林正刚：渠道阻力和瓶颈需要我们改变

　　2007年07月18日，CNET中国•ZOL报道 全球顶级跨国企业思科（中国）CEO林正刚先生作客CNET中国，并进行了名为《二十年成就网络颠峰化身  问将来怎创统一通信辉煌》的视频在线访谈。在访谈中，林正刚先生与ZOL数十万网友一道，就思科中国战略、统一通讯行业的现状以及网真技术等发展展开讨论，在线回答网友问题。

　　当有现场记者提问林总，最近两年思科的渠道商在扩展方面遇到了瓶颈和阻力，主要是在基础网络设备的增长方面，这个方面竞争的非常激烈，虽然思科有一系列新的产品理念和战略方向，但是发现渠道商在这些领域方面渗透很慢，问思科是否感觉到了这个问题。

访谈现场

　　林总说，这个问题在IT市场是存在的，技术不断的改变，思科也需要不断的改变，思科的代理商也需要不停的改变。思科在这方面比如说两年前思科从提高伙伴能力方面做了很大的调整，这方面很多很多的代理商是受益的，所以提到的这个问题是很正常的事情。一个时代有一个时代的改变，过去90年代的时候大家忙着建基建的时候，很明显今天也提到过网络今天和昨天不大一样，这是代表包括思科自己，包括思科的代理商也需要不断提高自己的这方面的情况，包括思科客户。所以林总觉得这个现象是很正常的，在深入的回答这个问题，思科有不少的代理商最近这两年是发展的很不错的，但是不是平均每一个代理商都发展的很好。有一些代理商愿意长期投资，他们发展很好。有一些这方面投资相对比较少，所以发展比较缓慢，这个并不是大家一起都可以发展的很快的，要看他们自己。