用开放的心态交朋友 合作充满机遇
商家除了是客户，也是朋友。与渠道商的合作不仅要更加开放，还要扩大合作范围。“我们的超融合方案可以与合作伙伴进行技术合作，这会使得交付的集成成本大幅下降，效率也会提升不少。在超融合的环境下，我们也会推出很多有针对性的软件优化。”张开翼指出，之前与合作伙伴的关系是代理与被代理，有了SDDC和超融合方案之后，双方就能在分层、租用，甚至是联合运营方面探讨合作的可能性。
对于客户来说，增加了获得市场份额的机会，赢得了销售额。同时，技术的完整性和交付效率也有提升，从商业角度来看，可控性有所增强。张开翼表示，“客户会从与深信服的合作过程中获益，这不一定是直接的利润，但肯定是总体向好的。“
张开翼称：“深信服一直坚持以渠道为核心的市场策略，必定是能够不断发展、深化下去的，我们也正在逐步成为很多大型厂商的合作伙伴。随着虚拟化战略的落地，深信服会在合作过程中扮演更加重要的角色。当然，我们也会为合作伙伴创造更大的价值。”
2016年有何规划？不排斥收购
2016年，深信服依然会尝试让更多的人试用超融合业务，从小处着手，挖掘客户的实际需求。此外，也不排除会收购一些初创型的安全厂商。“现在的企业在安全方面的方向很多，但如果说跟我们的安全战略不匹配的话，也不会是合作对象。当然，这里面也牵涉到对方的意愿问题，所以我只能说深信服以一种开放的心态来看待（收购的）问题。”张开翼说。
