【中关村在线报道】北京时间3月12日，“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌”2015华为中国合作伙伴大会在西安召开，在会上，华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣先生，发表了题目为“携手共铸辉煌”的主题演讲。总结了2014年华为企业业务与合作伙伴的共同成长，并对2015年华为企业业务在的政策变化进行了说明，达成中国政企行业ICT市场的领导者和首选合作伙伴这一目标。
华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣先生 演讲现场
企业业务合作伙伴战略成功 共谋中国ICT市场发展蓝图
华为企业业务合作伙伴在2014年已经迅速发展到了4000家，其中超过5000万的合作伙伴达到了40家。整个华为企业中国区的销售收入，从2011年的34亿元，快速增长到了2014年新增收入130亿元，四年来收入复合增长率超过35%。这些成绩证明了四年来华为企业业务坚持聚焦和被集成是成功的，将来华为还要沿着这个成功的战略走下去。
刚刚公布的2015政府工作报告中，国务院总理李克强明确提出要促进工业化和信息化深度融合，信息化已经成为新四化的重要内容。工业4.0、智慧城之、智能交通、远程医疗、在线教育等领域的发展意味着ICT技术设施已经由驱动系统向生态系统转变，成为继土地劳动力之后的新的生产要素。
华为作为领先的ICT基础设施供应商致力于构建一个领先开放创新的产业生态体系，实现产业价值聚合，帮助客户构筑云时代业务创新的基石。希望与合作伙伴一起携起手来共同推进中国的社会信息化进程，为中国梦添砖加瓦，共同贡献力量。
华为希望与合作伙伴一起把握产业转型升级的历史机遇，一起在超越梦想的大道上共同成为中国政企行业客户信息化的首选合作伙伴。在超越梦想的过程中，华为与合作伙伴一起持续营造阳光、和谐、开放、供应的合作伙伴生态环境。希望广大的合作伙伴在与华为的合作中都能找到自己的定位和价值，华为将坚持平等互信与合作伙伴共同成长。
打造领先行业解决方案 共同帮助客户取得商业成功
华为企业业务中国区的战略目标是成为中国政企行业ICT市场的领导者和首选合作伙伴。华为企业业务的定位是创新的一站式ICT基础设施提供商。华为过去20多年成功的关键要素是自身强大的研发实力，在产品上能够持续创新。过去十年中，华为的研发投入累计达到了1880亿元，华为具备不断创新的能力。期待携手合作伙伴共同创新，将创新转化为商业价值。
华为的产品包括IT、企业网络、UC&C、企业无线，能源和基础设施等，华为能够给客户和合作伙伴提供一站式的服务。大大降低合作伙伴跟华为合作服务的投入成本，同时能够加速联合解决方案的孵化，帮助合作伙伴获取更多的商业价值。
华为企业业务的关键是ICT基础设施领域，在企业市场经历了四年多的摸索后，华为企业业务提出了BDII战略。BDII战略包括客户、合作伙伴和华为，这一战略可以清晰的把各自的边界定位出来。华为通过BDII战略强调一个坚持，坚持被集成，联合合作伙伴打造领先的行业解决方案，共同帮助客户取得商业成功。
渠道政策保持稳定 华为与合作伙伴共同成长
随着合作伙伴队伍不断发展壮大，华为的渠道政策将保持持续的稳定。2015年，华为会围绕合作伙伴的发展、培育、激励、支持、秩序做好工作。在合作伙伴发展上，华为在2015年主要有两个变化，一个是提升了金银牌的门槛，随着企业业务整张，金银牌整体的数量保持稳定。第二是华为将在2015年大力发展ISV，在培育这一块，华为将会成立专门的部门，帮助合作伙伴做好战略转型。
除了传统的激励措施外，会推出更多的各种各样的灵活的措施，能够更精准化、差异化的支持合作伙伴。另外，华为会持续关注渠道满意度的建设，支持合作伙伴。渠道秩序这一块，华为会持续打击各种业务违规，通过法律手段打击假章，假设备的违法犯罪的行为，跟在座的合作伙伴一起共同营造阳光和谐的生态环境。2014年在处罚这块我们进一步加大了力度，提高违规成本，14年处罚84家，渠道违规案例，舞弊案例处理等进行宣传，渠道黑黄名单公示。对渠道秩序的维护就是对在座的各位，一起想跟华为认认真真做生意的合作伙伴最大的公平。
渠道激励政策上，华为会持续加大让利，同时鼓励合作伙伴在华为基础上的投入。鼓励合作伙伴做强做大，这样收益也会更多。另外今年会有两个专项的激励计划，能力拓展计划和市场拓展计划，帮助合作伙伴更好的做好转型。企业业务品牌支持，华为会强化数字营销，希望合作伙伴能够更多的与华为一起做品牌活动，提升品牌，这样大家的业务更好开展，也能够共同增长。
IT支持在2015年将持续优化，注重交易体验，助力效率提升。有合作伙伴讲华为IT的方便性方面这几年的改进已经超过了传统的IT厂商，华为经过这几年确实IT支撑以及相关的平台这一块已经做了很多工作，更容易跟合作伙伴做生意。华为希望未来做到自动化、移动化、可视化。
渠道满意度，华为从11年开始连续四年展开渠道满意度调查，在15年会继续做出渠道满意度调查工作，预计会覆盖到所有区域以及合作伙伴。15年华为还会把渠道满意度纳入考核当中去，渠道满意度是华为在企业业务能不能长久发展的核心要素之一。
合作共赢 做好四个转型
华为希望能够跟我们的合作伙伴一起互进互助，合作共赢，同时做好四个转型。第一，单纯利益关系向文化价值观认同转变，高级管理培训、公司参观、管理研讨、两报推送。第二，通路型向解决方案型，广泛理解行业趋势，形成差异化竞争优势，联合创新的解决方案。第三，单纯卖设备到卖设备+能力，建设自己的技术团队，提高项目自行交付比例，享受能力增值效益。第四，从办公系统到生产系统，深刻理解客户业务，延伸已有业务，切入客户生产系统，提高自身价值。
朋友们，回顾过去华为战略投入四年来，无论是产品解决方案还是我们的渠道政策，都不断前行与进步，合作伙伴快速增长和不断壮大，华为用四年时间完成了西方需要10年和20年才能完成的事情，华为已经成为中国政企行业ICT领先者。展望未来，只要有华为和在座各位的全程参与、精诚合作共同创新，我们必然能共同成为中国政企行业客户信息化的首选合作伙伴，让我们携起手来超越梦想，共铸辉煌。
