数智化浪潮下，企业对AI的诉求已从“拥有”转向“见效”。《思科2025人工智能就绪指数》的数据印证了这一趋势：“领导者”也就是13%最具AI就绪度的群体，凭基础设施差异化决策创造复合优势。其中，97%更是以足够的规模和速度部署AI，成功解锁应用场景并实现投资回报。反观国内，62%缺乏架构远见的企业，正面临累积“AI基础设施债务”的风险，投入难见实效。在笔者看来，“如何避免AI投入打水漂”也已成为企业的新挑战。
事实上，AI投入的成效不仅取决于技术与方案，更在于匹配的合作伙伴。尤其在数智化转型的深水区，合作伙伴的价值早已超越“搬箱子、装设备”的基础角色，成为企业转型全生命周期的“赋能者”与企业降本增效的“好帮手”。选对合作伙伴，既能让企业AI布局少走弯路，推动AI技术落地转化为实际价值，更能让合作伙伴精准承接业务需求、充分释放AI技术效能，构建起技术解决方案提供商、企业与合作伙伴多方共赢的良性生态。
基于这一认知，思科全新升级的“思科360合作伙伴体系”将于2026年1月25日启动，通过优化思科技术、伙伴能力与企业需求的链路，一方面助力企业快速找到“真正满足业务需求的合作伙伴”，确保AI基础设施从第一天起就跑在正确轨道上，另一方面充分赋能合作伙伴，帮助其抢抓数据中心、边缘计算等领域的AI增长机遇，携手合作伙伴与企业抢占在AI时代的发展先机、领跑市场。
迈向数智化深水区，伙伴的价值愈发凸显
当前，AI正成为驱动新一轮技术变革的通用底座。从基础设施升级到业务应用创新，从严密安全防护到高效协同体验，千行百业的企业正面临前所未有的变革，而这也将是决定未来竞争力的关键所在。在这场AI变革中，“领导者”已给出可供参考的实践范式：以网络为核心构建基础架构、优先布局电力基础设施、持续优化系统，并从一开始就将安全能力嵌入其中。值得一提的是，依托差异化架构，97%的“领导者”实现了可衡量且可扩展的价值。
思科全球副总裁兼大中华区首席执行官黄志明
这也印证了思科全球副总裁兼大中华区首席执行官黄志明的观点：“在AI时代，企业的需求早已超越单一产品，转向多架构融合、以成果为导向的综合解决方案。没有任何一家企业能独自满足这些复杂需求，而伙伴，正是思科刻在DNA里的核心力量，更是客户全生命周期价值的重要守护者。”
事实上，AI已成为思科战略的重要一环，思科致力于打造适配AI需求的下一代技术平台，涵盖AI就绪数据中心、面向未来的办公空间及数字韧性等板块。而在思科看来，技术平台的搭建只是基础，想要充分把握下一阶段的发展机遇、最大化挖掘人工智能的价值，合作伙伴同样是不可或缺的关键力量。深谙本地市场与行业场景的专业合作伙伴，连同思科在AI领域的深厚积淀，以及为客户提供贯穿全生命周期的服务与能力支持，构成了思科强大且紧密的生态系统。
相比之下，传统以销售规模为核心的，缺乏跨领域协同能力的合作伙伴体系，已经无法满足AI时代企业的“真正需求”。基于这一判断，思科360合作伙伴体系正式启动，致力于打造一支面向AI时代、能够长期携手、共同承担业务目标的“生态团队”。而这一体系不仅深刻重塑了思科与合作伙伴之间的协作模式，更通过生态协同，推动思科、伙伴与企业三方，实现从携手并行到价值共增的进阶。
思科360合作伙伴体系，让能力“被看见”，让AI可落地
笔者认为，对于企业而言，“选对合作伙伴”的前提是“看得见伙伴能力”。思科360合作伙伴生态系统的核心价值在于，用简单直接的方式，帮助企业打破合作伙伴筛选的壁垒，让企业更清晰、快速地找到“真正满足业务需求的合作伙伴”。具体来看，该体系取消了传统金牌、高级、优选的分级，改为“能力主导”模式。这一变革不仅降低了伙伴准入门槛，伙伴凭借细分领域的专业能力公平竞争，也让企业在选择时更聚焦核心需求匹配相应资源。
与此同时，该体系还配套全新资质体系、专业化认证、核心技术能力及思科赋能服务，助力合作伙伴展示其在网络、云及AI基础架构、安全、Splunk协作和服务等领域的差异化能力与优势。其中关键变化在于创新性推出“能力标签”来区分合作伙伴的能力范围，企业可直接按需求精准筛选：想做网络扩建，就找“思科网络精英合作伙伴”；想推进安全项目，就找“思科安全精英合作伙伴”；想上线协作产品，就找“思科协作精英合作伙伴”。
此外，经过优化设计的合作伙伴定位工具，能提供更强大的筛选与检索能力。企业可基于地域、行业、解决方案方向等多维度条件查找，更高效地匹配合适的合作伙伴。获得精英级别的合作伙伴，还具备更强的技术实力以及完整的生命周期管理能力，能够提供更贴合客户需求的专业解决方案。思科大中华区副总裁兼大中华区合作伙伴事业部总经理周丹表示：“这一‘生态’能让客户快速找到最适合自己的‘专家型伙伴’，也能让合作伙伴的专业能力与客户需求精准对接。”
