H3C：我们主张同技术型公司合作双赢

　　2007年5月17日是世界电信日。今天下午3COM全资拥有的、总部设在中国的网络企业——H3C公司CTO曹向荣和解决方案总监闫夏卿做客CNET中国，并进行了名为“求创新 从IP直冲IT，推方案 欲领导怎不跟随”的在线访谈。在访谈中，曹先生和闫先生就技术、产品和解决方案等方面回答了网友关注的问题。

　　访谈当中，主持人就关于H3C是否拥有一些技术合作伙伴提出了问题。她说“大公司做市场，小公司才做技术，据说H3C也采用了一些美国小公司的技术，我不知道是真的还是假的。在H3C发展壮大的时候，现有的小公司可以不可以满足客户的需求，你们中国有没有这样的小公司跟你做合作伙伴，给你一些技术上的启发？”

    曹向英副总裁坦然认可了这种合作模式。他说，“这句话有他一定道理，相当于做全球性的市场，或者说是覆盖客户面很广的市场的话需要一个很大的器皿，公司的规模是非常关键的，很小的一些企业要建立一个市场渠道也是很困难的，所以说小公司做技术，大公司做市场。H3C有它独特的创新发展的方法，我们在过去跟着很多优秀的企业进行合作、开发，应该说对整个H3C产品和技术的创新的帮助非常大。因为我们不能像一些大公司那样，他们可以资本的运作，收购很多自己需要的技术，但是H3C可以通过合作的方式和这些优秀的创新的技术的公司一起发展，取得这种共赢的发展，而且事实证明对于一个优秀的公司的收购往往是一种扼杀，这些技术到了大公司就是一种停滞前进。所以我们现在和做市场比较差的公司进行一些合作，我们取得了一些双赢的发展。”