【中关村在线报道】05月25日，2014华为网络大会（HNC 2014）正式拉开帷幕，本次大会的主题是“敏捷已来 Weaving The Future”，即一个全联接的世界，敏捷的商业，敏捷网络，已经到来。而凭借“敏捷”的魅力，本次大会吸引了包括用户、合作伙伴、行业精英、意见领袖等国内外5000名嘉宾参加。中关村在线也在现场与多位参会嘉宾进行了面对面的交流，共同探讨了数据社会的敏捷之道、以及华为的“敏捷网络”。
神州数码华为事业部总经理韩智敏（图左）
来自神州数码华为事业部总经理韩智敏，在直播间和我们畅谈了与华为合作的感想。
与华为合作成总经销商 渠道政策实时调整
神州数码通过三年努力，不断加强和华为的合作，从数通的IP到光交换传输网络，从30多人的队伍壮大到现在的200多人，营收规模从最早的3亿到今年超过20亿。韩智敏还认为未来3-5年在中国的ICT市场，护卫的企业业务应该是领跑的，企业的领导者地位。在渠道政策上，神州数码在自己的商业伙伴从原来的主动邀请不参与，到现在的主动参与，发生了不小的变化。
华为企业业务跟传统的运营商业务完全不一样，需要更多的合作伙伴做支持。所以在总经销商和二级代理金牌设置上做了一些改进，渠道体系也做了改进。随着对企业业务的了解，对竞争对手和友商的熟悉，华为推出了很多的激励政策。市场品牌上，不同阶段，不同产品都有非常大的变化。
满足代理商需求 展望美好未来
神州数码的最大优势在于对整个中国渠道市场和企业市场有着独特的理解和把握，跟神州数码目前合作超过7000家的增值合作渠道，加上消费类渠道可能上万家，神州数码在渠道的营销力不容小视。有别于其他总经销商的是，神州数码是增值业务的提供者。在合作过程中，神州数码会提高伙伴的解决方案能力、服务能力。其对整个渠道能力把握和业务，对自身能力的建设和增值，会帮主渠道和用户了解华为的产品和解决方案，同时提供技术支持。
在未来3-5年，神州数码希望收入能够跟得上华为的增长，同时把神州数码的支撑覆盖能力提高到一个新的高度。围绕着华为整个的合作，根据华为的四大战略产品线，打造四方面的能力。这样对神州数码未来的业务有更好的增值和提升，并且在收入和利润方面希望做更多的贡献。
