美国当地时间9月23日，第八届中美互联网论坛在美国西雅图召开，期间中美双方多家公司进行了签约合作。包括中国电子科技集团与微软、浪潮与思科、百度与微软、紫光股份、世纪互联与微软等等，虽然微软的名字出现最多，但受关注度最高的当属浪潮与思科的中美两强联手！
浪潮与思科签署战略合作
此次浪潮与思科签署的是战略合作框架协议。根据协议，双方将共同首期投资1亿美元在中国成立合资公司（浪潮占股51%、思科占股49%），共同研发网络技术与产品，打造世界一流的信息技术和方案，为信息基础设施、云中心、智慧城市及大数据等领域提供先进的技术、产品、方案和服务。而这也是思科在今年6月宣布在华投资100亿美元承诺的开始。
浪潮与思科的合作，表面看起来是各取所需——思科需要一个“国产化”的身份，或者说是一个被中国市场认同的身份，以收复近两年在中国政企市场的失地；浪潮在服务器、存储和软件领域已经做得风声水起，独缺网络这一条大的产品线，有了它，就具备了全产品线能力，就能开足马力进军云数据中心市场了！然而如果深挖双方合作的细节，就不难发现双方合作还有更深入的需求。
又一个“新华三”诞生！思科真的只缺一个身份？
从全球市场来看，思科依然是企业网络领域当之无愧的霸主，但到了中国市场，思科近两年可谓是举步维艰，不仅被华三抢去了市场第一的位置，对于华为的猛烈攻势也已经有些招架不住了。对此，业界普遍认为思科是受了“斯诺登”事件的影响，如果有了一个“国产化”身份，或许结果就不一样了。
其实有类似想法的国际巨头并不在少数，比如惠普和紫光的合作，英特尔与紫光的合作，IBM的POWER开源等等，只要国内企业股份占比超过51%，身份认同就水到渠成了。然而一切真能如想象般顺利吗？笔者认为这些国际巨头缺乏的不只是一个身份。
最近这半年，笔者接触了不少行业的ISV，听到最多的话就是，某某国内企业的技术支持、服务支持是全方位的，甚至可以常驻在我们这里；相比之下，某某国际企业的支持力度就差远了。可见，“国产化”的服务，已经成为一种竞争优势！
再来说说技术研发方面，国际企业的研发中心大都集中在国外，即使国内有研发中心，通常也只是个“宣传点”。其实当前国内各行业客户都在面临数字化转型，新业务的需求也是不断变化的，而技术研发的方向，正是由行业客户的需求而定，如果没有本土化的技术研发，恐怕很难匹配客户的需求。
所以说，此次思科牵手浪潮成立合资公司，要的不仅仅是一个身份，更希望借助浪潮多年服务国内政企行业的经验，以及对国内各行业需求的深度理解，补齐在本土化技术研发与服务方面的短板！
浪潮只是为了补齐网络产品线？“原配”锐捷已经哭晕？
在云时代，传统设备厂商的竞争已经从ICT基础设施层面上升为云数据中心层面，因此服务器、存储和网络三大产品线缺一不可。而浪潮缺少网络产品线也是众所周知，所以此次浪潮与思科成立合资公司，刚好补齐了网络产品线，具备了全产品线能力。
然而熟悉浪潮的朋友都知道，早在2013年浪潮就选择了与锐捷合作，发挥双方在各自领域的优势，共同探索云数据中心领域，打造全自主的计算网络深度整合的云数据中心方案。那么此次又选择与思科合作，业界普遍认为“原配”锐捷已经哭晕！
其实在笔者看来，浪潮同时与锐捷和思科合作并不存在明显的冲突，通过官方新闻不难看出，浪潮与思科的合作，更加偏向技术层面的融合——合资公司将在思科和浪潮共同的先进、优势技术上，研发、制造满足客户需要的包括高端产品在内的系列产品。也就是前文所说的，意在提升本土化技术研发实力，打造一个技术融合的整体解决方案。
而浪潮与锐捷的合作，可以理解产品层面的融合，这不仅需要双方厂商的沟通，更需要行业合作伙伴的支持。还好，锐捷在不少细分行业拥有产品融合能力出色的合作伙伴，而且积累了相当丰富的经验和优势，所以有消息人士透露，浪潮与锐捷的战略合作不会改变，双方仍将按照既定战略完成布局和突破。
总结来看，浪潮与思科合作打造的解决方案应该是覆盖面更广，而浪潮与锐捷合作打造的解决方案应该是覆盖更加精准。
三足鼎力：有竞争才有进步
随着浪潮携手思科的加入，国内云计算数据中心领域的竞争呈现了三足鼎力的局面，华为、华三、以及浪潮与思科的合资公司都对这一市场虎视眈眈。然而有竞争才有进步，最终幸福的将是行业客户，只不过最后市场中可能只有前两名可以存活，所以未来变数很大，让我们拭目以待吧！
