美国网件公司大中国区总经理陈林作客ZOL访谈实录

	访谈全文

网件公司中国区总经理陈林作客ZOL实录

[CNET中国·ZOL 2007年12月19日]

【编者按】2007年12月19日·中关村在线报道 2007年12月19日14:30，美国网件（NETGEAR）公司大中国区总经理陈林先生作客ZOL，与广大网友共同回顾网件公司在中国五年的发展历程，并探讨了有关产品线、渠道以及市场的相关问题。此次活动由中关村在线及ZOL全国76家分站联合现场视频直播。

陈林先生在1个小时的访谈过程中回答了来自16个地区的23个问题，现在让我们来回顾一下这次访谈的全过程，以下是访谈文字实录。[查看全文]

风云问答现场视频回放

	美国网件公司大中国区总经理陈林作客ZOL

网件公司中国区总经理陈林作客ZOL实录

	陈林访谈要闻

Chapter1	网件中国区总经理陈林:笑谈竞争对手
Chapter2	网件中国区总经理陈林品牌内涵决定价格
Chapter3	网件与运营商合作积极开展网络共享应用
Chapter4	陈林：市场销售和经销商成明年发展重点
Chapter5	网件总经理陈林谈未来数字发展及其作用
Chapter6	网件大中国区总经理陈林谈未来三年计划

	网件与运营商合作积极开展网络共享应用

·我们看到有一些运营商为了便于它的管理，不建议家庭多用户的上网，我们现在也在跟一些运营商去合作，包括共同研发一些产品，我们会考虑现在实际应用的问题，但是我们作为一个美国品牌来讲，短期内会比国内品牌响应速度慢一点，但是从中长线来讲，我们肯定有充分的解决方案。我觉得网友非常有经验，包括跟运营商的合作，包括2008年，至少从我现在的规划来看有很大的斩获，我们能够解决这些问题。

网件与运营商合作积极开展网络共享应用

网件与运营商合作积极开展网络共享应用

陈林：市场销售和经销商成明年发展重点

陈林：市场销售和经销商成明年发展重点

	陈林：市场销售和经销商成明年发展重点

　　·优势是我们品牌在中国发展周期只有短短五年，其它几个品牌都有十几年的历史，我们优势就是在产品线在公开市场都是一致的，我们在网络消费品里面是一道亮丽的风景线，如何让你的产品出位，这也是我们的优势。第二个优势是我们产品质量，我们产品性能，我们产品的丰富比别的丰富，比如我们无线的从低的到高的都有。所以我们会围绕数字家庭这个概念去做战术的安排和应用领域的拓展。在我看来，我们在国内市场有些厂商只是侧重局部的产品领域。

	网件总经理陈林谈未来数字发展及其作用

·我们在未来两年，09年的时候推出这种产品。在我看来，数字家庭有几个，一个是数字服务商和内容提供商，第二个就是通讯控制的，因为无论是有线还是无线的进来都需要有一个通讯控制。第三类的产品就是你的存储，无论你的互联网接入再快，也不会说另你有这么快的本地存储性能，这是一个方面，所以存储是一个很大的组成部分，然后应用终端、电视、应用设备，包括冰箱等等，这些都是终端类的产品。

网件总经理陈林谈未来数字发展及其作用

网件总经理陈林谈未来数字发展及其作用

网件大中国区总经理陈林谈未来三年计划

网件大中国区总经理陈林谈未来三年计划

	网件大中国区总经理陈林谈未来三年计划

　　·我们做了五年了，其实我更多喜欢三这个数字，我们更多是三年规划，我希望再过三年，网件在中国的中小企业和SOHO市场中是牢牢稳居前三名。这是第一。第二，在数字家庭解决方案里面是最顶尖的厂商，包括产品质量，包括形象，解决方案等等。第三，让我们整个团队，包括我们代理商的结构，和服务体系是一个相对比较完善，而且能够自我去运转的这么一个体系。这是我下一个运作目标，是我三年规划，这三年规划目前来讲，也得到我们总部充分的认可。

	网件中国区总经理陈林:无线将与存储相连

　　·我们将会把无线整合到存储上，其实这一点是连接手段的整合，因为我们在SOHO领域仅仅围绕是数字家庭的概念，我们看到家庭里面数字、数码的信息越来越大，所以存储不仅仅是硬盘，移动硬盘，我们推出的产品是可以做阅读的这种整合系统的，无线存储你可以异地存取等等。

