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    作者:白宁

    有实力更开放!华为闪耀CeBIT 2015大会

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        让我们将时间拨回到2011年,在CeBIT大会的13号馆(通信厂商为主),华为以200平米的展台开启了自己的CeBIT之旅。在随后短短的4年时间里,华为在CeBIT大会上的展台规模逐步扩大,并于2014年,走进了代表真正具备ICT实力的2号馆,与IBM、VmWare、Intel、Oracle、三星等传统IT巨头共舞。

        数字可以最直观地展现变化,走进CeBIT 2015大会的现场,华为的身影随处可见,除了占据2号场馆的中心位置(紧邻IT巨头IBM)之外,6号馆(中国馆)、4号馆(SAP展台)等均可见到华为的身影,其总展台面积已经从最初的200平米提升为1600平米。然而就是这种规模的展台,仍不能满足华为在CeBIT大会上的“总指挥”——华为企业业务MKT与解决方案销售部总裁何达炳的需求,究竟带谁上展台、展现哪些创新技术和解决方案,成为了他在参展前最“幸福的烦恼”;而展现有质量的内容,让观众获得绝佳的体验,则是重中之重。

    听“总指挥”谈华为的CeBIT 2015之旅
    位于2号馆中心位置的华为展台

        最终在华为的展台上,我们看到了包括智慧城市、全媒体、敏捷网络、业务驱动的分布式云计算中心(SD-DC2)、融合通信、工业网络和企业ICT服务的七大解决方案和包括S12700敏捷交换机、CloudEngine 12800数据中心核心交换机、NetEngine 40E核心路由器、32路关键业务服务器、OceanStor 18800和OceanStor 9000的六大明星产品,以及合作伙伴展区、开放演讲区和包含DC 3.0在内的创新技术展区。

        关键词:开放、合作、实力、融合

        在笔者眼中,华为的明星产品和创新解决方案凭借多样的呈现方式和现场人员的讲解,已经为观众带来了相当不俗的现场体验;但在何达炳眼中,最值得称赞的则是华为对于“开放合作”的完美诠释!何达炳表示,华为非常强调开放合作,在华为的主展台上,你可以看到35家合作伙伴的身影及合作案例的展示;与此同时,你还可以在SAP展台、Intel展台看到华为的联合创新展示,正所谓“你中有我,我中有你”,这才是真正的合作,也是华为相比往届CeBIT最大的提升。

    听“总指挥”谈华为的CeBIT 2015之旅
    华为与沃尔夫斯堡签约合作

        当然,在此次大会上,华为展台的亮点绝不仅仅是开放合作。在开放演讲区,华为连续签了几个大合作,包括与德国弗劳恩霍夫研究所(工业4.0提出者之一)和罗兰贝格的工业4.0合作签约;与SAP建立联合创新中心;与纽卡斯尔大学一起进行100G园区网发布;与德国三大城市签署平安城市合作;以及与沃尔夫斯堡和沙尔克04等德甲豪门签署敏捷场馆合作协议等等。其中特别值得称赞的是,在这个“足球大国”,华为的“足球外交”策略相当的成功,连周边友商展台的工作人员都涌来围观,并排队参与活动,这样的场景在其他展台是很难看到的;而这样的活动,在此次大会期间一共要举行12场。

        除了现场人气爆棚之外,何达炳还分享了一个同样可以展现华为“炙手可热”的数字——此次CeBIT华为的受邀客户超过1200家,这一数字相较去年有50%的增长;而在这些客户之中,有40%是来自亚洲和拉美的客户,可见华为的影响力之大。

        为何华为能有如此的吸引力?实力与开放合作是关键!记得笔者在参加华为与弗劳恩霍夫研究所和罗兰贝格的工业4.0合作签约&园桌会议时,一家德国客户用一句话点评了华为——“华为是德企最佳的合作伙伴”。对此评价,何达炳有自己的解读,第一,在德国乃至西欧,已经鲜有本土的ICT基础设施提供商,因此从产业构成来看,华为和欧洲企业是互补的;第二,华为强调开放合作,虽然华为有丰富的产品线,但华为也有严格的业务边界,我们要做好ICT基础设施,剩下的交给合作伙伴,以实现共赢;第三,落到根上,还是华为的研发实力、技术实力和产品、解决方案实力,即产品线长且实力强,通过深度和广度两个维度的融合,打造了华为独有的优势!

        华为——第四次工业革命的主要贡献者

    听“总指挥”谈华为的CeBIT 2015之旅
    华为企业BG总裁阎力大带来题为《创新ICT使能新工业革命》的主题演讲

        而来到德国,不谈工业4.0自然就OUT了。其实对于工业4.0,华为早已不是积极拥抱,而是有着自己的理解和认识,因此在本届大会上,主办方特别邀请华为参加CeBIT全球大会Keynotes演讲——华为企业BG总裁阎力大就带来了题为《创新ICT使能新工业革命》的主题演讲,他表示:“移动宽带、SDN、云计算、大数据、物联网等创新技术的发展正重构传统产业,引发第四次工业革命。工业4.0需要一个全新的ICT基础架构,其基础是智能的全联接工业互联网。华为携20多年来在通信和信息领域累积的技术优势,本着开放创新、合作共赢的精神,推动生态圈的建设,将会是第四次工业革命的主要贡献者之一。”

        “在工业4.0领域,华为已有很大的进步”,何达炳指出,主办方邀请华为参加Keynotes演讲,分享华为对工业4.0的认识,这也从侧面证明了华为在欧洲市场的影响力。而在德国(乃至欧洲)工业领域,华为同样秉承开放合作的发展战略,何达炳坦言,信息化建设的阻力就是业务梳理和流程梳理,华为只提供ICT基础设施和相关服务,其他的将交给合作伙伴,例如华为的战略合作伙伴Accenture。此外,华为在欧洲市场的创新步伐仍在加速,特别是在5G和工业4.0方面,正在与SAP等战略合作伙伴共成长。

        中国馆——华为最用心

    听“总指挥”谈华为的CeBIT 2015之旅
    华为“场通信”解决方案——MirrorSys

        今年CeBIT大会最大的不同就是中国首次成为合作伙伴国,因此有超过600家的中国企业参加此盛会,而其中的中国馆尤为引人关注。何达炳对此谈到,华为非常重视6号馆的规划,为此华为以三个关键点完成布局,即展现华为在德国的成就、展现华为的创新能力、展现华为在本地的合作成果。其中特别值得一提的是华为“场通信”解决方案——MirrorSys的展示,MirrorSys的意思就是Much better than being there, 彼身临其境更加好的体验,好比看一场球赛,声音、画面和现场都是一模一样,体验感直逼现场!

        华为:正走在成功的路上

        虽然华为已经在德国乃至欧洲市场取得了一定的成绩,但在何达炳看来,华为还有很长的路要走,因为整个欧洲的市场空间很大,华为目前的成长速度还可以更快!面对这样一个不断前行的华为,面对这样一个拥有融合技术优势与实力的华为,面对一个开放合作的华为,这一切都让我们有理由相信,在明年的CeBIT大展上,华为的成绩单将更加出彩!

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