移动和联通数据业务的发展策略

　　随着今年北京奥运会的召开，网络尤其是无线网络将会被更加充分的使用，究竟在这块备受关注的土地上，中国移动和联通对数据业务市场进行怎样的开发，对移动数据业务市场采取何种策略？

　　移动在移动数据上的策略

　　1. 中国移动力推GPRS业务的必要性

　　中国移动力推GPRS业务首先来自于竞争对手中国联通的压力。因为中国联通即将推出以增强型IS-95A为主、辅以CDMA1X的覆盖全国的CDMA网络，从技术上讲，CDMA更能有效地支持高速分组数据通信。为了保住竞争优势，减少高端用户流失，中国移动必须大力发展GPRS与即将开通的CDMA相抗衡。

　　2. 中国移动发展GPRS的策略

　　在市场定位上，中国移动GPRS的目标用户定位在两大类人群：商务人士和新新人类，年龄在25-35岁之间，有较高收入，且具备高手机使用率、高上网率。对于正式商用后的市场定位，原则是根据客户的需求，但商业用户、高端用户、集团用户、新新人类等将成为GPRS市场启动的重点。

　　在竞争策略上，中国移动一改往常，开始注重整合营销。首先，中国移动并非为建网而建网，为竞争而竞争，它们开始建立合适的商业模式，并配合短消息业务与移动梦网的发展来推GPRS业务。其次，中国移动着重于内容的建设，它们引入许多ICP/ISP参与内容建设，用社会力量来创造更多的新业务以吸引更多的用户，实现共赢。在这方面中国移动已取得成果，国内外著名的网站都已加入合作，目前中国移动在该领域的合作伙伴已达到数百家。再者，中国移动正在积极解决GPRS的网络建设和通道传输问题，要以优质的服务来满足未来用户的需求。

　　联通在移动数据上的策略

　　1. 中国联通发展移动数据业务的必要性

　　虽然中国联通GSM与中国移动的GSM相比差距很大，CDMA一期工程设备主要是IS-95A系统，业务仍然以语音业务为主，但中国联通数据业务的推出已势在必行。原因是：一，中国移动率先推出GPRS来自中国移动的压力，中国联通不得不推出移动数据业务，以保证自己的用户不流失；二，中国联通新时空CDMA将用户群定位在高端用户，高端用户需要数据业务以满足其工作需求，来自用户方面的压力让中国联通的CDMA必须开放数据业务。随着中国移动推出GPRS业务，中国联通在CDMA上也开放数据业务，中国联通GSM网也有可能推出GPRS业务。

　　因此，中国联通推出数据业务是必然的，而且是双模式的，不仅在CDMA上，而且可能在GSM上同时会开放数据业务。为此，中国联通在网络上也作好了准备，中国联通就已经有目的地在东部发达省市采用了CDMA1X设备以备将来的移动数据业务之需，在GSM网上也与上海西门子达成协议，在上海建设GPRS实验网。

　　2. 中国联通开放数据业务的策略

　　在市场定位上，中国联通的CDMA将用户定位在高端用户上，目标主要是集团用户、高端白领阶层，与中国移动GPRS业务的市场定位基本一致，这避免了在数据业务上与中国联通GSM网正面竞争，而只与中国移动展开激烈竞争，因为在GSM用户中，大部分高端用户都集中在中国移动手中，而中国联通GSM用户的ARPU值普遍较低。中国联通未来的GPRS业务可能集中在本网用户的维持上，同时吸引一部分中国移动的中高端用户。在内容的建设上，中国联通采取与中国移动相同的策略，大力引进多家ICP/ISP，进行合作。

　　因此，中国联通在数据业务上的策略基本上是以CDMA制式为主，辅以GPRS，与中国移动的GPRS展开全方位的、针锋相对的竞争，尽量避免内部两种不同制式之间的竞争。

　　综述：

　　移动和联通在移动数据业务上发展都很迅速，而且在今年也将会吸引更多的用户来使用。对两种网络接入方式有一个大致的了解，这对我们将来在出门在外选择无线上网接入方式的时候，也是非常有必要的。