创造新格局 HP ProCurve交换机巡展启动

　　从2003年下半年开始，市场上关于HP ProCurve交换机的声音多了起来。其实，在2002年，HP ProCurve交换机就已经进入中国市场，只是当时保持着低调。今年，HP ProCurve交换机开始大展宏图，要在竞争者林立的交换机市场闯出自己的一片天空。

　　交换机市场可谓是当前IT领域中竞争最激烈的市场。除了Cisco、Nortel、安奈特等国外品牌，国内的华为3Com、锐捷网络、港湾等厂商也已经在交换机市场打拼了多年。那么，是什么吸引了HP交换机？HP交换机又凭借什么在中国市场立足呢？带着这些问题，本刊记者采访了HP企业系统集团网络业务部中国区总经理陈向东先生。

增势强劲的HP网络

　　目前，HP网络在全球网络市场的排名是第三位，在欧洲和美国市场已经做到第二位，而且，HP网络在全球的增长非常快。在全球三层交换机的市场上，HP每年增长超过58％。

　　陈总说：“HP网络在全球其它地方取得了显著的成功。例如，在进入澳大利亚市场10个月后，HP网络就成为当地市场第一品牌，所以HP网络决定进入亚洲，进入中国。从网络市场的收入和地理范围看，中国都是一个巨大的市场。HP在网络业务方面将对中国市场进行长期的投资。同时，HP网络有信心在明年底成为中国市场的第二名。”

　　HP网络业务部的目标是以良好的产品品质和完善的售后服务、积极的渠道政策和丰富的资源支持，力争在中国市场与最终用户和代理商形成共赢的局面，在中国市场实现稳固而快速的增长，给中国用户带来更好的网络选择。

HP网络的3张王牌

技术成熟

　　在产品方面，HP ProCurve网络产品承载了HP在网络产品研发25年的经验，产品线相当成熟、齐备，覆盖了从以太网最边缘到最核心的全部范围，从百兆、千兆的交换机，一直到城域网的万兆交换机都有，可以适应各种规模的网络。在技术方面，HP ProCurve系列网络产品基于开放标准的技术，将以太网的智能延伸到网络边缘，能够满足企业和行业用户在融合、安全、移动等方面的需要。

　　2003年，HP ProCurve提出适应性的EDGE架构，使经济的网络解决方案成为可能。HP网络所有开发和设计都是基于适应性EDGE的架构，这样一个架构保证了网络的安全性、融合性和移动性。HP公司所有的网络芯片都是自己设计的，在这个芯片里采用的就是这种适应性的边缘架构。它可以提供统一整体的分析，来保证网络的安全性、移动性和多重融合的网络。HP的芯片会自动对经过芯片的流量进行分析，这也是惠普公司的专利。这样就保证了网络的安全性，如果不是你希望的人可以不让他进来。另外一点就是保证了融合性，可以加强QoS功能，保证网络传输的质量。

品牌卓越

　　虽然HP网络对国内用户来说是个陌生的面孔，但陈总认为，HP在中国已发展多年，在PC、服务器、打印机领域均有极高的知名度，HP这个品牌就代表着高质量、卓越的服务，这为HP网络业务的拓展奠定了良好的基础。

服务完善

　　在服务方面，HP网络更有着独到之处。HP公司在中国经营多年的成熟的服务体系，为HP网络提供了坚实的支持。HP网络是目前惟一一家提供网络产品终生保修的厂家，HP ProCurve交换机在全国有43个备件更换中心，可以在第一时间为用户服务，这是很多厂商难以企及的服务水平。

　　服务是HP网络的一大特色，陈总举例说，在教育市场上，由于HP网络对客户提供终身服务的承诺，因此对于资金相对紧张的教育用户来说，HP网络的产品相当具有吸引力。

　　记者从陈总这里了解到，HP网络将于4月8日在北京启动全国巡展活动，之后还将在上海、广州、武汉、成都这4个城市，向广大的行业用户传递这样的信息：HP网络降低了用户的总体拥有成本，把IT的投资回报提到了全新的水平。HP网络是客户更好的选择。