网件中国区总经理:无线将与存储相连

网件中国区总经理:无线将与存储相连

网件大中国区总经理陈林谈品牌优势

网件大中国区总经理陈林谈品牌优势

	网件大中国区总经理陈林谈品牌优势

　　·这是个动态的情况，每个厂商在不同时期，不同时间点上综合实力都是有变化的，我们比较看重的，正在参考的厂商有DLink，有TPLink，还有H3C，跟这三家对比来讲，我们谈到优势也可以谈到弱势，优势是我们品牌在中国发展周期只有短短五年，其他几个品牌都有十几年的历史，我们优势就是在产品线在公开市场都是一致的，我们在网络消费品里面是一道亮丽的风景线，如何让你的产品出位，这也是我们的优势。

	网件总经理陈林：致力于与用户达成共识

　　·这些产品都主要是针对不同消费层需求而推出的，只不过由于技术，价格等等的限制才没有得到发展，微软的数字家庭计划网件也积极响应了，但后来暂停了，并不代表这个应用领域会停止了，我相信还是有很多厂商会继续推进。而EVA8000可以让电脑里面的文件在高清电视里面进行播放，并建立连接，这种产品其实应当算是概念性的产品，但它的存在可以让我们看到明年后年会有类似的产品被利用到。

陈林：致力于与用户达成共识

陈林：致力于与用户达成共识

网件中国区总经理:品牌内涵决定价格

网件中国区总经理:品牌内涵决定价格

	网件中国区总经理陈林:品牌内涵决定价格

　　·这也是我们经常会被问到的问题，会不会因为NETGEAR是美国品牌就相对高价呢？其实一个定价是充分表现了品牌的内涵，网件NETGEAR我们希望这个品牌传达的内涵是三点：第一个是创新，第二个是质量，第三个是易于应用，应用比较丰富。基于这三点，我们在研发和整个产品投入是比较大的，从研发到售后服务都比较高，在国内市场现在我们看到我们是属于中上级的。

	陈林：网件的产品在国内国外都是一样

　　·这个网友问题也比较有意思。代工来讲，都是我们所认证的台湾工厂所生产，因为我们NETGEAR并没有自己的生产线和工厂，这是所有IT领域里面所有厂商的运营模式，包括一些大公司也都让大的工厂生产。第二个问题国内销售和国外产品是不是一样，这个我保证同一个型号都是来自同一个流水线，而且质检都是一样的。

陈林：网件产品国内国外都是一样

陈林：网件产品国内国外都是一样

网件中国区总经理陈林:笑谈竞争对手

网件中国区总经理陈林:笑谈竞争对手　

	网件中国区总经理陈林:笑谈竞争对手

　　·我们比较看重的，正在参考的厂商有DLink，有TPLink，还有H3C，跟这三家对比来讲，我们谈到优势也可以谈到弱势，优势是我们品牌在中国发展周期只有短短五年，其他几个品牌都有十几年的历史，我们优势就是在产品线在公开市场都是一致的，我们在网络消费品里面是一道亮丽的风景线，如何让你的产品出位，这也是我们的优势。第二个优势是我们产品质量，我们产品性能，我们产品的丰富比别的丰富，比如我们无线的从低的到高的都有。

	现场图片

	网件新闻

· 网件：108M无线产品年末可能占4成

· 网件获Wi-Fi联盟802.11n draft2.0认证

· 细分市场 NETGEAR无线五虎将粉墨登场

· 网件首款802.11n及skype产品正式发布

· 网件进军电信业携定制产品亮相通信展

· 扩大市场占有率 NETGEAR推出数码家庭

· 网件打造数码家庭概念扩大香港市场

· 网件新推出48口二层全网管千兆交换机

	网友评论

获奖名单公布

　　在12月19日举行的网件中国区总经理陈林先生的在线访谈中，得到了很多网友的支持。在经过评选之后，有如下网友获得了最后的奖品，其中特等奖一名，奖品是网件公司提供的无线路由器一台；幸运奖十名，奖品是网件大礼包。现公布获奖网友名单：

特等奖：

cmebc

幸运奖：

yongzhoubaji

胡贵艮

↑刀剑★如梦↓

ijjt

红风

wengjian317

deyuan18

chengdumail

year5

yunxin521

　　我们的工作人员会在近期联系以上获奖网友，为大家邮寄奖品。再次感谢大家对我们的支持！

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