视讯新体验 专访LifeSize总经理叶新年

    CBSi•ZOL讯，2011年8月26日，罗技公司子公司LifeSize正式在国内隆重推出最新视讯产品——LifeSize Passport Connect、LifeSize Connections和Mirial。这三款视讯新品将在发挥LifeSize高清视频通讯技术的同时，将业务进一步扩展到手机和平板电脑领域，为用户带来随时随地的并优于同类视讯产品的高清体验。而借此次新品发布之际，我们有幸采访到了LifeSize大中华区总经理叶新年先生，他就LifeSize目前的发展情况及未来的发展规划回答了记者的提问。

LifeSize大中华区总经理叶新年先生

    LifeSize轻松实现高清、跨平台的视频通讯

    LifeSize从成立之初就一直致力于做高清产品，叶新年先生介绍到，“LifeSize产品其实从2003年开始就是做720P，也有1080P，但720P、1080P对于我们不是很新鲜的东西，本来我们就是做高清的，所以我们已经不讲高清了。现在，我们只会讲视频图像好不好，你的画面颜色好不好。举个例子，一个红色的可乐罐，但是红有很多不同的红，如何把色彩真实的呈现在用户面前呢？通过LifeSize产品提供的超高清晰度，本身的颜色可以被真实的还原。而在带宽方面，其实主要是看图象压缩技术，我们有一些优秀的计算方法，把图象压缩之后，即使是低带宽也可以提供高清的画面。”

LifeSize Passport Connect

    LifeSize去年发布了新产品Bridge和Video Center，然后到今天介绍的高清产品LifeSize Passport Connect，再加上刚才谈及的云计算产品，以及我们刚刚收购了意大利公司Mirial的移动终端使用产品，这些产品在市场上发展平均较快。所以现在LifeSize不单只是在提供一个房间，或者在会议室里面用的视频通讯产品，我们会把这个局限打破，就像我今天在酒店里，就像我已经回到在公司用视频会议系统一样来开会。

    而对于LifeSize移动通讯这一块，叶总进一步介绍到，“如果你们用的是苹果产品，或者是Android的产品，它们都是给个人使用的，所以它们不能实现跨平台通讯，但是我们的产品却是可以跨平台做通讯的。”叶总现场还展示了这个功能给大家看，一个是Android平台的手机，一个是苹果的iPad，几秒钟的时间，即实现了跨平台视频通讯，非常方便。

跨平台视频通讯

    此外，LifeSize的产品是非常易用的，可以快速地完成部署，除了在会议室里面解决方案以外，移动终端平板电脑都可以使用，把这个范围扩大，不同的应用的场景，或者说环境里，我们都可以使用。因为今天的视频应用不仅仅是用来开会那么一个简单的应用，你还可以用来做培训，还可以做一个广播，如果说老总在公司里讲，有些员工可能在成都，在内蒙，或者在拉萨，大家都可以同一时间听到老总要讲的话，而且那些是不需要说我真的要参与那个会议，只是听老总说话就可以，像是广播一样推出去了。而且看这个广播，不需要你一定要在公司里，其实也可以通过手机终端，通过平板电脑，可以坐在星巴克里头听老总说话。所以应用的场景是可以有很多的。

    关注中小企业市场 拓展视频通讯领域

    在谈到视频通讯产品时，最先想到的往往就是“网真”，那么LifeSize将如何与之竞争呢？叶总表示，“网真”一般都是给大企业来用，可能是一些国企，大银行，那些在很大的会议室里头来做视频通讯的布局，就像在这么大的一个房间里，能够把两三个大屏放在一块做一个“网真”视频沟通，国内是有很多的大企业能负担这种大网真布局，但对于中小企业而言，则很难实现。目前中小企业的特性是就是它的网络和带宽不会很丰富地资源在里面。就像大企业如果你用“网真”有需要考虑到10兆的带宽，所以那个企业客户群都是最顶尖的，那个市场是比较专的市场。我们LifeSize针对那块市场也有相应的解决方案，也可以做到，但是我们更看重的是中小企业的那一块，因为那里的客户群比较广，所以你说“网真”也好，或者是说在会议室里头的视频通讯的话，其实不管你是大企业也好，中企业也好，小企业也好，其实慢慢地会越来越多这种需求，但是看起来“网真”的竞争是很大的，性能要求也是很高，除了做最高端的客户以外，我们也不能把中间的那一块不做，所以高端需要做，中小企业更需要做。

