续不断地投入，所以华为在这一方面是有咨询规划的能力。
创新合作 推动产业发展
华为能够提供业界领先的产品和解决方案，很重要的一个原因就是华为长期致力于ICT的创新，创新可以分为三类，第一应用创新，第二产品创新，第三基础技术的创新。前两类好理解，而基础技术的创新华为平常看不到，但是对华为产品本身起到了非常重要的作用。华为面向全球销售的低功耗的小基站，在后面华为由大量的算法、大量的材料进行支撑。应用创新、产品创新以及技术创新，三方面创新并重是华为重要的研究策略，华为为此成立了2012实验室，专门从事基础技术的创新。
虽然华为有人数最多的研发队伍，华为与行业合作伙伴齐心协力才能构建和谐的环境，推动产业健康发展。第一，应该说客户的建网思路是在发生变化的，以前是从建网到运维再到支撑业务的建网模式，到现在是一个业务体验驱动运维再到网络建设这样一个模式的转变。以前客户可以采购很多独立的分散的产品，但是现在在业务驱动的情况下，它需要提供整体的解决方案。华为虽然有业界最全的产品线，但是华为也不能大包大揽所有的事情华为自己做，为此华为提出了BDII也就是业务驱动IT基础架构的战略。第二，在标准组织这一块。华为积极加入参与标准组合，目前加入中国行业联盟150余个，参与行业标准60余项，华为在主要行业的“十三五”规划里面进行了参与，同时华为自己也发起了新技术的产业联盟，比如敏捷网络开放联盟、大数据开放联盟。敏捷网络开放联盟，目前有18家合作伙伴加盟，大数据开发联盟目前主要聚焦在金融行业，已经有12家合作伙伴加盟，华为也希望华为有更多的合作伙伴能够共同参与标准组织，加速华为新产品新引擎的落地。
在品牌定位方面，应该说一直以来华为在品牌上都是高投入，华为希望通过持续提升品牌影响力，为合作伙伴扩展市场奠定基础，在2015年华为会继续加大在品牌方面的投入，华为同比预算增长超过50%用于品牌建设。比如现场会，华为面向不同行业的现场会就规划超过了30场。比如在4月份华为就规划了清华大学、深圳中学的面向高等教育以及基础教育的现场会。第二个ICT巡展，华为去年是两辆展车在全国跑，华为今年增加了两辆，一共有四辆展车，华为预计覆盖全国所有的300多个地市，同时一些重点的县级市。第三个加大数字营销，这次会议以前华为也推出了合作伙伴的APP，具备互动功能的综合移动客户端，与华为官网对接，实现大部分渠道业务查询和对接，华为所有的这些营销的工作，都是采用业界最成熟的营销方法MTL（从市场到线索）来进行支撑，华为也希望把这个方法、这个流程在华为的合作伙伴进行推广，华为希望和华为的合作伙伴一起来联合规划、统一方法、共建品牌。
