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    华为行业沃土带给“农夫”的不止有养分

      [  中关村在线 原创  ]   作者:赵珏

        行业数字化还是数字化行业?逻辑与表达虽不同,但是目标却是高度一致,即行业企业需要在转型中抓住数字化的洪峰,跃出传统业务模式的水面,去触及市场与用户需求的最高点,迎接商业成功。

        那么,问题来了,数字化转型如何做得更好?又该如何精准提升企业自身的业务价值?

        从猎手向农夫转变

        了解答案,不妨先听听来自ICT生态圈的一句感言:捕捉行业数字化转型中的市场机遇,以客户为中心的生态伙伴需要从以往的“猎手”角色转向“农夫”,用耕耘替代猎捕。

    华为行业沃土带给“农夫”的不止有养分
    华为EBG行业Marketing与解决方案总裁喻东

        事实上,如果从效率、TCO、前端服务等多个多个维度来观察,站在客户端最前方的ICT生态伙伴的确需这样的角色转换。

        进一步解读,前者强调通过既有产品技术快速触达用户,但是处在云大物智时代的行业需求也在同步变化,行业客户由此更倾向于关注方案服务的全周期型孵化,满足客户,甚至客户的客户业务需求,以应对市场挑战。

        于近日举办的华为中国生态伙伴大会2018上,全新的华为行业沃土平台正式亮相,聚焦于行业转型,沃土平台两大关键能力有二:一是面向重点行业的关键业务场景,通过行业操作系统(EOS,Enterprise Operation System),帮助客户快速实现业务价值,助力客户数字化转型;二是发挥平台优势,为生态伙伴提供差异化价值模型,赋能成长。 

        不难看出,华为行业沃土平台最为重要的价值核心即是通过平台聚集行业精英,针对性的联合打造解决方案助力客户实现数字化转型。

        相比于传统认知中的行业方案合作,华为力求“更好”,囊括行业使能平台、视频云、大数据、IoT等领域,通过开放通信基础设施平台和能力、让擅长行业创新的伙伴在沃土平台上发挥所长,诠释“助力数字化成长”。

        另一个“更好”即是方案向客户端的触达,华为通过A+B+C模式:华为+方案商+渠道,形成三维一体甚至四维一体的市场管道,让具有极具行业价值的数字化解决方案传递到客户手中,从华为精准的眼光中可见,服务于行业客户的生态伙伴,极可担当这段精准助力客户数字化转型的急先锋。

        据悉,华为与生态伙伴目前已联合孵化530个解决方案,今年计划延伸到800个。规模之大,增长之快,主要得益于华为生态体系中的孵化器,其中尤为令业界关注的即是华为OpenLab实验室,其旨在通过与生态伙伴联合孵化、联合验证,增强产品竞争力、提升客户价值。

        “除此之外,华为还基于生态伙伴的孵化场景与线上云平台共同打造创新方案,令服务于行业客户的方案价值产生方式更加灵活,也更加贴近用户的需求特点。”华为EBG行业Marketing与解决方案总裁喻东表示。

        据悉,华为已经携手众多合作伙伴,经由行业沃土平台,在各领域取得一系列有益进展。在警务大数据领域,与苏州公安在警务大脑项目中,全力打造智慧警务;联合伙伴在烟台市局、青岛市局联创项目中,全力打造视频使能服务,提供智能算法一体化布控等服务;在城市园区IOC领域,依托华为平安园区,拓展高青智慧城市。

        作为华为核心解决方案生态伙伴,太极计算机股份有限公司与华为在政务云方面的合作中颇为成功。

        “在整个华为SP项目中,太极与华为合作的政务云被视为是最好的案例。于政务云体系里,双方的合作即是非常典型的平台+平台,A+B卖给C,甚至A+B+C卖给D的模式”。太极计算机股份有限公司副总裁许诗军表示。

        据了解,通过太极基于华为政务云平台联合开发的政务云管理平台的API接口,太极将现有的客户的需求与应用,和第三方软件对接,以此更好地服务于北京政务云的客户,这也从侧面回答了前文提及的助力行业客户数字转型的“精准”一词。

        “在这个过程中间,A即是华为,B就是太极,双方重点进行云的运营和管理两个重要工作,C则代表了华为生态体系中的系统、软件、中间件、数据库等优质资源,通过整合,将它们引进来销售给行业客户客户,形成一套全周期的完整云方案,称之为智慧云服务”。许诗军补充。

        事实上,当客户未进入云化平台的业务应用时,所有服务只能被视为来自单一的应用系统。华为行业方案的A+B+C模式,不仅能够满足行业客户不断衍生新需求,而且还能带动生态伙伴的创新积极性,让客户有了更为灵活的选择。

        而站在整条上下游产业链的角度看,随着伙伴类型的多元化,客户需求的不断演变,方案融合,销售管道的融合也随即成为ICT产业市场布局的关键选项,为此,华为的行业沃土平台很好的让各方优质资源对接,协同,进一步提高了行业解决方案的价值转化。

        行业黑土地的沃与果

        在北京以萨技术股份有限公司董事长李凡平看来,沃土平台与华为提出的“黑土地”理论有着许多相通之处。

        作为软件产品供应商,以萨擅长利用多维数据分析等技术对公共安全重点地区、重点对象等进行精准监控,为平安城市的发展提供了大量的技术支撑。而自牵手华为之后,华为迅速带领以萨技术进入市场,与客户直接进行对接,并指以萨技术如何正确导入市场。

        “华为不仅在技术上提供了平台支撑,在市场和解决方案导入方面,也给我们提供很大的帮助”。李凡平感言。

        聚焦导入一词,可与黑土地的养分助力如出一辙,无论是沃土平台还是黑土地,华为传达的信息很明确,即通过聚焦ICT基础设施和智能终端,提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”,这块“黑土地”上可以种“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……。即让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长,形成共同的力量面向客户。”

        据悉,华为行业沃土平台上提供了五大关键能力:视频、大数据、IoT、GIS、ICP。在行业沃土平台上,还可以快速整合资源、快速构建应用;聚合最丰富的行业价值应用,聚合最丰富的行业合作伙伴服务能力;提供集成框架,可视化的业务编排和数据编排能力,降低集成交付成本;提供丰富的行业模板和案例集,模型以及工具等,帮助合作伙伴构建解决方案和应用。

        有了养分条件,有了果实,华为与伙伴就会产生双向互力,共同成长。

        喻东表示,客户与伙伴的成长势必会带动华为生态版图的扩张,新的需求和新的方案也会层出不穷,这就是华为生态的独特魅力。

    “华为始终努力地通过界限去践行上不碰应用,下不碰数据,华为沃土平台最大限度的支持生态伙伴去开发,交付给客户更完善的解决方案,除了原来的IT平台,现在操作系统层它又整合了大量中间件以及细分软件,充分调动ISV和方案商的积极性”。许诗军补充。

        由此可见,华为与生态伙伴的不断地向新融合并使能客户,生动诠释了“构建平台方能携手并进,守住边界才能百花盛开”的基调。

        正如喻东在大会演讲时所言:“华为在行业蛋糕中只取1%,这1%还有另外一层意义,即行业数字化转型征程上,华为才刚刚启程,我们打造的平台只完成了一个初步的阶段。如果完成0到1,后面还有1到10,还有10到100很长的一段路要走,这个时代很长,需要我们大家一起打造。”

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