思科大中华区副总裁兼大中华区合作伙伴事业部总经理周丹
AI时代的核心竞争力，藏在三方共赢的合作伙伴体系中
迈向AI时代，技术创新的深度与合作伙伴生态的广度，共同决定着企业升级转型之路的顺畅度与最终成效。而在这一关键命题上，思科凭借自身在AI基础设施建设中的深厚积淀，以及对合作伙伴体系构建的前瞻性布局，及能够精准、高效满足企业业务需求的能力体系，打造出“技术筑基、生态赋能”的双轮驱动模式，为千行百业的数智化转型提供全方位支撑。
思科大中华区资深副总裁兼首席技术官侯胜利
在技术层面，思科拥有支撑AI落地的丰富且硬核的解决方案。思科大中华区资深副总裁兼首席技术官侯胜利表示，“思科将核心AI能力深度集成于网络、安全、云和可观测性等关键领域，打造了强大的端到端智能解决方案。特别是依托于Silicon One创新芯片技术，思科构建了高度灵活且可扩展的平台，能够高效满足AI与数据密集型场景对高带宽、强算力和灵活性的严格需求。”
而AI技术能力的落地，正面临供应受限的瓶颈，以OpenAI为例，其用户规模目前为8亿而非16亿，并非市场需求不足，而是缺乏足够计算资源、网络设施和电力支持，无法满足更大规模的服务需求。要解决供需匹配问题，必须依靠生态协同。多方参与者携手合作，才能有效响应需求、提升供应能力。在思科看来，当前正是合作伙伴的黄金期，要让合作伙伴体系及激励机制精准对齐客户核心需求，用可信方式快速推进基础设施建设。
事实上，新体系从生态视角重塑了合作伙伴的成功要素：以客户业务成果和成长为核心，建立更具包容性、更全面的评估与激励框架；鼓励跨领域协同，激励不同类型的合作伙伴在同一项目中协作，为客户提供跨领域、一体化的综合解决方案；建立价值导向的激励机制，引导合作伙伴在客户全生命周期中持续创造卓越价值。
合作伙伴反馈：在变革中把握AI机遇
这一变革带来的价值，正体现在合作伙伴的反馈中。总部位于加利福尼亚州的Trace3认为，思科360合作伙伴体系的初衷，是帮助合作伙伴抓住AI时代机遇。该体系对合作伙伴提出了更高要求：不能局限于网络领域的单一专长，至少还需兼具网络、存储与计算的复合知识储备。而这也契合了行业趋势，Trace3已在协作领域落地多项以AI为核心的合作项目，这些项目均与网络、存储和计算技术密不可分。因此，思科这一新的渠道的合理性不言而喻。
同样受益于该体系的，还有总部位于亚利桑那州的iT1。目前，iT1正逐步拓展AI业务，重点聚焦合规、教育以及帮助客户明确AI部署切入点。过去一年，iT1始终在深入研究思科360体系的细则与核心要点。从实际成效来看，思科正通过这一计划，实现从交易型销售向成果导向型销售的转型。而在AI业务层面，思科360合作伙伴体系也切实帮助iT1这类合作伙伴，更快速地为客户交付AI就绪型基础设施，高效解决客户的实际业务难题。
国内的合作伙伴也阐述了思科360合作伙伴体系的价值。华讯网络高级副总裁李仲认为，思科360合作伙伴体系更加聚焦伙伴的价值交付与能力。该体系的启动也为港宽科技带来极大的便捷，港宽科技无需反复向客户解释其优势领域，借助能力标签，客户便能一目了然地看清核心能力。无独有偶，网安捷通也感受到了全新体系带来的积极变化。该体系通过“能力可视化”的方式，帮助客户更清晰、高效地找到真正契合其业务目标的合作伙伴......
而无论是思科丰富且硬核的解决方案，还是面向合作伙伴的全新认证、激励体系，核心目标始终围绕“助力客户实现业务持续成长”。在这一实践过程中，笔者也清晰地看到，思科、合作伙伴与客户三方正构建起更为紧密的生态联结，稳步迈向共生共赢的新格局。
写在最后，以生态共生迎接AI蓝海
在笔者看来，AI浪潮下，新技术、解决方案的价值的重要性不言而喻，而其真正的落地离不开生态的支持。因此，AI时代的带来不仅是技术的革新，还是对生态价值的一次重构。在这一点上，笔者认为，思科360合作伙伴体系的正式启动也为行业带来新的启示，唯有构建更具竞争力和韧性的生态，以思科技术为支撑、以伙伴能力为纽带、以企业需求为导向，才能在AI时代实现可持续增长。
“让我们携手把握AI和数字化带来的战略机遇，通过思科360合作伙伴体系，构建更具竞争力和韧性的企业生态，实现可持续的业务增长与行业引领。”黄志明表示。面向未来，思科将持续倾听合作伙伴与客户反馈，以更高频率、更深深度、更细技术颗粒度的沟通与赋能，敏捷迭代优化计划，与生态各方携手把握AI时代机遇，实现技术价值落地、伙伴业务增长、企业转型成功的三方共赢。
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