“联想致力于成为数据中心解决方案领域的市场领导者。我们将通过提供业界可靠、高效和高性能的硬件产品组合，全生命周期的IT服务能力，与包括瞻博网络在内的行业领导者，以及新锐初创企业等众多合作伙伴，共同发挥创新和协同优势，为客户提供领先、灵活、随需部署的新一代数据中心解决方案。”——联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧
联想与Juniper战略合作签约协议
云计算、SDN、NFV的流行，对网络架构方案和基础设施提出了更高的要求。对于客户来说，如何在广域网、数据中心及分支机构之间提升灵活性，降低运维成本，成为了亟待解决的问题。为此，联想与Juniper（瞻博网络）在年初就公布了战略合作，经过五个月的深度整合，双方的合作又迈出了重要一步。
从今年第三季度开始，联想始将在中国分销瞻博网络的产品，以独立产品或与联想产品一起的形式销售给客户。联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧表示，联想与Juniper的合作是多方面的，“我们会成为Juniper的代理，进一步开拓新市场，并且双方将共同孵化网络设备技术，服务于好中国的广大客户。随着业务发展，联想与Juniper的合作会越来越深、越来越广。双方共同的目标，是成为中国市场的第一名。”
联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧（图左）与瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇（图右）
优势互补 掘金中国市场
凭借广泛的x86服务器产品线，联想今年成立数据中心业务集团（DCG）后，正处于向融合解决方案和软件定义解决方案转型的前沿。瞻博网络是网络行业创新领导者，拥有全面的路由器、交换机、网络管理软件、网络安全产品和软件定义网络技术产品线。今年3月的合作聚焦于下一代数据中心基础设施解决方案，而这一次则是瞻博网络在中国的真正落地。
瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇谈到，SDN和NFV是Juniper的优势，很多技术也是独家的，在北美和欧洲市场比较成熟，并且拥有Verizon、AT&T这些大型运营商客户。不过在中国市场，仍然有很大的潜力需要挖掘。“与联想的合作是多层次、深度化的，为了能站住脚跟，双方合作是必要的。我们要在符合中国特性的基础上，赢下这个市场。”
从另一个角度来看，联想在网络技术方面也有自己的短板，因此与Juniper联手无疑是最好的选择。事实上，联想的野心并不满足于传统的x86产品销售，未来的目标是提供可信的数据中心。此时，存储和网络领域的积累不可忽视，而Juniper也会扮演关键角色。
深度合作 提供全面方案
童夫尧透露，双方的合作将体现在产品技术和市场销售两个方面。首先，联想会经销Juniper的交换机，安全产品、路由器以及一系列管理、协同的软件，为客户提供端到端的解决方案。同时，交换机设备也会运行Juniper的可编程网络操作系统，确保客户应用的灵活性。在SDDC方面，包括了Juniper的网络管理和自动化方案。
此外，联想会依靠庞大的销售和渠道体系销售Juniper的网络产品，为后者开辟新的业务市场，做好本地化的支持。为此，联想将成立专职的销售团队服务于Juniper的业务。“联想将让我们的渠道覆盖大幅提高，尤其是在广度上，希望有一个量级的提升。”Juniper副总裁、大中华区总裁林小平说。
联想集团副总裁、中国区商用业务销售总经理叶明称，Juniper在企业网络解决方案领域是领先的，“软件定义、融合系统成为趋势，联想与Juniper将在新一代IT和数据中心的演变过程中，为客户提供更全面的解决方案。”
至于双方推广产品的形式，到底是以全新品牌还是联想品牌，并不是主要考虑因素。“双方的团队远远不满足于当前的模式，未来的合作到底是打哪个品牌，我觉得不重要，关键是能给客户带来什么价值，这才是我们最关心的。”童夫尧说。
迎接挑战 抓住发展机遇
联想企业级业务的增长有目共睹，而Juniper也抱着很大的期望来到中国，因此双方的野心可想而知。产品分销只是初步的尝试，如何占据中国网络市场的主导地位，才是联想和Juniper的决心所在。
事实上，Juniper的全球份额和中国份额并不匹配，不过这也成了该公司挖掘中国市场的动力。中国有很多OTT企业，而且有约7亿的非网民，网络需求十分巨大。华督宇指出：“我是很有信心的，Juniper亚太区相较全球来说份额是偏少的，一定要在中国打开市场，扎扎实实做大。”
当然，联想与Juniper不是网络市场的仅有玩家，还要面临来自其他厂商的挑战。在童夫尧看来，客户更关心的是稳定性、可靠性、服务，包括融合架构、双态IT这些理念，而非对单一品牌的认知。与传统的单纯销售产品相比，客户的关注点已经转向数据中心架构、私有云平台等领域。
童夫尧指出：“未来三年，如何哪家厂商没有抓住这三年的机会，那么就永远没有机会了，这三年是安全、自主可控领域的窗口期和爆发期，我相信能够非常快地引爆这个市场。”
结语
DCG是联想看准未来数据中心的一次成功转型，业绩的强劲增长也表明了联想企业级业务的巨大潜力，其中国区增速甚至超过了中国整个企业级业务增长的两倍。之所以有这样的表现，不仅是因为联想在传统IT业务的持续发力，以及互联网时代的红利，更得益于联想积极拥抱开放与创新，携手Juniper就是Open+战略的又一次重要体现。
