让产品说话 海联达打造知名品牌
主持人：这个策略非常的好，为了以后更高速的成长，先打好基础，做好人才的储备，不要急着把产品最大化的卖出去。您提到未来会有更多的产品，海联达除了无线路由器之外，我们了解也有无线投影，无线视频，会不会让消费者觉得海联达是一个定位不那么清晰的公司呢？
李聪结：谢谢承总的问题，我相信要成为一个品牌，不是只有一个牌子，而是要带给消费者真正的价值是什么？我们讲一个产品会有混淆，音频、视频，这么多的技术会不会混淆。不是的，我们的目的是消费者用无线产品的时候没有感觉太多的技术在背后，很简单，很直觉，很好用的，要达到这个功能，需要非常多的技术来成就。为什么无线里有蓝牙的技术，有WiFi，也会用到GPS的技术，现在更新的WiFi会走到60GHz高频的无线传输的技术，对于用户来讲太复杂了。我们会用各种各样的技术来达到无线娱乐，把我们生活里的影音想要的资料简单的传送到消费者的身上，一下子给消费者消化不了，我们先从最基础路由开始，我们把影音通过路由做传输，怎样让大家用路由，用无线资料的时候感觉到是安全的，所以我们有安全的考量在里面。
从这次的电脑展来看，过去台湾的海华公司是做研发的技术支持，让海联达有全世界领先的产品，过去我们推出的新产品是全世界第一个发布的，而且是在我们国内发布的，比美国和其他的网通公司都要早，我们取得了不错的认可。60GHz的技术，可以做到完全没有秒差的无线高清的传输，让你在家里享用无论是声音影像都没有秒差，这样的60GHz的技术和下一代WiFi新的不同的技术，两个技术都可以相辅相成，我们能够把这些技术怎样应用到影音，让消费者真正的感受到。 让国内的消费者第一时间跟全世界所有的领导品牌同时享受到这样的技术，这是海华替海联达所搭造的。那么怎样让所有的消费者接受，我们是分阶段给消费者的。
主持人：虽然看起来产品很多，但所有的都是基于无线技术，基于无线技术应用和安全保护，海联达的定位还是很清晰的，你想到有无线应用的需求，海联达就会给你提供好的产品。
这么多丰富的先进的技术，先进的产品，什么时候能买到？怎么计划在大陆市场推广的？
王俊人：我们花了很多的时间在培养自己的团队，最后这个方程式是这样的，一流的业绩必须要一流的产品，一流的营销团队，还有第三个关键的，要找到一流的合作的渠道。有好的产品，好的行销人员，好的渠道，才能把销量和品牌能做到最大化。
所以在渠道上，我们在国内的布局这一年多的时间也都布完了，线下的各个电脑城也都能够看到海联达的产品，线上规模比较大的电商京东、亚马逊和海联达都开始合作上了，在B2C上都能找到。C2C淘宝也有好多店面和海联达合作，虽然数量没有那么大，没有那么多，没有铺天盖地到处买到，基本能想到海联达，在每个电脑城或打开电脑上网，都能找到你想买的地方。
主持人：您提到了很多电商的渠道，我相信你们在传统渠道上的合作也是非常深的，大陆市场电商和传统渠道比例占多少，从海联达的角度来看，这两个渠道有没有明显的差异，更重视哪个？
王俊人：延续刚刚的话题，我们在安排产品的销售上的确有所不同，传统渠道和电商是7：3，海联达的产品围绕着三个部分，一个是无线的连接，一个是无线视频，一个是无线音频。我们认为最快让用户认识到海联达的品牌，我们从无线的连接开始，入门的网络接触设备路由器开始，技术成熟，用户的产品知识也足够丰富，我们从线下的传统渠道电脑城入门，各个电脑城可以很轻易的找到海联达的产品。这时候要做无线视频的东西，我们有这样的产品，这个产品需要更多的教育，用户很难看到产品的样子就可以联想到他怎么用，网络上的销售比较方便，我们在网络上可以把动画如何安装，如何使用，画面的部分很直观的让用户看到，这样的产品更适合在网络上销售。路由很直观，一看就知道怎么用，我们选择电脑城，手机卖场，笔记本卖场销售比较合适。
主持人：不同的产品对不同的用户群，不同的用户群有更适合的购买渠道，有针对性的向他们做推广。我们知道海联达在中国大陆的业绩已经做的很满意了，海联达有没有计划在其他的地区和其他的国家继续推广下去呢？
李聪结：品牌的知名度，消费者接受度，真正的把一流的产品通过我们一流的团队和一流渠道合作，送到消费者的手上是第一步。短短的两年，觉得自己好象很成功了，马上要扩大，我觉得有点操之过急，我们还有很大的空间在国内，我们应该更深化产品的应用。国内的消费者对新的技术，怎样能够达到无线的精致生活的渴望不亚于欧美的国家和日本、韩国、东北亚，我们短期间还不够好，我们还要用一两年的时间慢慢的深化我们的服务，立足中国放远全世界，海联达要成为全世界的品牌，之前要成为中国成功的品牌。
主持人：如果一个品牌在中国不能成功，就没法谈到全球的成功，希望海联达能够把中国的市场做到非常好，进一步的成为全球的品牌。
谈到无线产品，我相信技术含量一定是非常高的，不是随便一个小厂买一些零件就能装起来的产品。海联达在技术方面有多大的投入，技术产品对用户来说可能不那么容易用，产品的易用化方面海联达做了哪些努力。
李聪结：现在的消费者需要很直观，很简单好用的界面，不管什么样的界面，软件硬件都是需要这样的。在这种越简单的界面，背后隐藏非常高深的技术才能做到，消费者不知道到底用什么技术，当我要用的时候要快速随时的取得，我们成立的时候就认为，既然要把无线娱乐的体验随时在身边，就要和生活结合，要更简单结合。最基本的路由，过去大家谈到路由就怕了，不懂IT不会做，今天的消费者无论是在网络还是线下，拿到我们的路由回去，只要一键安装就可以，现在大部分人都会，不管是苹果还是Android，可以通过手机很轻易的安装路由，在传统的网络是无法想象的。无线影音的传输，怎样让它完全的没有时间的秒差，需要对无线技术的深入了解，必须要跟各个平台之间和各个操作系统之间要有很深的认知和了解。
我们的分工就是让海联达能够跟一流的渠道团队合作，把这些产品销售到客户的手上，可是台湾的海华在关键零组件技术上就有很多的投入，我们的IC全世界出货。后面很多新的60G的技术，全世界只看到海华已经进入量产，海联达已经把无线送到国内的客户手中。只有不断的技术领先，让产品说话，才能让海联达成为中国知名的品牌和世界品牌。
