1信锐专注客户需求 携手渠道谋共赢
【中关村在线报道】2015年6月-9月，由中关村在线主办，ZOL全国85家区域分站协办的 “掘金O2O渠道 在线有道 2015中关村在线渠道伙伴O2O渠道招商会”正式开幕。招商会除分析整个市场环境的变化外，另针对真实案例进行分享，提供更有效的销售手段和应对方法，真正掌握当今市场环境下的电商化管理经营模式，从而实现共同创富的目标。目前，本次巡展广西南宁站刚刚结束，专注于企业级无线网络产品的信锐技术在会上详细介绍了自己的渠道战略。
信锐技术产品经理 方卓弘 正在发言
信锐技术是一家专注于企业级无线网络产品研发、生产、销售的应用层无线网络设备供应商，总部位于深圳。公司员工超过200人，研发团队超过150人，公司拥有专业先进的测试设备、测试环境，产品生产过程严格把控，研发过程通过国际最高的CMMI5标准， 产品质量控制体系达到国际领先水平。
信锐技术专注客户需求 携手渠道谋共赢
在市场中，信锐技术采取的是全渠道化战略。对于全国性的客户，信锐技术将协同合作伙伴进行销售；对于区域性大客户，将采取合作伙伴主导，信锐技术厂商提供支持的策略；在最大量的中小型客户SMB市场，信锐技术将采用合作伙伴主导，信锐技术和信锐技术签约渠道共同支持的政策。信锐技术产品经理方卓弘先生在会上为与会来宾介绍了信锐技术五大渠道政策亮点：不压货、背靠背、严管理、利润高、卖点多。
信锐产品展示
作为应用层无线领导品牌，信锐技术的产品你能够满足客户安全、营销等功能的需要。产品融合了无线端上网行为管理、防钓鱼、防止内网攻击以及多种认证方式，满足公安部82号令审计要求。而且，营销方面能够进行短信/微信广告推送，全屏/悬浮窗广告推送，认证页面轮播广告位显示，关键字搜索广告推送，还内置了客流分析平台，满足商家营销需求。与传统基础网络厂商强调的硬件、天线、芯片、信号，理念完全不同。
会场火爆的场面
为了避免渠道的经营风险，减轻渠道压力，并规范市场行为。信锐技术采用坚决不压货的渠道政策，不需要核心渠道占用大量现金流。并且信锐技术的所有项目设备都采取实名制，让这种模式能够为渠道提供广阔的利润空间。
2信锐渠道政策亮点多 管理严格规范
信锐渠道政策亮点多 管理严格规范
除了以上亮点外，信锐渠道政策的第三个亮点为“严管理”。信锐技术在渠道管理方面一直继承了深信服的优良基因，在串货管理、项目报备、反腐等方面实行最严格的管理政策，。保证渠道体系的健康发展，让渠道可以获得更多的利益，给合作伙伴更多的利润空间。
众多伙伴“围观”信锐展台
在防串货方面，信锐技术有四个手段来进行管理，首先是控制货源。项目运作上每个项目都是客户实名制，每个订单都有严格的监控，防止串货，这样从货源端就得到很好的控制；其次通过制度保障，我们有非常严格的防止渠道串货的制度，有严格的惩罚机制。技术保障方面，信锐在无线控制器和AP有严格的匹配管理，如果用户拿到的设备是从别处串来的，那么这台设备就会不停的报警。如果串货管理不严格，即会影响合作伙伴利润，又会影响到无线当地价格体系。
另外，在项目报备过程中如果出现项目冲突，信锐会优先支持报备渠道伙伴，如有特殊项目，则秉持三方协商原则。为了避免贪腐滋生，信锐与合作伙伴有一个固定的接口人，销售不能抢合作伙伴项目，更不能向合作伙伴索取任何利益。支持合作伙伴举办违规人员，一旦返现有销售违规操作直接开除。
方卓弘先生正在讲解渠道政策
信锐在市场拓展的策略和基础网络厂商完全不同，将会给合作伙伴的利润每个项目平均在30%以上，甚至有的项目可以达到50%以上。除此之外，信锐提供的无线产品性价比非常高，AP价格比主流友商至少低10%。利润高，是信锐渠道政策的又一大亮点，让合作伙伴和信锐一起发财，共同富裕。
最后，方卓弘先生展示了信锐2015年的渠道激励机制。首先，是5%的返点奖励，以季度为单位。只要完成了目标，就会享受返点政策，返点力度在基础网络领域非常有竞争力！另外，为了和合作伙伴更好的肩并肩背靠背的工作，在给核心渠道奖励之外，还给渠道的销售个人设立了专门的激励措施。
针对三款AP：NAP-2600、NAP-2800和NAP-3600任意组合，只要销售50（含）至100台，奖励500元的京东券一张；销售100（含）台至500台奖励1000元的京东券一张；销售500（含）台以上奖励iPad air一台；反馈一个抢标项目，奖励销售个人100元购物卡；如参与投标并中标，奖励销售个人1000元购物卡！
虽然信锐作为一个新科厂商，但是它有着深厚的行业背景。作为深信服子公司，信锐专注无线市场，全面执行全渠道化的销售策略。加入信锐阵营，会为渠道伙伴带来真正的财富！
