CBSi·ZOL讯，2011年11月14日，华为和赛门铁克共同发表声明，华为将收购赛门铁克持有的华为赛门铁克公司的49%股权，价格为5.3亿美元，交易结束后，华为将完全拥有华为赛门铁克。那么本次收购将会给华为在企业业务方面带来哪些改变？华为和华赛又将怎样进一步融合呢？带着这些问题我们采访了华为企业业务Marketing部总裁何达炳先生。
华为企业业务Marketing部总裁何达炳先生
收购华赛助力企业业务腾飞
华为收购华赛，不仅完善了自身企业级的产品线，实现了产品方案的整合，更全面提升了华为企业业务的竞争力，并为华为在云计算领域继续巩固优势打下了良好的基础。
对于本次收购，何达炳先生首先介绍到，"从企业BG的角度来讲，华赛的回归，将安全和存储融入了我们原有的解决方案，使其更加完整，这对我们来说是非常重要的。而华赛的回归，将不仅仅是服务于企业BG，它也同时为其它三大BG服务。"
而对于华为云计算战略而言，收购华赛更是益处良多。对此何达炳先生谈到："从云计算的建设上来讲，存储是必须的，以前我们没有存储，现在我们则有了非常成熟的存储产品。此外，对于大家广泛关注的云计算安全和可靠性等问题，华赛在安全上做了多年的技术积累，对我们来讲是非常有用的。"
而在渠道销售方面，何达炳先生还谈到："本次收购对华为而言也是很好的互补。因为以往华赛在重点行业客户的突破上面做的非常不错，这样利于我们在这些客户里很好的去叠加华为的产品。现在很多的行业客户都是用华赛的安全产品，这部分的客户自然而然就是华为企业的客户。因此收购华赛对我们来讲是有很大帮助的。"
对于大家普遍关注的华为和华赛的融合问题，何达炳先生有着自己的看法，他表示，华为赛门铁克大家都比较熟悉了，前期是我们控股51%，而大部分的管理层都是华为这边输送过去的，包括他们内部研发的流程，也都跟华为类似，双方的适应性我认为是很强的，而且双方没有太多的文化差异，融合不存在问题。
最后，何达炳先生还谈到："其实目前仍有一部分企业客户，对于华为进军企业业务的信心还没有什么底，但通过这次收购，相信大家已经看到了我们进入企业市场的决心，我们也将让客户体验到真正的放心和满意。"
华为产品线优势明显
收购华赛，让华为产品线的优势再一次得到提升，让华为拥有了真正完整的解决方案。何达炳先生表示，我们很清楚我们的优势在哪里？那就是我们的产品线长，我们内部称之为水平方案，在ICT基础网络的水平方案中，我们的产品线是最强的，我们的能力也是最强的，这就是我们的优势所在；而对于华为来说，我们一定要首先发挥出自己的优势，例如我们有ICT的基础网络，传统行业都需要我们的大容量的设备，这些是传统的IT厂家不做的，或者是做不了的，这同样是我们的优势；此外，现在的数据中心，从存储、服务器、云计算、安全，到数据中心的核心交换机，在基础构架方面华为的优势依然明显。
如何将企业业务做的更好？
完成对华赛的收购，华为真正补齐了企业业务产品线，那么如何将企业业务做的更好呢？对此何达炳先生表示："一年以前，企业BG的管理团队对企业市场的认识还是蒙蒙胧胧的，而经过了这一年的运作，我们深刻体会到这个市场华为确实是能够做好的。因为我们在产品线方面优势明显，现在的企业市场所面对的是广泛的客户群和客户需求的多样化，而我们的"水平方案"将能更好的满足客户的需求。
而从企业市场来讲，怎么去管理机会，我认为这是一个很大的课题。我们经常内部讲，见到客户时发现机会一大堆，但是怎么识别出这些机会，对华为企业业务长远发展是不是更加有效，还是通过什么其他的方式解决客户的需求，这是我们需要重点解决的问题，也将是企业业务更好发展的关键。"
最后，我们还了解到，华为计划企业业务在2015年实现超过150亿美元销售额的目标，约占公司收入总数的20%左右。而为了达到此目标，华为还将加大技术人才的引入，预计将在2013年增长到3万人；而且华为对企业业务的研发投入还远不止这些，几乎整个公司的研发资源都将参与其中，因此我们有理由相信，华为企业级业务必将在短时间内实现全面腾飞。
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