从供应商到用户之间还有一类特殊的合作——OEM（OriginalEquipment Manufacture）。OEM又称定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种合作规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。
OEM方式在IT产业无所不在
具体说来，OEM，即原始设备制造商，ODM（Original Design Manufacture）即原始设计制造商，OBM（Original Brand Manufacture）即原始品牌制造商。A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。
OEM方式在IT产业无所不在。如今，国内IT品牌一般采用OEM/ODM的方式，与国际品牌进行合作。
OEM属于渠道供应链中上层的合作，由于与最终用户没有直接关系，因此受关注的程度较小。OEM伙伴的市场规模，对于其受到的重视程度与直接支持有密切关系。
中国IT渠道公司，不少企业都有“自有品牌”情结，多数渠道公司在推出自有品牌的时候，都是采用OEM的合作方式，比如区域型的PC、笔记本品牌。在企业级，很多原有做服务器产品的渠道，也在逐步推出自己品牌的OEM服务器产品。
OEM合作也是迅速扩展市场的方法。中国IT渠道公司也会拿出自己的产品与品牌供应商捆绑销售，成为OEM合作的供货方。比如，国内渠道中，很多ISV都是与硬件厂商合作，把自有软件嵌入进PC或是低端服务器中进行捆绑销售。其中最为成功的是LINUX产品。这种OEM合作相对比较简单，对ISV的品牌具有一定的弱化作用，而且要求ISV特色突出。
随着IT制造业中心向中国大陆的转移，OEM合作的方式将有更大的市场。
