闫夏卿：集中资源提构筑解决方案体系

　　2007年5月17日是世界电信日。今天下午3COM全资拥有的、总部设在中国的网络企业——H3C公司CTO曹向荣和解决方案总监闫夏卿做客CNET中国，并进行了名为“求创新 从IP直冲IT，推方案 欲领导怎不跟随”的在线访谈。在访谈中，曹先生和闫先生就技术、产品和解决方案等方面回答了网友关注的问题。

　　访谈当中，CWeek编辑闫冬提出了如下问题，“我们做解决方案和依靠渠道的销售比例哪一块更多、哪一块会上升，还有现在解决方案有没有行业的偏重？”。这个问题的答案能直接透射出近期H3C的发展策略。

    闫夏卿回答说：“我觉得问题非常好，实际上我可以给你一个很肯定的答案，就是我们借助我们的合作伙伴去向我们的客户提供解决方案，这个一定会持续。首先第一个H3C大家也注意到，从去年开始我们一直在提一个应该说是公司的整体的产品解决方案的战略，这个无论是从技术的角度理解或者是从产业的角度理解都有一个非常明显的特征，就是开放。那么开放我们认为实际上是未来整个IP产业发展的一个主旋律，这里面我们会构筑一个开放的体系，它的特征体现在我们相当多的明星产品上。这种开放实际上目的是为了构筑一条完整的价值链，在这个里面H3C所提供的是一个平台，那么我们今天是集中我们所有的技术资源，我们的技术能力包括曹总刚才讲到的一些东西。”

    闫夏卿表示，“我们会在IP网络、IP存储等方面提供一个最有价值的一个平台，在这个平台上更多的差异化我们依靠这样的一个开放来组织我们的渠道合作伙伴，或者是其他的增值伙伴来解决。归根到底到一点就是解决方案最终提供给客户一定是千差万别，这一点是需要我们H3C和我们的合作伙伴一起来共同做到的，这是第一个角度。”

    随后闫夏卿进一步补充道，“第二个就是刚才问到我们未来的解决方案的方向，有没有一些行业的中心或者是重点，这一点的话，我是这么理解的，其实跟我刚才回答的前一个问题是相关的，其实对于H3C来讲，我们更多的提供的是一个标准化的开放的平台，那么这个平台从某种意义上来讲，它是适用于各行各业，所有的行业。那么行业的特征的实现或者是行业的特殊需求的实现更多的是依靠于我们的刚才讲到的开放的合作价值链来体现的。但是在这个基础之上，H3C也会针对一些在IP的建设中走的比较靠前的行业，比如说金融，我们会有专门的跟进和研究，我们的研发和服务都会有这样的考虑。为什么要这么做呢？我想主要有两个主要的目的，其中第一是为了更好的服务这个行业，其二我们可以更好的把IP的成熟度比较领先的行业的一些经验也好，或者说是既有的一些东西，这也是H3C的一个责任。”