    在收购了意大利公司Mirial后，LifeSize未来的重点是不是移动视频这块呢？叶总表示，“不会，因为移动视频只是让我们把视频通讯这个领域扩大，以前只能局限在一个会议室里开会，但现在把这个局限打开，到一个移动的环境里，而且这个移动之后应用不是说个人对个人的这种开会，而是多人同时的。举例来说，你在北海公园，喝茶时，老总找你，或者说是在上海的某一个同事找你，他们需要跟你开会，这就打破了传统的第一个我开会要在一个好的环境里开会，而且每一个人都需要有那种大型开会的设备才能做，还有带宽的要求，很多这种物理的要求是必须具备的。但是我们把这个层次打破掉，然后在国内无线网也好，3G网也好，现在建立得很好，所以差不多几乎在不同的时间不同的场合都可以通过LifeSize的产品实现实时开会。”而对于网络带宽的需求，叶总表示，1Mbps带宽即可实现高清视频通讯。

    那么目前市场中的移动视频通讯软件是否会对LifeSize的产品造成冲击呢？叶总表示，没有什么冲击和危险，主要是视频图象压缩方面的差距，因为软件不仅是软件，软件还是要计算的，跟硬件来讲，硬件就是把线连在一块，所以它的速度一定会比你的软件运算的要快，所以对我们构不成很大的压力或者竞争性。但是每一个行业里，每一个技术里都会有竞争，但LifeSize可以比我们的竞争朋友走的有多快而已，只要我们走的比人家快的话，就无所谓了。

    目前行业排名第三 下一个目标在云端

    对于目前视频通讯行业的发展情况，叶总介绍到，目前LifeSize处于行业第三位，LifeSize的产品线不仅有最基础的产品，还有今天发布的手持终端，平板电脑，移动设备等，我们把在房间里开会的局限打破，你在外面开会是呼到硬件里面去，不是个人开会的那种做法，所以可以从我的移动终端拨到你的会议室里开会的硬件来开会，所以会议室可以是无处不在的，无缝的开会方法。而我们的下一步发展目标就是要在云端那一边，因为大家需要的是真正便利的高清视频体验。LifeSize过去发展所有的技术都是基于操作便利来开发的，不需要一定要很懂计算机才能操作，就好像LifeSize Connections一样，下载安装了之后，把登录的名字设一个密码，然后按一个键进入就可以了，把你的朋友的名字打进去，就跟打电话一样。我们的理念是希望每一个用户，让他们在使用LifeSize的产品，或者LifeSize技术的时候，是很容易操作的。

    中小企业视频通讯即将成为主流

    很多中小企业用户认为相互沟通只需要通话系统即可，并不需要看到人像，而叶总却有不同的看法：“在我接触过的客户中，他们来我们公司看产品的时候，其实都觉得没必要看视频，讲话大家听一下就可以。这主要是因为，第一，他是假设如果我们用视频的话，我们投放的成本很高，他认为负担不起；第二，好贵，其实他也不知道贵还是不贵；第三，他们可能也没有IT的同事来搭建和维护，所以觉得没必要。但是你想一下在15年以前，用手机大家说用手机很贵，那时候一个电话差不多一万多块钱，怎么会用得起，但是今天你看在路上谁没有手机，其实是一样的。所以我要讲的就是我的客户来到我们公司看过那个视频通讯那种带宽的环境的要求，然后就是简单的操作和安装，一般来讲他们回去就会改变想法，开始想我到底要把出差的人数减到多少，然后频率要减到多少，其实他回去就已经开始考虑购买我们的产品了。一般来讲，这种情况下我们的成功率是70%；那么剩下的30%是什么呢？就是品牌影响力还不足，因此我们还需提升和加强品牌的知名度。”

    而当用户体验过我们的视频通讯产品后，一般会很快决定选择使用我们的产品，不单是因为价格的原因，主要是因为他们觉得这样的产品很方便。而且只要他们用过两、三次之后，他们就不会再开那种纯语音会议了，他们都会开视频会议。开视频会议还有一个好处是什么？双流的通讯就是图像，人跟人的图像还有你的PPT可以同时在一个屏幕上面显示出来，所以你这样讨论的视频会议就会很快。相信用不了多久，视频通讯就将成为中小企业的主流选择。

    未来随着网络技术的进一步发展、3G、4G时代的到来，高清视频会议在各个行业中的应用必将更加广泛，相信LifeSize凭借其创新的技术、高质量的用户体验及低成本解决方案，必将在视频通讯领域大展拳脚，成为现代企业用户的首选。