【中关村在线报道】2013年7月26日，华为在井冈山举办2013年华为企业业务中国区商业经销商表彰及研讨会。华为企业业务中国区商业销售部分销业务部部长李滨，回顾了在过去的几个月时间里，华为分销业务整体的开展情况，以及分销业务策略情况。最后，李滨重点介绍了今年下半年，华为在分销业务方面的主要策略。
华为企业业务中国区商业销售部分销业务部部长李滨
回顾过去 分销业务突飞猛进
三年来，华为分销业务取得了突飞猛进的成绩，今年上半年华为分销业务突破了2.75亿元，作为华为产品的优势领域，数通这几年一直经历了高速的发展，2013年不但有更多的分销合作伙伴加入，在区域覆盖方面也取得了突破性进展。在安全领域，华为中低端UTM领域已经是公认的国内市场份额第一，未来随着防火墙产品竞争力的加深，华为将不断推出超附加值的产品占领市场。
作为华为公司的战略，IT产品去年年底开始启动分销业务，经过短暂的半年时间，存储业务取得了54%的增长，服务器百万计的合作伙伴已经达到了五家。
展望未来 华为分销下半年业务策略
李滨表示，华为能够取得这些成绩，源于大家不断的贡献，不断的突破。下半年华为分销的主要的业务策略将从三个方面展开，产品、营销、政策。
在产品方面，华为将明确两个方向，一个是将持续的提升对分销产品竞争力的打造，另一个是四条分销产品线在产品的策略上是一致的、统一的。随着市场不断的提升，华为在后期将更多的关注每一个产品的细分领域，帮助分销商打开细分产品的市场，把更有前景的市场发掘出来。
华为传统的优势领域，数通产品将不断的加强，巩固我们的优势。为了追求数通在今年下半年和明年更高速的发展，华为希望和分销合作伙伴充分挖掘新兴产品方面市场空间。华为的一些产品本身在市场领先同类产品，非常有竞争优势，前期策略因为没有专门做细分，导致华为产品的优势没有得到充分展现。
李滨自豪的说，华为的安全产品是安全领域最令分销伙伴放心的。下半年，华为的安全业务还将持续提升对产品打造的策略。另外，华为还会带动大家一起把安全产品、数通产品相结合，通过整体解决方案做出增值产品，做出华为解决方案的特色，在细分领域把握客户的产品优势。
李滨介绍说，华为专门针对安全市场组建了一支几十人的拓展团队，会在各个区域里对分销商进行一对一的服务和辅导。此外，在存储、服务器方面华为也有众多的卖点，显著提升产品的竞争优势。后续华为还会更加注重产品的增值软件功能等特性，华为希望与分销商共同面对广阔、海量的市场，通过规模的扩大等实现下一个高速成长的增长点。
在营销方面，李滨介绍说华为分销下半年重点投入三个方面：
第一个在事件营销方面将，开展“百城巡展”，华为将同合作伙伴一起深入市场，争取今年超过80万地市能够实现“百城之战”的覆盖。
第二个在营销宣传方面，华为将跟经销商一起更多的面向区域媒体，跟大家联合品牌推广，华为也希望分销商能建立好自己的品牌，能够树立起与华为良好合作的项目。在全国广告媒体方面，华为也会针对具体的战略进行重要的广告投放。
第三个面向下级市场开展派送接力，华为希望能够更多的跟分销商一起面向下级市场，共同的把下级渠道不断的丰富，不断的影响客户。
最后，李滨介绍了下半年华为的具体政策，华为从两个方面重点的开展，第一个是不断的丰富产品的类型；第二个华为将开始尝试面向经销商个人进行奖励，帮助广大的经销商一起激发销售力量。
在整个分销队伍计划的规划方面，华为希望能够更全面的设立激励模型，全方位的覆盖各种领域。通过具体的规划的设置，能够实现合作伙伴有所贡献，有所收获，鼓励大家追求卓越，不断的超越。希望对个人销售的奖励不断的落实，发扬职工的力量一起激活市场。
